孫紹振

許多人寫(xiě)不好演講詞，原因很多，其中之一是不明白一個(gè)道理：演講和作文不同，文章的讀者是單獨(dú)一人，演講則面對(duì)眾人。一人自由，可斷斷續(xù)續(xù)，且不受他人影響；多人共聚一室，情緒易受周?chē)挠绊?。他人的笑聲或噓聲、會(huì)場(chǎng)的活躍或沉悶都會(huì)鼓舞或打擊演講者的情緒。更重要的是，演講者與聽(tīng)眾面對(duì)面，不像文章作者與讀者互不相見(jiàn)，讀者的情緒、反應(yīng)不影響作者的情緒，而在會(huì)場(chǎng)上，演講者不單純是發(fā)出信息，同時(shí)又在現(xiàn)場(chǎng)接受聽(tīng)眾的信息反饋，現(xiàn)場(chǎng)的反應(yīng)立即影響演講者的信心、情緒、才智的發(fā)揮，甚至決定其成敗。

演講與作文的不同，歸根到底在于作文是單方面的輸出信息，演講是演講者在現(xiàn)場(chǎng)與聽(tīng)眾的雙向交流；除此之外， 聽(tīng)眾與聽(tīng)眾也處在雙向交流之中，不過(guò)他們交流的不是語(yǔ)言，而是情緒和反應(yīng)。 

嚴(yán)格地說(shuō)，演講是三方信息的相互交流。

在演講現(xiàn)場(chǎng)中，如果演講者與聽(tīng)眾，聽(tīng)眾與聽(tīng)眾三方面能夠互相溝通，情緒能夠自由、自然、自發(fā)地交流，就會(huì)形成一種濃郁的心領(lǐng)神會(huì)的情緒氛圍，有了這種氛圍，哪怕是無(wú)聲的體態(tài)語(yǔ)言，都能引發(fā)滿(mǎn)場(chǎng)的歡笑和掌聲。如果這三方面不能順暢溝通，則任何美妙的語(yǔ)言都難以得到起碼的感應(yīng)。聽(tīng)眾無(wú)動(dòng)于衷，對(duì)于演講者的情緒無(wú)疑是一種消極的刺激，甚至?xí)斐裳葜v者與聽(tīng)眾之間的對(duì)立，不管多好的演講詞都難以形成交流的氛圍。 

正因?yàn)橐_(dá)到三方面心領(lǐng)神會(huì)的交流，演講者就要盡一切可能抓住會(huì)場(chǎng)上每一個(gè)聽(tīng)眾的心，不讓任何一個(gè)人走神。即使有一個(gè)人做小動(dòng)作，發(fā)出細(xì)微的聲音，都可能影響自己或者其他人情緒，進(jìn)而影響會(huì)場(chǎng)情緒的貫通。

為了創(chuàng)造最佳效果，就不能以傳達(dá)一般的思想和情緒為滿(mǎn)足。演講詞的第一要義就是必須是你自己特有的、富于個(gè)性的思想和情緒，最忌諱老生常談，尤其是那些人所共知的大話(huà)、套話(huà)、空話(huà)。必須記住，你在臺(tái)上講話(huà)，只代表你自己，不代表校長(zhǎng)、不代表官員、也不代表《人民日?qǐng)?bào)》，因而現(xiàn)成的、流行的話(huà)越少越好，要努力把生活中最為精彩、最能代表自己個(gè)性和心靈特點(diǎn)的話(huà)講出來(lái)。

要做到這一點(diǎn)是不容易的，因?yàn)槟切┈F(xiàn)成的話(huà)語(yǔ)有某種優(yōu)勢(shì)，不動(dòng)腦筋就可以說(shuō)出來(lái)。但是這樣的話(huà)又有一個(gè)缺點(diǎn)：不管什么人講出來(lái)都是一樣的，沒(méi)有一點(diǎn)新鮮感。沒(méi)有新鮮感就沒(méi)有吸引力；把沒(méi)有吸引力的話(huà)，在大庭廣眾之下滔滔不絕地大講一通，除了叫人昏昏欲睡以外，沒(méi)有什么用處。據(jù)我做演講比賽評(píng)委的經(jīng)驗(yàn)，整場(chǎng)演講比賽下來(lái)，真正有自己的話(huà)語(yǔ)的選手，往往不足百分之十。

事實(shí)上，每一個(gè)人都是一個(gè)不可重復(fù)的存在，每一個(gè)人的心里都充滿(mǎn)了與眾不同的思緒，只要把其中百分之一的東西拿出來(lái)，就能出彩。遺憾的是，多數(shù)人都做不到這一點(diǎn)。這是因?yàn)?，人們常常有兩種不由自主的沖動(dòng)：第一，就是從最為省力的地方做起；第二，總是不由自主地跟別人講一樣的話(huà)。而演講卻要求有個(gè)性，就是要和別人不一樣。試想，一次演講比賽下來(lái)，近二十個(gè)選手，大部分參賽者講的東西是一樣的，只有個(gè)別選手別出心裁……如果你做評(píng)委，你會(huì)把高分評(píng)給什么樣的人呢？

從這個(gè)意義上說(shuō)，演講稿的寫(xiě)作，最重要的就是充分表現(xiàn)你的個(gè)性；用最大的努力把你特有的觀(guān)點(diǎn)提煉出來(lái)，最忌就是把流行的觀(guān)念、話(huà)語(yǔ)拿出來(lái)重新炒一次冷飯。

韓愈說(shuō)：“唯陳言之務(wù)去?！闭f(shuō)的雖是寫(xiě)文章，但對(duì)于演講稿，尤其需要去“陳言”。

但是，演講與一般寫(xiě)文章相比，還有一個(gè)特別的要求。那就是要有現(xiàn)場(chǎng)感。所謂現(xiàn)場(chǎng)感就是，要有一種強(qiáng)烈的意識(shí)，每一句話(huà)都是講給那些帶著不同的思想情緒、懷著不同的關(guān)切的聽(tīng)眾聽(tīng)的。他們都很可愛(ài)，但有一點(diǎn)不夠可愛(ài)，就是隨時(shí)隨地可能走神、開(kāi)小差。你的語(yǔ)言必須喚起他們的注意，使他們的精神集中；把他們從來(lái)會(huì)場(chǎng)路上還困擾他們的事務(wù)中爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。一般的官樣文章、大話(huà)、套話(huà)，不能排除現(xiàn)場(chǎng)的干擾，激起他們的興奮。所以演講稿的語(yǔ)言一定要明快。明快到有一種面對(duì)面的感覺(jué)。像聞一多的《最后一次演講》那樣：“今天是中華民國(guó)歷史上最黑暗的一天”，雖然所用的詞匯很平常，卻很有力量。

要做到有現(xiàn)場(chǎng)感，用語(yǔ)的力度須和一般文章不同。比如，在一般文章中，你反對(duì)一種觀(guān)念，只要說(shuō)，這是不對(duì)的，就成了，但是在演講中，就要帶一點(diǎn)情緒。你可以說(shuō)：這是錯(cuò)誤的。如果還不夠分量，那么你可以說(shuō)：這是荒謬的。如果你論述民眾的收入不提高，就不可能有人資助希望工程。這樣說(shuō)，對(duì)于寫(xiě)一般文章，可能就足夠了，但是對(duì)于演講就顯得有點(diǎn)不夠味道 ，這時(shí)，你最好說(shuō)：“如果大家都很窮，那么希望工程就可能變成失望工程?！边@樣說(shuō)可能好一點(diǎn)了；但對(duì)于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的情緒可能還是不夠到位。這時(shí)，你就可以在情緒上再加一點(diǎn)碼：“希望工程可能變成失望工程，失望工程，可能變成絕望工程?！边@樣的效果就可能好得多。如果你在論述環(huán)保問(wèn)題，說(shuō)到地球上的臭氧層上的空洞已經(jīng)和美國(guó)的國(guó)土面積差不多了。這也許比只是簡(jiǎn)單地引述一下抽象的統(tǒng)計(jì)數(shù)字要好一點(diǎn)。但是，你要考慮一下，你的聽(tīng)眾都是中國(guó)人，與其說(shuō)，和美國(guó)國(guó)土面積一樣大，不如說(shuō)比中國(guó)面積還要大一點(diǎn)更好。如果你說(shuō)，每年因水污染而死的人有多少，還不如說(shuō)，就在我講話(huà)的時(shí)候，就在三分鐘之內(nèi)，已經(jīng)死去了多少人。

演講成功的關(guān)鍵在于：不管說(shuō)什么，都要用以引起現(xiàn)場(chǎng)的交流效果。這就要求演講者善于運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)的一些來(lái)現(xiàn)象引起共同感受，福建師大中文系的盧佳音在以“假如沒(méi)有改革開(kāi)放”為題的演講中，本來(lái)準(zhǔn)備的開(kāi)頭是：

但是，臨場(chǎng)，她覺(jué)得這樣引起共鳴的力度還不夠，就把稿子改動(dòng)了：

她一說(shuō)聽(tīng)眾就笑了，笑是心理最短的距離，接著下來(lái)就是熱烈的掌聲。

現(xiàn)場(chǎng)共鳴有時(shí)并不一定要有充分的道理，有時(shí)則相反，來(lái)一點(diǎn)非理性的語(yǔ)言更能產(chǎn)生一點(diǎn)自我調(diào)侃的幽默感。有一個(gè)演講比賽的參賽者，抽簽抽到了第一個(gè)上臺(tái)，這是很不利的，她卻拋開(kāi)早已準(zhǔn)備好的講稿即興發(fā)揮：

她這么一說(shuō)，臺(tái)下馬上報(bào)之以熱烈的掌聲。即興發(fā)揮能造成一種現(xiàn)場(chǎng)溝通的效果，其力量比脫離現(xiàn)場(chǎng)美麗的文字大得多。

為了充分調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的注意力，話(huà)語(yǔ)不能空泛，發(fā)出的信息要有一點(diǎn)想象的刺激力。同時(shí)，語(yǔ)言必須十分精煉、集中。你的野心不要太大，不要指望你的一番話(huà)，會(huì)改變?nèi)思叶嗌倌陙?lái)形成的觀(guān)念，但是可以推動(dòng)他思考。

因而，演講稿就要寫(xiě)得集中。與其講許多問(wèn)題，一個(gè)都沒(méi)有留下印象，不如講很少的問(wèn)題，讓人家久久不能忘懷。

在普通文章中可以講十個(gè)問(wèn)題，在演講詞中最多只能講兩三個(gè)問(wèn)題，而這兩三個(gè)問(wèn)題還得很緊密地在邏輯上串聯(lián)起來(lái)，以層層推演的方式，一環(huán)扣一環(huán)地展開(kāi)。這時(shí)最忌的是平面羅列：甲、乙、丙、丁，1、2、3、4，a、b、c、d；尤其忌諱先亮論點(diǎn)，后舉例子這種結(jié)構(gòu)。這只能使聽(tīng)眾停止思考，甚至昏昏欲睡。分散的論點(diǎn)和被動(dòng)的（亦即無(wú)分析的，不能發(fā)展論點(diǎn)的）例子，無(wú)異于催眠曲。許多大學(xué)教授學(xué)富五車(chē)、才高八斗，其講課效果往往不理想，其原因概不外于此?！皞涫?，不如斷其一指”，在短短幾十分鐘內(nèi)，想把好幾個(gè)問(wèn)題都講得很清楚，野心太大。當(dāng)然教師講課要求有系統(tǒng)性，時(shí)間又十分充足，可以不得已而為之，而在一般演講中則須謹(jǐn)慎處之。

在演講比賽中，論點(diǎn)尤其要集中，因?yàn)闀r(shí)間的限制很大。

有一次演講賽，參賽者講的是一個(gè)很出名的干警。他有許多感人事跡，但是演講稿的題目是“敬禮”，主要講一個(gè)場(chǎng)面：在他值崗時(shí)，一個(gè)小痞子，騎著摩托車(chē)，違規(guī)了。干警向他敬了一個(gè)禮，說(shuō)明情況，開(kāi)了罰單。小痞子卻不分青紅皂白，一拳頭打到他臉上，把警帽都打落到地上了。這位民警，不慌不忙把警帽拾起來(lái)，又敬了一個(gè)禮。平靜地說(shuō)明開(kāi)罰單的理由。這下子把小痞子鎮(zhèn)住了。他說(shuō)：“我服了，從此我再也不好意思在你面前違規(guī)了?！比缓髞?lái)了兩三句對(duì)于敬禮的抒情語(yǔ)言。

聽(tīng)眾立即鼓掌了。

1996年，在福建某大學(xué)舉行的一次關(guān)于稅務(wù)問(wèn)題的演講競(jìng)賽中，許多參賽者都犯了論點(diǎn)分散的毛病，力求全面的結(jié)果恰恰是很不全面。相反兩個(gè)參賽者集中在一個(gè)論點(diǎn)上，卻取得了冠軍和亞軍。冠軍的演講集中在她當(dāng)了稅務(wù)工作者以后遇到的一個(gè)難題——如何處理好自己與有偷稅行為的婆婆的關(guān)系；亞軍集中談目前我國(guó)每年偷漏稅總額高達(dá)一千億。

一千億，如果就這么一句話(huà)帶過(guò)去，這個(gè)數(shù)字也可能會(huì)給聽(tīng)眾留下某種印象，但是對(duì)于演講來(lái)說(shuō)這樣的印象是不夠的。演講要求的現(xiàn)場(chǎng)效果要比這個(gè)強(qiáng)烈得多。亞軍獲得者死死揪住抽象的“一千億”不放，反復(fù)把它具體化，說(shuō)這一千億等于全國(guó)縣級(jí)以下一年財(cái)政總收入的總和，等于上海市一年的國(guó)民生產(chǎn)總值，等于兩個(gè)三峽工程的投資（以上均為當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字）。他反反復(fù)復(fù)地說(shuō)了幾分鐘，聽(tīng)眾不但明白了他的思想而且感受到了他的情緒，情不自禁地鼓起掌來(lái)。

他之所以得不到第一名，可能是發(fā)揮得還不夠淋漓盡致。畢竟他所講的離會(huì)場(chǎng)遠(yuǎn)了一點(diǎn)。最好能把事情拉到與會(huì)場(chǎng)上的人的情緒更切近一些。我在美國(guó)聽(tīng)過(guò)克林頓的競(jìng)選演說(shuō)。那是在俄勒岡大學(xué)的校園中，克林頓一開(kāi)頭不談別的，就談他上了臺(tái)以后，將如何降低學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提出一個(gè)給學(xué)生貸款的辦法：等學(xué)生畢業(yè)以后，再?gòu)纳鐣?huì)服務(wù)中分期償還。美國(guó)學(xué)生那時(shí)正因?qū)W費(fèi)連年猛漲而苦惱，聽(tīng)了這些話(huà)，馬上歡呼甚至尖叫起來(lái)。

我想如果這位大學(xué)生懂得一點(diǎn)克林頓式的演講術(shù)，他就應(yīng)該再發(fā)揮下去，比如這樣說(shuō)：一千億，意味著我國(guó)還可以辦一千多所中等規(guī)模的新大學(xué)（按當(dāng)時(shí)的投資規(guī)模），這等于將現(xiàn)有的大學(xué)再增加一倍。我國(guó)目前高中生考大學(xué)的錄取率大致是二比一。如果把這些偷稅漏稅的款項(xiàng)，都拿來(lái)辦大學(xué)，全國(guó)的中學(xué)生就可能每一個(gè)人都有上大學(xué)的機(jī)會(huì)。而我們的家長(zhǎng)既不用從幼兒園就開(kāi)始走后門(mén)，也不用因?yàn)橐环种睿蒙蠋兹f(wàn)塊錢(qián)讓孩子去讀高價(jià)學(xué)校。 

從這里，我們可以得出一個(gè)更加切實(shí)的結(jié)論：集中一點(diǎn)，死揪住不放，還不夠，要爭(zhēng)取發(fā)揮到淋漓盡致，關(guān)鍵是縮短心理距離，貼近聽(tīng)眾的感覺(jué)和情緒。這樣才可能有某種煽動(dòng)性。這種煽動(dòng)性最容易達(dá)到三方情緒的高度交流，而這正是演講詞寫(xiě)作的根本追求。

為了達(dá)到最佳效果，光是論點(diǎn)集中還不夠，還要輔之以感情色彩強(qiáng)烈的語(yǔ)言。一般的演講者最易受到迷惑的是些抒情的、華麗的語(yǔ)言。然而實(shí)踐證明，這種語(yǔ)言只能有限度地使用。雖然這種書(shū)面語(yǔ)言有嚴(yán)密的好處，但也有其局限：一是書(shū)面語(yǔ)言由于日常使用率低，大腦皮層的反應(yīng)不如口語(yǔ)快，很難在現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生瞬時(shí)溝通的效應(yīng)；二是它不如口語(yǔ)響亮干脆，稍不留神，就會(huì)造成聽(tīng)眾與演講者之間交流的阻隔。最好在大量使用書(shū)面語(yǔ)言后，在論點(diǎn)的要害處，有一些鼓動(dòng)色彩的口語(yǔ)。在一次公安部門(mén)的演講會(huì)上，一個(gè)戰(zhàn)士講他在執(zhí)行公務(wù)時(shí)，被歹徒打瞎了一只眼睛，歹徒彈冠相慶，說(shuō)這下子他成“獨(dú)眼龍”了，但他傷愈之后又重返第一線(xiàn)工作了。講到這里，他拍了一下桌子，大聲說(shuō)：“我‘獨(dú)眼龍’又回來(lái)了！”

會(huì)場(chǎng)里立即響起雷鳴般的掌聲。

這就是口語(yǔ)的力量。口語(yǔ)有它的直接共鳴性，其效果和書(shū)面語(yǔ)言是大不相同的，這一點(diǎn)卻往往被許多演講者忽略。有一次，我替一個(gè)模范干警修改演講稿。他是一個(gè)頗有英雄氣概的漢子，說(shuō)自己對(duì)歹徒有一股情不自禁拼命精神。我想到，他那種拼命精神最初不被人們理解，有些人叫他“郭瘋子”，于是替他加上了幾句：“干我們這一行，就得有一股拼命精神，有人叫我‘郭瘋子’，我想，和‘害人精’斗爭(zhēng)，沒(méi)有股瘋勁哪行。案情一發(fā)，就橫下一條心，老子今天就跟你瘋上了！”對(duì)我的修改，這位英雄十分贊成，他說(shuō)：“你這么改，我才覺(jué)得來(lái)勁，要不然，總是講不出心里那種辣乎乎的情緒來(lái)。”

我對(duì)他說(shuō)：“其實(shí)這種話(huà)你平時(shí)經(jīng)常講，只是你一想到上臺(tái)演講，就有一種看不見(jiàn)的力量，指揮著你不往平時(shí)口語(yǔ)這邊想，而是往書(shū)本上那些美麗的詞句那邊想，總以為書(shū)本上的話(huà)要比口頭上講得漂亮，這么一來(lái)，不但把本來(lái)很生動(dòng)的話(huà)丟掉了，而且把你本來(lái)很生動(dòng)的個(gè)性歪曲了。一旦你歪曲了自己，聽(tīng)眾和你之間的情緒就產(chǎn)生了一堵透明的玻璃墻，你和聽(tīng)眾、聽(tīng)眾和聽(tīng)眾之間交流的渠道就不可能暢通了?！?/p>

響亮的口語(yǔ)即使在開(kāi)始只鼓舞了幾個(gè)敏感者，但只要他們一鼓掌，就意味著心靈的交流渠道在最敏感的人士那里已經(jīng)溝通了，相對(duì)不夠敏感的聽(tīng)眾就自然地被他們喚醒，跟著鼓起掌來(lái)，使局部的溝通變成全部的溝通。

一個(gè)演說(shuō)家要珍惜與這種最敏感者的帶動(dòng)與次敏感者響應(yīng)的契機(jī)。這時(shí)，最好停頓一下，讓次敏感聽(tīng)眾覺(jué)悟過(guò)來(lái)，加入鼓掌者的陣營(yíng)。這也說(shuō)明，演講者要善于駕馭二者，使之樂(lè)于達(dá)到你和他們之間高度的默契。

——《語(yǔ)文學(xué)習(xí)》