最近很多館主忙著預(yù)售開業(yè)，所以到處尋找營銷方案，想把更多的客源邀約到瑜伽館里轉(zhuǎn)化。
但我們會遇到很多問題，比如：聊了半天，不知道如何把人邀約到館里；或者聊天過程很輕松，可就是無法面談；甚至搞不好，對方還以為自己套路滿滿，直接把我們拉黑。
這種心塞的感覺，想必很多館主都有經(jīng)歷過。
本篇，我們給大家整理了一套完整的標準邀約流程及話術(shù)。通過簡單的5步操作，可以幫助你更有效的提升邀約率和進店率。即便你是沒有經(jīng)驗的小白館主，可以輕松獲客。
第一步：禮貌的打招呼
1：請問是XXX嗎？
2：您好，我是XX瑜伽館的xx老師，方便打擾您幾分鐘嗎？
第二步：說明交流的目的
1：前幾天我們給您發(fā)了一份免費的瑜伽公開課邀請函，因為很多會員都微信跟我們確認過了，但是一直沒有收到您的回復(fù)，所以特地來跟你確認一下。本周五晚上6點這節(jié)xx課，您和您的朋友能來參加嗎？
2：?。繘]有發(fā)給您嗎？真實抱歉，可能是人數(shù)太多遺漏了吧。
3：盡量表現(xiàn)的要很驚訝。等對方提出讓我們再重新發(fā)一下。這時告訴對方：
因為這張邀請函我們對外是賣199元，每個人最多只能買2張，所以線上名額發(fā)完后，沒辦法給您重新發(fā)了。不過，您跟我確認一下，也是一樣的。而且，我還能給你拿到2個免費名額。
4：您是想知道我們公開課的內(nèi)容嗎？我在這里給您做一個簡單的介紹好了。請問聽過我們XX瑜伽館嗎？（或者xxx瑜伽老師）
第三步：介紹自己
1：我們xx瑜伽館開設(shè)有xx、xx瑜伽課，和北上廣（或者國外）瑜伽課程同步教學(xué)。我們通過10+種主題課程，專業(yè)系統(tǒng)的培養(yǎng)國內(nèi)會員安全的練習瑜伽，達到快速塑形的效果（或減肥或提升氣質(zhì)，根據(jù)對方的需求來定）。例如：肩頸理療、維密塑形、天鵝頸打造及脊柱保養(yǎng)等。
2：XX瑜伽館自推廣至今，已為500+名瑜伽愛好者提供服務(wù)。平均1天，咨詢報名的會員近百人；目前是xx區(qū)中高端會員都會選擇，且非常關(guān)注的瑜伽品牌。
第四步：比差異+聊現(xiàn)狀+我們就是解決方案
1：您有沒有發(fā)現(xiàn)，其實身邊很多人都在用各種方式減肥瘦身保持身材。像節(jié)食、吃藥、運動。相比之下，我們的瑜伽無論是從飲食方面還是運動安全方面，都很健康、高效。這也是為什么目前越來越多的人，開始認識到瑜伽，走進瑜伽館的原因。
2：但來我們這里報名的會員很多都反應(yīng)，在一些不專業(yè)的瑜伽館里練習，不是傷到膝蓋就是傷到脊柱。甚至有些原來可以輕松做到的體位，后來卻做不到了。
3：我們瑜伽館（瑜伽老師）的教學(xué)就是先把安全放在第一位，按照肌肉的走向配合著呼吸，幫助大家感知身體。通過正確的習練方式，提升改善形體的效果。（舉例說明）
提示：
1：在交流的過程中，盡量找共性，以此來喚起對方的共鳴。
2：如果這里對方?jīng)]什么互動，可以再次提出這次聊天的目的，也就是為了“邀約對方”，只要對方開始參與聊天，巧妙的應(yīng)對即可。
3：敏銳的發(fā)現(xiàn)對方感興趣的點，并及時切入，引出必須快點參與的需求。
第五步：做好前面的幾點后，會員就會提出要過來參觀體驗，這時我們要跟她確認資料
1：我跟您確認下姓名，xxx是這樣寫嗎？（了解出生年月日）。順便問一下，是自己過來還是攜友同行。
2：好的，我最后再跟您確認一下。我?guī)湍愫团笥杨A(yù)約的是周五晚上6點的體驗課。我會在周四再跟您確認（提醒）。麻煩您提前安排一下時間，到時候和好朋友一起過來哦！
3：我是xx瑜伽館的xx，我姓x。我需要備注下您手機，如果到時候您找不到我們，打電話給我時可以避免漏接。
之后，如果您有任何疑問，也歡迎隨時跟我溝通。好，那就先這樣，打擾您了，我們周五見！
提示：
1：了解對方的年齡，有助于分析對方的年齡段最重視什么。見面后，可以旁敲側(cè)擊的有針對性銷售。
2：如果覺得意愿很強，可以請她邀約朋友；反之，盡量讓她自己過來。因為如果對方意愿不強，自己的銷售能力又弱，帶朋友過來反而不容易成交。
3：如果對方因為各種原因無法準時到來，留出下次邀約的機會。
4：結(jié)束語簡潔、干脆。
從邀約到最后的確認資料，我們完成了從陌生人到熟人的轉(zhuǎn)化。這個過程既體現(xiàn)了我們的專業(yè)性，又能輕松獲得對方的信任。而只要有了信任基礎(chǔ)，后面的轉(zhuǎn)化就會更輕松。
當然，邀約只是其中簡單的一步。我們會在今晚的館主社群里，跟大家繼續(xù)講解確認流程的操作步驟及話術(shù)，歡迎大家及時學(xué)習并應(yīng)用。
好的，不積細流，無以成江海。恭喜你，又學(xué)會了一招！
Namaste
人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。
