28℃，珠海的夏天就到了，格力空調(diào)在等待重新開啟。

　　文 / 企投小二（微信公眾號：吳曉波頻道）

　　近期，格力電器發(fā)布公告，稱第一大股東格力集團，協(xié)議轉(zhuǎn)讓持有的格力電器總股本15%的股票。

　　“賣掉”15%的格力電器股權，意味著格力集團背后的珠海國資委在掌控格力近30年后，主動“退位讓賢”，讓格力邁入了一個歷史新紀元。

　　外界普遍猜測，以董明珠為首的管理團隊和一致行動人（京海擔保）或?qū)⒛孟逻@15%股權中的大頭，屆時董小姐將正式從“看門人”成為“掌門人”。

　　2012年，董明珠接過朱江洪的棒子任格力電器董事長，格力電器收入由彼時的1031億元，增長至2018年超過2000億元。6年時間，幾乎再造一個格力，董小姐功莫大焉。

　　世人皆知董明珠主政格力，實際其本人現(xiàn)有格力股權僅為0.74%，只是格力電器的第十大股東。

　?。ü蓶|增減數(shù)據(jù)截至2018年9月30日）

　　不過這并不妨礙董明珠在格力的話語權。因為，每一個成功的女人背后，都站著一個，哦不，是一群男人。那就是，格力的經(jīng)銷商們。

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　　不是董明珠的格力

　　與其說格力是董明珠的格力，不如說格力是董明珠和經(jīng)銷商們的格力。

　　從1994年11億的銷售額，到2018年的2000億銷售額，格力成長為中國家電業(yè)翹楚，固是離不開朱董二人的珠聯(lián)璧合，更離不開實力強勁的各地經(jīng)銷商“兄弟們”。

　　分散在各地的格力經(jīng)銷商，個個是銷售好手，在當?shù)囟嗍且谎跃哦?，一夫當關萬夫莫開。譬如河北的徐自發(fā)、重慶的郭書戰(zhàn)、浙江的張軍督以及山東的段秀峰，為格力24年超20%的年均復合增長率立下汗馬功勞，常被媒體稱為“諸侯”。

　　“諸侯”長期不遺余力拱衛(wèi)京師，這才讓“格力女王”有底氣見神殺神。她可以不鳥國美等電器連鎖賣場，自建銷售渠道；也可以不懼線上沖擊，喊出和雷軍的“10億賭約”。

　　為何如此忠心耿耿？當然不是董小姐長得漂亮，還是格力的股權給得漂亮。

　　2004年，“老教父”朱江洪勇敢拉開格力混改的序幕，振臂一呼格力要引入戰(zhàn)略投資者，不要國有股東一家獨大。從那時起，經(jīng)銷商正式登上格力電器股東舞臺。

　?。ǜ窳旄暮涂照{(diào)為主的戰(zhàn)略，都是朱江洪開啟）

　　2007年，由幾大經(jīng)銷商實際控股的河北京海擔保投資有限公司（以下簡稱“京海擔?！保┏蔀楦窳﹄娖鞯诙蠊蓶|。時至今日，京海擔保仍為第二大股東，持有格力電器股份比例為8.91%。

　　他們是“女王背后的男人”。盡管董明珠本人股比不高，但其本人深得經(jīng)銷商信任與擁戴。

　　在具體決策上，京海擔保往往被視為董明珠的一致行動人，正所謂“心往一處想，勁往一處使”。

　　對經(jīng)銷商的股權激勵，讓雙方利益深度綁定，筑造了格力固若金湯的銷售城墻，也保障了格力作戰(zhàn)勇猛、長期穩(wěn)定的銷售鐵軍。

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　　沒有“二號首長”的日子

　　然而，即便如此，格力現(xiàn)有的股權激勵政策，仍有很大的進步空間。

　　公司雖有股權激勵，但力度小、覆蓋范圍窄。目前核心管理層僅持股約1%，這其中，董明珠本人占0.74%，這意味著其他管理層僅占不到0.3%。

　　不管董明珠推出人才公寓計劃，還是霸氣宣布加薪，激勵幅度始終有限。

　　在搶人異常激烈的家電行業(yè)，要想留住骨干和核心人才，靠這點小恩小惠顯然是不夠的。再加上格力已決定往上游智能科技方向發(fā)展，未來勢必要仰仗更多的科技型、知識型人才，如何讓他們和經(jīng)銷商一樣忠心，是擺在董明珠面前的一道難題。

　　（格力四大產(chǎn)業(yè)已調(diào)整為：空調(diào)、高端裝備、生活品類和通信設備）

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，不單是業(yè)務、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，更有管理模式、激勵機制，尤其是人才驅(qū)動機制的轉(zhuǎn)型，讓人才自動自發(fā)、自驅(qū)動，才能轉(zhuǎn)型成功。

　　長期以來，股權架構使得格力處于“上半身國企，下半身民企”的尷尬處境，并由此導致管理模式、激勵機制的相對滯后。

　　面對市場化程度高、競爭激烈的家電行業(yè)，董明珠用她的強人手腕實現(xiàn)“高度集權”，高效得創(chuàng)造了格力的輝煌。

　　但在光芒萬丈的太陽表面，也有因溫度較低而顯黑的“黑子”。

　　除了主業(yè)空調(diào)以外，手機、智能家電，甚至董明珠執(zhí)意要投的新能源汽車，現(xiàn)在看來都是一場場華麗的冒險，多元化戰(zhàn)略未見大起色。

　　強勢的董明珠既是格力的“定海神針”，也是格力的“阿喀琉斯之踵”。

　　董小姐已經(jīng)65歲，格力的“二號首長”還沒出現(xiàn)。

　　一種臨界的時間意識，一種時不我待的緊迫感，會否影響領導者的理性決策？這不免讓人感到擔心。

　　3

　　要養(yǎng)狼，先喂肉

　　有人說，華為也是任正非說了算，阿里是馬云說了算，你咋不擔心？

　　事實上，華為是員工的華為，阿里是合伙人的阿里。

　　任正非說，華為能夠走到今天，主要得益于“分錢分得好”。他深知要每一位員工都成為狼，就得喂狼吃肉。

　　可以說，華為能夠幾十年如一日保持熱血與勇猛，股權激勵這一劑猛藥是不可忽視的。

　?。ㄈA為最新公布，今有96768名持股員工）

　　阿里同樣非常擅用股權激勵。合伙人作為阿里的核心管理人員，在阿里的動態(tài)合伙股權激勵制度中是重要的一個因素。

　　正如馬云所說：“有別于絕大部分現(xiàn)行的合伙人制度，阿里建立的不是一個利益集團，更不是權力機構，而是企業(yè)內(nèi)在的動力機制，確保阿里創(chuàng)新不斷，組織更完善，在未來的市場更靈活，更有競爭力?！?/p>

　　合伙人制度，既保證了激勵，培養(yǎng)出了蔡崇信、井賢棟等多位良將，又讓這些將才擁有了凡事可與馬云“商量”的底氣。

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　　“上下同欲者勝”

　　怎么把“外人”變成“自己人”，讓大家無怨無悔跟著一起干？又怎么避免老板一人蠻干，讓下屬變成敢于建言獻策的“智囊團”？

　　這些問題，不僅是格力要想的，更是億萬處于轉(zhuǎn)型階段的中國中小企業(yè)要想的。

　　孫子曰：“上下同欲者勝”，同一個欲望，同一個利益，能創(chuàng)造出最大的價值。不論哪個時代，做哪件事情，誰抓住了“人心”誰就接近了勝利。

　　合理的股權激勵，是抓住人心的重要抓手。

　　近期，企投會攜手“三股五步法”股權體系創(chuàng)建人、英諾天使基金運營合伙人王坤老師，圍繞“員工驅(qū)動”的主題，推出《企投踐行營——股權倍增共創(chuàng)營》。

　　王坤老師曾擔任20多家企業(yè)的首席股權架構師，為300多家企業(yè)提供股權激勵的咨詢與輔導。他說這門課程，唯一的特點只有一個字：實操，實操，實操。

　?。ㄍ趵だ蠋熢谄笸稌n程現(xiàn)場，幫助10多家企業(yè)完成股權激勵初始方案）

　　近期，王坤老師還幫助一家傳統(tǒng)的管材公司，實現(xiàn)一年60%的強勢增長。這家公司原本連續(xù)八年業(yè)績沒有實質(zhì)增長，團隊士氣低迷。在導入股權激勵后，效果立竿見影。2018年業(yè)績實現(xiàn)60%的增長，2019年第一季度更是比2018年同期暴漲120%。

　　“我會直接塞給你一把結(jié)實的手杖，讓你去披荊斬棘。”王坤老師將根據(jù)每家企業(yè)具體情況具體分析，給出靠譜的行動計劃。

　　此外，本次課程還邀請了另外兩位大咖案例導師——祁婷和曉華兩位導師，分別是原華為、阿里巴巴的資深HR，將深度解密華為和阿里股權設置秘訣。

　　有雄心、有格局的老板，公司處于成長期的老板，有優(yōu)秀團隊的老板，讓我們一起啟程吧。