很多同學(xué)都說自己店鋪沒有訪客沒有流量，那么沒有訪客沒有流量只是你店鋪的表面現(xiàn)象，其實(shí)這都是被你們自己的錯(cuò)誤的思想跟操作給打亂了。

我之前接觸過一些同學(xué)，都有這樣的思想，就是我做淘寶店，我店鋪里面只要發(fā)布寶貝就會有人看，店鋪里面寶貝發(fā)布越多，看的人就越多。其實(shí)這樣的想法也不能說你有什么大錯(cuò)。理論上來講，你店鋪寶貝發(fā)布上去之后，這個(gè)單品按照正確方法銷量做起來，店鋪就會越來越好。但是我們同學(xué)大多數(shù)屬于什么情況呢，寶貝發(fā)布上去之后，不知道去做什么呢，自己經(jīng)常喜歡去改標(biāo)題，改主圖，發(fā)現(xiàn)沒有效果。并且呢店鋪流量還越來越少。為什么你店鋪流量會越來越少呢，因?yàn)槟愕赇伬锩鏈N產(chǎn)品越來越多，影響店鋪的動(dòng)銷率了。

那今天就跟你們講講店鋪里面的2個(gè)動(dòng)銷率權(quán)重指標(biāo)，提高這個(gè)兩個(gè)指標(biāo)，流量就會慢慢多起來。

首先第一個(gè)是店鋪的動(dòng)銷率，動(dòng)銷率=最近30天內(nèi)有銷量的寶貝數(shù)/出售中商品總數(shù)。簡單來說就是有銷量的寶貝數(shù)在你全店寶貝數(shù)的一個(gè)占比。對于淘寶平臺來說，他的流量要給什么店鋪，他首先要考察的是你的一個(gè)轉(zhuǎn)化能力。比如說A店鋪總共有10件產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品呢是有8個(gè)銷量。B店鋪也是有10件產(chǎn)品，有8個(gè)寶貝是有1個(gè)銷量的，同樣店鋪總共是8個(gè)銷量。那你認(rèn)為淘寶會給流量給哪個(gè)店鋪呢。

B店鋪在淘寶眼里是更受買家歡迎的對不對，像A店鋪只有一款產(chǎn)品賣的好，說明只有一款產(chǎn)品是買家歡迎的，但是當(dāng)你店鋪貨源突然斷貨，或者是差評時(shí)候，你店鋪這款寶貝死掉了，整個(gè)店鋪就死掉了。但是B店鋪就不會，它的穩(wěn)定性會更高，所以淘寶會扶持B店鋪動(dòng)銷率高的店鋪。

那么這個(gè)動(dòng)銷率要如何去提升呢，要找到店鋪里面發(fā)布時(shí)間超過了30天，并且最近7天都是訪客不足7個(gè)，0加購的，就是沒有任何一個(gè)買家愿意把這個(gè)產(chǎn)品加入到自己的購物車，那么你想一下，這樣不能給你帶來訪客的寶貝在你店鋪里面還有作用嘛，這種寶貝直接刪除，去降低你店鋪里面總的寶貝數(shù)，進(jìn)而提升店鋪的動(dòng)銷率。那這個(gè)滯銷產(chǎn)品怎么找呢。到生意參謀---品類----往下拉可以看到數(shù)據(jù)。如圖：圖1

然后找到自己店鋪的滿足條件的滯銷產(chǎn)品之后呢，把他刪除掉，如果你的滯銷產(chǎn)品比較多，要分7天去進(jìn)行刪除。

除了店鋪的動(dòng)銷率之外，現(xiàn)在淘寶還有SKU動(dòng)銷率。也是需要我們?nèi)ヌ嵘摹Ｊ裁唇凶鯯KU呢，就是你們在發(fā)布寶貝的時(shí)候規(guī)格尺碼，比如說你是賣T恤的，那么黑色，白色，就是你的SKU。像我們同學(xué)你們剛開始做淘寶的時(shí)候，都會設(shè)置很多的庫存。其實(shí)不要設(shè)置那么多，只要設(shè)置為10-15個(gè)就可以了。SKU動(dòng)銷率跟店鋪動(dòng)銷率其實(shí)道理是一樣的。比如說你設(shè)置為15庫存，你今天賣出去一件，那你的SKU動(dòng)銷率就是1/15=6%左右。比如你設(shè)置為100個(gè)庫存，你今天同樣賣出去一件，那么你的SKU動(dòng)銷率就是1/100=1%對不對。那你認(rèn)為是6%比較好，還是1%比較好。SKU動(dòng)銷率越高，說明你的寶貝越受歡迎，那淘寶也會給你流量的扶持。這個(gè)庫存是可以隨時(shí)修改，不會對店鋪產(chǎn)生降權(quán)。所以一般像買家都是單件購買的產(chǎn)品，剛開始的時(shí)候不要設(shè)置很多的庫存，設(shè)置35個(gè)就可以。

所以說我們同學(xué)店鋪里面沒有流量，就是你在做淘寶的時(shí)候呢用的方法不對，所以以后店鋪里面動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)一定要維護(hù)好。特別是SKU動(dòng)銷率。這個(gè)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)維護(hù)好了之后，店鋪權(quán)重才會上升，店鋪才能提升起來。