最新案例：寵物用品店輕松鎖定客戶，實現(xiàn)被動收入，你也能做到

很多的商業(yè)模式其本質(zhì)以及背后的邏輯都是一樣的，在今天分享這個案例之前，先為大家分享幾個我們在生活中經(jīng)常會遇到的，16個模型里面的“綁架模型”。

飛利浦出了一款電動的牙刷，我不知道大家有沒有購買來使用過，這個牙刷分電動主體和牙刷頭兩個部分，牙刷的制造成本其實挺高的，但是飛利浦的銷售這款產(chǎn)品的時候，確實以比較低廉的價格銷售，唯一一點就是你購買了這個牙刷之后，你得必須得用飛利浦的電動牙刷頭才能夠使用。

打印機是我們辦公的必要用品之一，我們通常在市面上看見的打印機其實價格都不貴，特別是近幾年，價格越來越便宜，如果作為打印機的生產(chǎn)廠家只是靠打印機的話，那只能虧得底朝天，但是因為所有的打印機，他們都有自己專屬的墨盒或者是墨水，相當于你購買了這個打印機之后，必須得用他們的墨盒或者墨水，你才能夠使用你的打印機，而所有打印機的生產(chǎn)廠家其實是靠這些耗材來進行賺錢的。還有個很有名的案例就是吉利剃須刀，我們發(fā)現(xiàn)吉利的剃須刀，質(zhì)量很好，剃須刀的刀柄部分你用10年20年都可能不會壞，但是，你要經(jīng)常換的是剃須刀的刀片，而這個刀片，你也必須得用吉利生產(chǎn)的刀片，你才能配得上去，所以最終吉利靠賣刀片，掙了很多的錢。

在分享今天這個案例之前，先為大家講這幾個，我們顯而易見的，聽說過的，或者看見過的商業(yè)模式，是想讓大家對于“綁架模型”能夠有一個初步的認識，然后我們再來深入的看，接下來的這個案例它是如何做到的。

今天為大家分享的這個案例，是一個寵物用品店。我曾經(jīng)聽過一個關于人類為什么養(yǎng)貓養(yǎng)狗的分享，從中我知道，在全世界寵物的保有量是如此的龐大，全世界寵物狗的數(shù)量達到一個億，寵物貓的數(shù)量甚至達到了三個億，所以寵物用品其實是一個非常大的市場，雖然本人自己不太喜歡養(yǎng)寵物，但是我們也不能忽視這個市場的巨大。所以現(xiàn)在我們在各個大街小巷，都能看見各種個樣的寵物用品店，甚至在超市，還有寵物用品的專區(qū)。

那么今天為大家分享的這個店面和普通的寵物用品店根本沒有什么太大的區(qū)別，最早的時候，也是看見別人開寵物用品店感覺挺掙錢的，而且自己也特別喜歡養(yǎng)寵物，并且對寵物還很懂，所以，這個老板就自己去開了一個這樣的店，但是開完店之后才發(fā)現(xiàn)，開一個店面和純粹的愛好是完全兩碼事。

不是因為你懂行懂的這個行業(yè)，你就能經(jīng)營好這樣的店面。我發(fā)現(xiàn)中國很多的中小微企業(yè)主，都是因為這樣的盲從盲動，覺得自己很能，然后去開了屬于自己的一個店，最后可能將自己幾年、十幾年甚至幾十年的積蓄，一夜回到解放前。

那么，今天我所分享的這個寵物店，是如何運用剛才我上面說的類似于吉利剃須刀、飛利浦牙刷這樣的模式的呢？感覺有點風馬牛不相及呀，接下來我慢慢為大家分享。

【1】了解客戶痛點，并解決痛點

相信看今天這篇文章的人，有不少都是寵物愛好者。但是愛好者和行家還是有很遠的距離的。我相信大部分的寵物愛好者都不知道如何挑選一只好的狗和好的貓。而且有的時候，一個看似不起眼的寵物，就能賣出天價的價格。

買了一只狗或者一只貓回去之后，最后還不知道這個應該怎么養(yǎng)？適不適合養(yǎng)？這些小動物都吃什么樣的東西？其實對于所有購買寵物的人來說，都是有一定的試錯成本的。

有了一只小寵物養(yǎng)在家里之后，就會成為一種責任，我們得去照顧他們，但是，我們所有的人，都會遇到出差或者是旅游的事情，一旦出差或者旅游，離家很多天的時候，這些寵物又該如何處理？

小動物的生命周期都是很有限的，一旦我們所喜愛的小動物去世之后，我們又應該如何處置呢？

以上種種其實都是所有寵物愛好者的痛點。

【2】針對痛點，一針見血的解決問題

以上我們所說的都是養(yǎng)寵物的人的痛點，那么如何解決這些痛點呢？所以這家寵物用品店，就用了一招，就解決了這個難題。

送所有寵物愛好者寵物。

對的就是贈送所有寵物愛好者，他們喜歡的寵物。并且承諾如果你不想養(yǎng)了，隨時可以把寵物退還回來，如果你出差的時候，寵物可以免費寄存在這個店里面。并且如果寵物生病了，可以來這個店里面進行醫(yī)治，并且是用最便宜的價格進行醫(yī)治，店里面配備足夠的寵物醫(yī)生。

如果你是一個寵物愛好者，你會不會拒絕這樣的優(yōu)惠呢？

而且這個店里面所提供的所有的寵物都是通過嚴格的篩選，并且進行了嚴格的動物防疫措施，所送出去的每一條狗，每一只貓，都是非常健康的。

【3】綁架客戶

這個寵物店，將寵物送給所有客戶的同時還與客戶簽訂了一個協(xié)議,就是從這個店面所購買的所有的寵物寵物用品，在這個店里面購買都可以享受比其他店面優(yōu)惠15%的優(yōu)惠。并且店里面會指導所有的客戶如何飼養(yǎng)自己的寵物？

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這個時候所有的客戶其實都已經(jīng)被這個寵物店所綁架，沒有任何理由拒絕，在這個店里面購買產(chǎn)品。

而且因為這個店面的銷售非常非常的好，所以，他的進貨渠道會更加的穩(wěn)定，而且進貨的價格也比同行業(yè)的其他家要便宜，15~20%左右，所以它的整體的利潤空間，也不比別人小。

悟：我的公司如何利用“綁架模型”？

我常常會說的一句話是:產(chǎn)品是拿來與客戶發(fā)生關系的，而不是永遠都是拿來與客戶進行交易的。

這個案例以及市場上很多的類似的案例，都值得我們所有人深思，人和人之間的區(qū)別，真的只是那5%的區(qū)別而已，而這5%其實就是在肩膀以上也就是思維的區(qū)別。