一批價(jià)逼近2000元——熟悉的數(shù)字可以喚起茅臺(tái)經(jīng)銷商最滾燙的記憶。
隨著走進(jìn)南美掀起一股“茅臺(tái)風(fēng)暴”，貴州茅臺(tái)股價(jià)突破900元，創(chuàng)下歷史新高；而市場(chǎng)層面已經(jīng)逼近2000元的一批價(jià)，再加上“缺貨已久”“硬通貨”的聲調(diào)，共同交織起時(shí)可以振臂高呼卻又望“茅”興嘆的劇情。
“茅臺(tái)酒今后一段時(shí)間不會(huì)動(dòng)出廠價(jià)”的“定心丸”以及一季度的營收開門紅，貴州茅臺(tái)萬億市值中的每一張鈔票，似乎都可以砸得擲地有聲。
部分市場(chǎng)飛天茅臺(tái)一批價(jià)一覽
01
市場(chǎng)缺貨，沒辦法。
由終端供銷需求來“倒逼”經(jīng)銷商漲價(jià)，在白酒行業(yè)茅臺(tái)酒可謂表現(xiàn)最為突出！
“終端報(bào)1930-1950元甚至更高，一批價(jià)自然也就上去了?！睆V東一位經(jīng)銷商表示，今年一季度茅臺(tái)酒需求量繼續(xù)擴(kuò)大，再加上去年年底部分經(jīng)銷商提前執(zhí)行今年1月和2月的配額，導(dǎo)致一季度的配額在渠道層面提前執(zhí)行完成，貨早已賣完，市場(chǎng)早就處于“饑渴”的狀態(tài)。
根據(jù)茅臺(tái)官方信息，一季度茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入增長(zhǎng)20%左右，利潤增長(zhǎng)30%左右，而股份公司的一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)也基本如此——業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng)、市場(chǎng)缺貨成常態(tài)、漲價(jià)潮暗流涌動(dòng)的背后不得不再提茅臺(tái)的產(chǎn)能以及投放量。
在年報(bào)中貴州茅臺(tái)指出，2018年茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.97萬噸、同比增長(zhǎng)了15.98%，但按照五年的生產(chǎn)周期，這一批的茅臺(tái)酒顯然也是“遠(yuǎn)酒解不了近渴”。
另一方面，根據(jù)公開資料顯示，2014年和2015年茅臺(tái)酒的產(chǎn)能均為3.87萬噸，換算下來2019年和2020年茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量也并不會(huì)太高。因此，即便官方透露了2019年計(jì)劃銷售量3.1萬噸，比2018年供應(yīng)量多出了3000噸，但按照目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，未來兩年內(nèi)茅臺(tái)酒“一瓶難求”的現(xiàn)象也很難改變。
“隨著茅臺(tái)品牌價(jià)值、經(jīng)營業(yè)績(jī)、企業(yè)市值的進(jìn)一步提升，一些‘專業(yè)’炒家開始囤貨，更是加劇了市場(chǎng)缺貨程度?！睆V東這位經(jīng)銷商進(jìn)一步透露，今年二季度以來，飛天茅臺(tái)發(fā)貨節(jié)奏變緩，截至目前，經(jīng)銷商打款的二季度配額，實(shí)際到貨量還不到三分之一。
“市場(chǎng)缺貨，沒辦法?！睂?duì)于茅臺(tái)酒目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，廣東這位經(jīng)銷商總結(jié)到。
02
已經(jīng)2000元，可能還要漲。
通過對(duì)市場(chǎng)的走訪發(fā)現(xiàn)，目前飛天茅臺(tái)一批價(jià)已經(jīng)逼近了2000元，其中陜西市場(chǎng)因缺貨嚴(yán)重，一批價(jià)基本站上了2000元；飛天茅臺(tái)終端零售價(jià)格則普遍在2000-2200元左右，部分區(qū)域甚至更高。
03
茅臺(tái)酒是用來喝的，不是用來炒的。
對(duì)于茅臺(tái)廠家來說，未來茅臺(tái)酒、茅臺(tái)系列酒的出廠價(jià)格都會(huì)封頂一段時(shí)間，不會(huì)再調(diào)整。與此同時(shí)，李保芳更是多次強(qiáng)調(diào)要從講政治的高度管住價(jià)格，不能讓價(jià)格成為“脫韁的野馬”。
“作為行業(yè)龍頭，價(jià)格不能過度干預(yù)，也不能放松管理，應(yīng)以理性對(duì)待、保持穩(wěn)定為宜。”事實(shí)上，自2017年第一季度劃下價(jià)格紅線以來，茅臺(tái)以鐵腕雷霆的手段對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行了重罰，2018年茅臺(tái)酒經(jīng)銷商減少437家，其中不乏亂價(jià)違約的經(jīng)銷商；與此同時(shí)，為了控價(jià)穩(wěn)市，茅臺(tái)也采取了增加投放量、加快發(fā)貨速度、提前執(zhí)行計(jì)劃量等措施。
“茅臺(tái)酒是用來喝的，不是用來炒的”這句話與“房子是用來住的，不是用來炒的”有異曲同工之妙；只是這回，相同的境遇被送給了茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商。
這幾乎就是裝著貪婪、忐忑和擔(dān)憂，但又藏著希望的潘多拉魔盒。至于在茅臺(tái)酒經(jīng)銷商的眼里，是前者更有分量，還是后者更激勵(lì)人心，相信每個(gè)人都有自己的定奪。
但可以肯定的是，對(duì)于目前在市場(chǎng)層面暗流涌動(dòng)的漲價(jià)潮，顯然不是茅臺(tái)所期望的結(jié)果。
2019年喝酒日歷
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