在公司中，發(fā)現(xiàn)大部分人都缺乏的一個(gè)技能：薪酬談判。很多人都寄希望領(lǐng)導(dǎo)或者公司主動(dòng)來給自己加薪升職，自己卻不敢主動(dòng)開口。

通過一份數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，有很多人每年通過談判獲得提高的薪酬到其最后比沒有談判過的人高出100萬以上，這可以算是額外的收入呀。

在生活中很多人在買東西的時(shí)候都會(huì)討價(jià)還價(jià)，但是涉及到自己賺錢——薪酬方面，卻從不進(jìn)行談判，最終不如意黯然離職的大有人在。

對(duì)于不想談判的理由和借口有很多——比如害怕失去工作機(jī)會(huì)；被公司解雇；被直接拒絕沒有面子等等?？墒牵瑥牧硪环矫鎭碚f，如能在合適的情況下進(jìn)行談判，你得到合理的加薪機(jī)會(huì)高很多。下面就來講講怎么做。

第一：學(xué)會(huì)薪水比較

在想談判之前，先弄清楚你這個(gè)崗位在行業(yè)內(nèi)的平均薪水是多少。是過高還是過低，這些信息如今在互聯(lián)網(wǎng)上面一查，到處都有。

鑒于自己的工作能力和工作經(jīng)驗(yàn)，你的薪水如果低于標(biāo)準(zhǔn)，就有了談判的基礎(chǔ)，你應(yīng)該去爭(zhēng)取得到更多。如果薪水高于標(biāo)準(zhǔn)，那就要考慮下你的工作為什么會(huì)比同崗位的人更有價(jià)值。

第二：有突出的成績(jī)

不是每家公司都會(huì)定期對(duì)員工進(jìn)行考核，因而在最近有一份閃亮的業(yè)績(jī)表現(xiàn)時(shí)，你可以把它作為需要加薪的證明。因?yàn)槟阋呀?jīng)為公司創(chuàng)造了更大的價(jià)值，超出了公司對(duì)這個(gè)崗位的既定標(biāo)準(zhǔn)和期望，理應(yīng)對(duì)你的工作進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

相信對(duì)于大部分公司來說，對(duì)做出業(yè)績(jī)的員工都是不會(huì)吝嗇的，否則你繼續(xù)待下去也沒有任何意義。

第三：看準(zhǔn)時(shí)機(jī)

在此之前，你應(yīng)該大致了解公司通常會(huì)在什么時(shí)候進(jìn)行薪酬調(diào)整，就可以依此規(guī)定提出你的請(qǐng)求，最好能符合公司的時(shí)間表。

理想的情況下，是在制度開始執(zhí)行前的一個(gè)月或兩個(gè)月提出，這樣也充分給予了老板思考的時(shí)間。

第四：了解公司財(cái)務(wù)

在你想去談判之前，還有一個(gè)工作必須要做，那就是了解公司的財(cái)務(wù)狀況。因?yàn)閷?duì)公司財(cái)務(wù)狀況了解得更加清楚一點(diǎn)，會(huì)有截然相反的兩種結(jié)果。

如果在上市公司工作，那很容易在網(wǎng)絡(luò)上獲得財(cái)務(wù)報(bào)表，如果沒有，也要想辦法通過各種渠道進(jìn)行了解，這樣最終會(huì)影響你的談判成功與否。

第五：去找老板談判

尊重和專業(yè)是談判時(shí)候一個(gè)讓對(duì)方也保持同樣態(tài)度的重要條件。提前和老板預(yù)約，坐下來冷靜分析和闡述你的訴求，證明你需求的合理性和說服力，這樣也會(huì)讓老板對(duì)你更加尊重。

萬一你沒有想到一個(gè)合理的加薪理由，也可以借此問詢下老板在下一個(gè)加薪周期里面，自己該如何才能做得更好或者該如何與公司一起成長(zhǎng)的建議，相信老板會(huì)給予好的建議的。

當(dāng)然，如果你有著星級(jí)員工的表現(xiàn)，可還是處處不如意，那可以擇木而棲?？倳?huì)有慧眼識(shí)珠之人，讓你得到合理的回報(bào)。

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