首先要說一下，內(nèi)在動(dòng)力和外在動(dòng)力這兩個(gè)概念。

通俗的講，內(nèi)在動(dòng)力是指做這事情就是為了這件事情本身，而外在動(dòng)力是為了獲取除了這件事之外的好處。

例如，如果一個(gè)孩子讀書，是因?yàn)樽约合矚g，享受閱讀的樂趣，那就是內(nèi)在動(dòng)力；如果讀書是為了媽媽可以獎(jiǎng)勵(lì)一頓大餐，那么這是外在動(dòng)力在起作用。

大家當(dāng)然都希望孩子做各種好事都是從內(nèi)在動(dòng)力出發(fā)的，因?yàn)檫@樣的行為更加持久和穩(wěn)定。

不過在孩子小時(shí)候，他們的各種興趣是需要培養(yǎng)的，所以剛開始都需要給予與外部的刺激，在外部刺激的引導(dǎo)下逐漸產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)力。

而所有人首先能想到的外部刺激，就是獎(jiǎng)勵(lì)了。

但是，德西等心理學(xué)家的實(shí)驗(yàn)證明，外部激勵(lì)，不僅不會(huì)幫助孩子形成內(nèi)在動(dòng)力，還會(huì)明顯的削弱它！

請(qǐng)注意：這里所說的外部激勵(lì)，不僅限于我們常說的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，比如考完試后承諾兌現(xiàn)的變形金剛或者完成家務(wù)后賺到的五塊錢；還包括了小紅花、小獎(jiǎng)狀等介于精神和物質(zhì)之間的獎(jiǎng)勵(lì)。甚至有一部分的口頭夸獎(jiǎng)，如果帶有很強(qiáng)的控制性，例如“我們家寶寶最乖了，我知道你一定可以爬過去的”，也會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)力。

德西曾進(jìn)行過一次著名的實(shí)驗(yàn)，他隨機(jī)抽調(diào)了一些學(xué)生去解一些有趣的智力難題。

在實(shí)驗(yàn)的第一階段，所有學(xué)生在解題時(shí)都沒有獎(jiǎng)勵(lì)；

進(jìn)入第二階段，學(xué)生被分為了實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組，實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生每完成一個(gè)難題后，就得到1美元的獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)照組的學(xué)生仍像原來那樣解題；

第三階段，在每個(gè)學(xué)生想做什么就做什么的自由休息時(shí)間，研究人員觀察學(xué)生是否仍在做題，以此作為判斷學(xué)生對(duì)解題興趣的指標(biāo)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無獎(jiǎng)勵(lì)組的學(xué)生比獎(jiǎng)勵(lì)組的學(xué)生花更多的休息時(shí)間去解題。

也就是說獎(jiǎng)勵(lì)組對(duì)解題的興趣反而衰減得快，而無獎(jiǎng)勵(lì)組在進(jìn)入第三階段后，卻仍然對(duì)解題保持了較大的興趣。

其他心理學(xué)家也做了類似的實(shí)驗(yàn)，比如Mark Lepper主持的學(xué)齡前兒童畫畫的實(shí)驗(yàn)。

這次的禮物不是錢，而是漂亮的“好孩子獎(jiǎng)勵(lì)”卡片。

孩子們?nèi)绻氲玫竭@個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，用彩筆畫畫6分鐘就好了。當(dāng)孩子們畫完6分鐘畫，“好孩子獎(jiǎng)勵(lì)”卡片會(huì)被掛到墻上的”榮譽(yù)榜“上。

看看，這個(gè)情景多熟悉呀！

而另外對(duì)照測(cè)試的兩組孩子都沒有被預(yù)先告知有獎(jiǎng)勵(lì)甚至被告知沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)驗(yàn)后，一組評(píng)判者來評(píng)估這些畫兒的創(chuàng)造性，結(jié)果第一組畫的質(zhì)量普遍低于第二組和第三組。

而且，幾周之后觀察這三組孩子，第一組期待獎(jiǎng)勵(lì)的孩子，用彩筆的頻率比他們以前要低得多，比第二組、第三組孩子的用筆頻率要少一半。

還有很多相關(guān)的實(shí)驗(yàn)都得出了一樣的結(jié)論——

當(dāng)人們正在做一件對(duì)他來說有一定樂趣的事情的時(shí)候，給他提供獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果反而會(huì)減少他對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)他的內(nèi)在動(dòng)力。

這就是所謂的“德西效應(yīng)”。

這也是為什么不少家長發(fā)現(xiàn)，孩子特別喜歡的一件事，如果你不斷夸獎(jiǎng)或者獎(jiǎng)勵(lì)，反而會(huì)讓孩子不喜歡做了。

有一個(gè)與德西效應(yīng)有關(guān)的軼事——

一群孩子老去一個(gè)老人家附近打鬧，吵得老人無法休息，怎么勸阻都沒用。

后來，這位老人想了個(gè)主意，告訴孩子們他很歡迎他們的到來，并且承諾他們說“每來一次，我就會(huì)給你他們1塊錢”。

過了幾天，老人把給一塊變成了給五毛。

又過了幾天，老人連五毛都不給了。

這群孩子拿不到獎(jiǎng)勵(lì)，漸漸地都不來了。

看看，外部激勵(lì)對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的削弱有多么強(qiáng)大！一件孩子們本來純粹以熱愛為目的去做的事情，就這樣被獎(jiǎng)勵(lì)毀了。

看到這里大家就會(huì)說了，“我們主要是想用獎(jiǎng)勵(lì)來鼓勵(lì)孩子做那些不太愿意做的事情呀！”比如從小開始的如廁訓(xùn)練、自主吃飯，到后來的閱讀、寫作業(yè)、學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)這樣讓人頭疼的科目，或者限制孩子做某些不好的行為，等等。 

確實(shí)，根據(jù)心理學(xué)家的研究，外部激勵(lì)對(duì)人們不感興趣的事情，有微弱的激勵(lì)效應(yīng)（但各種實(shí)驗(yàn)證明，這種效應(yīng)并不明顯，沒有統(tǒng)計(jì)上的顯著性），也就是說，在某些情況下，可能會(huì)有效果。

我們一定能舉出身邊很多的個(gè)例，來說明這種方法的有效性。但是也會(huì)有很多的反例，比較常見的情況是，一開始還有點(diǎn)兒效果，逐漸效果越來越弱，甚至在某個(gè)點(diǎn)開始產(chǎn)生反作用。

在科學(xué)的實(shí)驗(yàn)下，這種方法的效果在統(tǒng)計(jì)上幾乎是中性的。

事實(shí)上，德西派的心理學(xué)家認(rèn)為，即使讓孩子完成“無聊的”“沒有內(nèi)在興趣”的任務(wù)時(shí)，依然不要用采用外部獎(jiǎng)勵(lì)。

因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，你無法判斷孩子是否會(huì)在做這件事情的過程中，逐漸產(chǎn)生內(nèi)在興趣。而使用外部的獎(jiǎng)勵(lì)，幾乎會(huì)損壞這種轉(zhuǎn)變發(fā)生的可能性。

比如，不管是吃飯、閱讀還是數(shù)學(xué)，你怎么能肯定孩子一定不會(huì)喜歡這件事呢？

或者說，你一定是希望孩子逐漸真的喜歡這些事情，從而擺脫任何外在的激勵(lì)，對(duì)吧？

如果是這樣，采用外部激勵(lì)，就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的事情。

在“先給一段時(shí)間小紅花，等孩子自己習(xí)慣了或者喜歡了以后再撤銷”這件事情上，其實(shí)我們很難把握“到底什么時(shí)候應(yīng)該停止”這個(gè)度。

與其這樣，為什么不選擇一些更加安全且行之有效的方法呢？

既然外部激勵(lì)會(huì)削弱孩子做事情內(nèi)在的動(dòng)力。那你一定會(huì)問，如果孩子就是對(duì)一件事情不感興趣，怎么能激發(fā)呢？

其實(shí)有很多其他方法被證明了可以有效地提高孩子的內(nèi)在動(dòng)力。

德西就提供了一個(gè)最明顯有效的方法：給與自主性。

我們現(xiàn)在看到的各種解決孩子積極性問題的方法，背后的原理全部都是這個(gè)“自主性”。

你要是掌握了，什么問題都能解決。例如，德西推薦了一個(gè)三步法來解決怎么讓孩子投入到?jīng)]興趣做的事情上：

這種自主性能產(chǎn)生的動(dòng)力是非常強(qiáng)大的。

最終我們希望孩子獲得自主的掌控感，并且在自主的掌控感、以及自己對(duì)這件事情的認(rèn)同感中，逐漸把那些他們不感興趣的事情，變成感興趣的事情。

其實(shí)并不是的。

實(shí)驗(yàn)證明，當(dāng)這種獎(jiǎng)勵(lì)是驚喜的時(shí)候，對(duì)孩子而言，是沒有負(fù)面作用的。

比如，如果你某天突然帶回一個(gè)小汽車，并告訴孩子，這是由于之前他這個(gè)月每天吃飯時(shí)間比一個(gè)月以前縮短了很多。這對(duì)孩子就是一個(gè)的正面鼓勵(lì)。

但是，如果這是一個(gè)預(yù)先告知的獎(jiǎng)勵(lì)，“你要是好好吃飯我就給你一個(gè)小汽車”，或者讓孩子可以預(yù)測(cè)到的獎(jiǎng)勵(lì)，比如你連續(xù)給孩子這樣的激勵(lì)讓孩子產(chǎn)生只要吃飯吃得好就有小汽車。那就走回老路子了，對(duì)孩子的內(nèi)在動(dòng)機(jī)有害而無利。