有人說，如果一個中國廣告人他只知道一個外國廣告人的名字的話，那他知道的多半就是奧格威。同樣的，如果他只知道一本廣告經(jīng)典書的話，那這本書多半就是《一個廣告人的自白》。

今天，第一桶金學派給大家分享的這本書就是奧格威的《一個廣告人的自白》，奧格威的觀點不僅指導了奧美公司，也提出了令整個廣告業(yè)信服的建議。本書被稱為“現(xiàn)代廣告教皇”的經(jīng)典著作，已被譯成20余種文字出版，全球銷量超過150萬冊。

奧美公司創(chuàng)始人奧格威成功的秘密：第一、選擇客戶的原則；第二、用人之道；第三、快速成長的方法。

一、奧格威選擇客戶的原則

1. 服務一流的客戶

在選擇客戶上，奧格威有自己與眾不同的一套，他認為要做一流的企業(yè)，就要擁有一流的客戶。他在奧美公司成立的第二天，就列下了一個最想爭取的客戶清單，里面全是當時美國頂級的客戶。同時，他認為不僅是客戶在選擇廣告公司，廣告公司也要篩選客戶。

2. 選擇客戶的三個原則

（1）限重：限制承接額度太大的業(yè)務

奧格威認為廣告公司要保持自己的經(jīng)濟獨立性，不能被一家大公司所綁架。

案例：奧美曾經(jīng)拒絕了福特汽車巨額代理費的廣告業(yè)務邀請。

（2）限量：限制接客戶的數(shù)量，每兩年只增加一個新客戶

為了更好地服務新老客戶，奧格威認為要控制公司的發(fā)展節(jié)奏。

（3）限購：限制客戶購買自己的服務

奧格威認為不能出售自己廣告服務的兩種情況：一種情況是那些不靠譜的客戶；另一種情況是預判自己能否比客戶上一家廣告公司服務得更好，如果不能，則拒絕。

案例：奧美曾經(jīng)拒絕了《紐約時報》的廣告聘用。

二、奧格威的用人之道

1. 從商經(jīng)歷帶來的洞見

當時很多廣告公司都以自己拍的廣告能不能獲獎，作為衡量廣告作品質量的重要標準。但是奧格威以曾經(jīng)作為商人的敏銳，發(fā)現(xiàn)了其它傳統(tǒng)廣告公司沒有注意到的洞見，那就是“做廣告是為了銷售產(chǎn)品，而不是為了做一個漂亮的廣告”。

2. 用一流的人員來服務一流的客戶

奧格威對創(chuàng)造性人才非常重視，他要招那些理解銷售價值、并且有能力把它創(chuàng)造出來的一流人才。他會因為看到一個有創(chuàng)意的廣告而主動挖掘這個人才，有時候甚至去拜訪人才。

3. 幫助員工成長

奧格威會花大量的時間和金錢培訓招進來的人才，幫他們成長。他把奧美公司稱作是一個實習醫(yī)院，要讓這些新手變成一個個醫(yī)術精湛的老醫(yī)生。而在中國，奧美被稱為廣告人的黃埔軍校，幾乎所有的廣告從業(yè)人員都期望能去奧美學習鍛煉。

4. 把員工當人看

不要把同事看成是完成某個任務的工具和標簽，比如小王是做圖的，小劉是管財務的，而是要理解員工工作背后作為人的需求。當他們生病、酗酒或遇到困難的時候，不能簡單地責備他們沒有完成任務，而是要真誠地幫助他們，讓員工感受到人與人之間的真情，才能夠真正地激發(fā)他們的創(chuàng)造力。

三、奧格威快速成長的方法

1. 跨界學習

奧格威總能突破所謂專業(yè)的限制，從生活各個領域汲取靈感，來幫助自己學習。他發(fā)現(xiàn)跨界地學習各個領域做的最好的人，就能幫自己快速地成長。

比如他向廚師皮塔先生學習管理方法和經(jīng)驗，向雜志編輯學習文案傳播，向直銷行業(yè)學習廣告的吸引力寫作。

案例：當年奧格威被領班皮塔先生斥責的一次經(jīng)歷，讓他意識到了承諾的重要性。

2. 深入學習

意味著你不僅僅要了解工作任務的知識，更要下功夫研究要解決的問題所涉及的所有知識。

總結

以下是摘抄的金句：

1. 要做第一流的企業(yè)，就要擁有第一流的客戶。

2. 不僅是客戶在選擇廣告公司，廣告公司也要篩選客戶。

3. 最好的銷售策略就是找一流的客戶，然后想辦法把他們服務好、做出彩，這樣你就會聲名在外，新客戶就會來找你，而不需要你去找客戶。

4. 一個廣告公司發(fā)展的真正原動力還是創(chuàng)作潛力，所以一定要招那些理解銷售價值、并且有能力把它創(chuàng)造出來的一流人才。

5. 在一流的企業(yè)里，一定要信守承諾，不管要加多少班、熬多少夜，一定要履行對客戶的承諾。