很多人在玩會員模式的時候，他只是站在戰(zhàn)術(shù)的高度來看待賣會員，以為賣會員它只是一種活動方式，但是如果說你把賣會員資格拔高到戰(zhàn)略的高度來看的時候，你會有不一樣的高度和想法。它可以成為一套真正的賺錢系統(tǒng)，接下來我給你講解一下 賣會員的這種模式到底有什么樣的好處，賣會員的模式有這幾大好處。

第一大好處:它能夠降低前端入口的銷售難度，如果說我們僅僅只是拼命的去賣主營產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)光去賣主營產(chǎn)品，它的教育時間會比較長，而且由于它的銷售金額一般比較高，你很難把你的主營產(chǎn)品一次性大批量銷售出去，但是如果說你透過賣會員資格的話，前端你降低了這個銷售門檻并且做到了無法抗拒的時候，這樣的話前端的難度降低，你就能夠把前端的這個入口做大，不至于讓你的整個生意由于前面不能夠成交而堵在那里。

我們現(xiàn)在很多人的生意就是產(chǎn)品沒有前端，也沒有后端，只有中間的主營產(chǎn)品，所以說前面進(jìn)來的人他搞不到，大量的人來了之后也成交不了，全部堵在那里了。

第二個好處:提高了工作人員的積極性，為什么叫做提高工作人員的積極性呢?因為每賣出一張會員卡出去，你都可以給你賣會員卡的工作人員相應(yīng)的提成，比如說我們制定的飯店49.9元引流卡，工作人員賣出去一張，就可以得到10元錢。很多員工在不忙的時候，都出去賣卡，每天賣出去十幾張都不成問題。所以一個月下來，工作人員賣卡的錢就有好幾千元。

如此一來的話，員工就會拼命的去幫你維護(hù)客戶，拼命的幫你去賣卡，讓更多的人去使用這張卡。并且如果說你給他再設(shè)計任務(wù)機(jī)制的話，可能他會把自己身邊的朋友，甚至朋友朋友都發(fā)動起來來購買你的卡，幫忙去推薦你這個卡，因為你這個卡確實對于別人來說也是非常有價值的，它們只是把價值傳遞給別人，這種銷售對于它們來說是非常簡單的，但是能夠提高它們的收入.

你想象一下， 如果說他一天能夠賣出十張卡出去，他就能夠賺到190塊錢，如果他在你這里賺的錢多，它就會更愿意干活，更愿意去維護(hù)客戶，就能夠形成-一個良性循環(huán)，這就是第二點好處，它能夠提高工作人員的積極性，把你人員的這個斗志帶動起來，這又是一個激勵的政策。

第三個好處:立刻能夠收回大量的現(xiàn)金，讓企業(yè)活下來有的時候我們銷售主營產(chǎn)品，市場的教育是有個周期的，但是你銷售會員卡資格的話，你會發(fā)現(xiàn)這個教育的成本是很低的，因為你送的都是一些高價值的剛需的東西，別人就感覺非常的劃算，它就很容易去促使辦理你的卡，你的每一個會員卡都是有利潤的，你銷售出去的會員卡里面賺的錢就是你企業(yè)的利潤和收入，這樣的話，在你還沒有正式銷售主營產(chǎn)品之前，你光靠賣會員卡你的企業(yè)就能夠活下來來，那這也是我們所賣會員卡所要實現(xiàn)的這個戰(zhàn)略目的。

第四個好處:獲得無阻礙服務(wù)目標(biāo)客戶和跟進(jìn)的機(jī)會，以前你光去銷售你的主營產(chǎn)品，去銷售產(chǎn)品賺差價，你前端就很難獲得跟更多的目標(biāo)客戶服務(wù)和接觸的機(jī)會?，F(xiàn)在你把這個會員卡低i ]檻的賣給它們了，這個時候你就可以從大量的會員基數(shù)里面，開始跟進(jìn)、服務(wù)和教育它們，跟它們?nèi)ゾS護(hù)情感，經(jīng)常的溝通它們一部分人到你店里面參加活動，久而久之，你就能夠呢促使它們更進(jìn)一步的去購買其他的產(chǎn)品 .

然后跟他們的情感和交情更進(jìn)一步的深化，這就能獲得了什么無阻礙的服務(wù)。以前它在沒有買你會員資格之前，你去服務(wù)或打電話給他是沒有理由的，但是現(xiàn)在他買了會員資格，你打電話給他，這是應(yīng)得的權(quán)利。

第五個好處:激活潛在人群掏錢的欲望，很多人它看到我們引流卡或者儲值活動，給了他無法抗拒的理由，原來沒有儲值的想法，看到活的以后，感覺到超值，也進(jìn)行了儲值。那這樣的話就放大了你的受眾對象基數(shù)，也是我們達(dá)到的一個戰(zhàn)略目的。

當(dāng)你有了大量的會員基數(shù)，比如說你有1萬，2萬的會員基數(shù)之后，你知道你的生意有多值錢了嗎?當(dāng)你有了這么大基數(shù)之后，你就可以構(gòu)建后端無限量的嫁接可能性。也就是說當(dāng)你有會員基數(shù)，你可以跟很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的項目去談合作。你說我們一起來合作這個項目，我可以把我的會員倒到你這里來，那這個時候你只要想一個更好的主張，促使你的會員回頭來體驗這些項目就可以了是不是這樣?

這樣的話，你就把你的生意做成了一個平臺，然后更多的產(chǎn)品和服務(wù)在后面都可以測試性的嫁接，這也是你所要實現(xiàn)的戰(zhàn)略目的。

第六點好處：當(dāng)你有這么大的會員基數(shù)之后，你就獲得了整合談判議價的籌碼，你采購任何成本都會很低，如何站在戰(zhàn)略高度看待會員模式。