01

粉象生活和其分銷制度

——3個(gè)會(huì)員層級(jí)、可裂變

據(jù)了解，粉象生活為杭州粉象家科技有限公司旗下平臺(tái)，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自阿里媽媽，目前主要業(yè)務(wù)包電商CPS、金融CPS和粉象品牌優(yōu)選等。在微信公眾號(hào)上，粉象生活介紹自己為電商內(nèi)部?jī)?yōu)惠券領(lǐng)取平臺(tái)，不同級(jí)別的用戶通過分享優(yōu)惠券或分享商品，可獲得不同程度的返傭。

在粉象生活A(yù)PP里，有各類平臺(tái)優(yōu)惠券的導(dǎo)航模塊以及分銷模塊，此外還有商學(xué)院模塊，呈現(xiàn)分銷生活的各類分銷培訓(xùn)和推廣宣傳素材。

值得注意的是，與花生日記、高傭聯(lián)盟等優(yōu)惠券分銷返傭平臺(tái)相比，粉象生活除了給淘系A(chǔ)PP導(dǎo)購(gòu)?fù)猓€接入了一大批其他平臺(tái)和品牌，包括拼多多、京東、一號(hào)店、飛豬以及其他車票機(jī)票和團(tuán)購(gòu)?fù)赓u等平臺(tái)。用戶微信授權(quán)粉象生活，填寫邀請(qǐng)碼后，即可成為其普通會(huì)員。

粉象生活的會(huì)員分為3個(gè)層級(jí)，包括普通會(huì)員、VIP和S-VIP。普通會(huì)員自己購(gòu)買可以獲得返利，普通會(huì)員要想成為VIP，需要邀請(qǐng)夠一定人數(shù)或者購(gòu)買粉象自營(yíng)的優(yōu)選商品滿365元，成為VIP后即可邀請(qǐng)粉絲獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。而普通會(huì)員要想成為S-VIP，則需要累計(jì)推薦20個(gè)VIP會(huì)員。

粉象生活規(guī)定，不同層級(jí)的用戶自購(gòu)和分銷可獲得的返傭額度也是不一樣的。其中普通會(huì)員自購(gòu)享受返傭最高達(dá)53%，分享可獲得返傭最高達(dá)5%；VIP自購(gòu)和分享可獲得的最高傭金分別達(dá)80%和27%；S-VIP自購(gòu)和分享可獲得的最高傭金分別為90%和37%。據(jù)悉，粉象會(huì)把從淘寶等第三方平臺(tái)給到的傭金全部返給會(huì)員。

值得注意的是，粉象生活規(guī)定VIP等級(jí)與S-VIP等級(jí)下面可分裂發(fā)展。粉象方面表示，因?yàn)橛凶再?gòu)省錢和分享賺錢的利益點(diǎn)，所以會(huì)員會(huì)自發(fā)分享，A分享給B，B為了賺錢還可以分享給C，如此裂變下去，為平臺(tái)帶來不斷的新增用戶。

02

返傭社交電商生態(tài)和從業(yè)者

—— 平臺(tái)多、小b“瘋狂”

億邦動(dòng)力了解到，目前，包括花生日記、高傭聯(lián)盟、美逛、紅人裝等一大批從淘系平臺(tái)優(yōu)惠券切入的分銷返傭平臺(tái)，已組成了一個(gè)分銷返傭生態(tài)。

來自阿里媽媽的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2011年到2018年，阿里媽媽分發(fā)給推廣者的傭金從12億元增長(zhǎng)到350億元，2019年可能超過500億元。無疑，數(shù)百億元規(guī)模的蛋糕催生了花生日記、粉象生活等一大批平臺(tái)。

除了平臺(tái)形成優(yōu)惠券分銷返傭的社交電商生態(tài)外，圍繞平臺(tái)“做生意”的一眾小b分銷者也形成了一個(gè)圍繞各自平臺(tái)組成的小b生態(tài)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前已有數(shù)百萬人加入到上述平臺(tái)進(jìn)行分銷賺錢，在他們的朋友圈里，呈現(xiàn)著各種該平臺(tái)可賺錢的語錄和各類該平臺(tái)推廣素材，營(yíng)造出一種“可發(fā)大財(cái)”的瘋狂之感。

如下圖所示，幾位粉象生活VIP和S-VIP的日常朋友圈可以作為典例：

事實(shí)上，除了淘系傳統(tǒng)電商的推廣平臺(tái)外，目前，圍繞著拼多多等各類社交電商，也涌現(xiàn)出了一大批從優(yōu)惠券切入的分銷返傭平臺(tái)，如多多進(jìn)寶、多多超人等。

有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著各類電商模式和大玩家的相繼涌現(xiàn)，未來還會(huì)有更多的推廣分銷平臺(tái)出現(xiàn)?！坝型茝V機(jī)會(huì)就會(huì)有公司出現(xiàn)，當(dāng)然也會(huì)有做這類推廣的小b微商?！?/p>

03

模式風(fēng)險(xiǎn)？

分銷層級(jí)可能是最大的坑

事實(shí)上，這種裂變式分銷推廣電商平臺(tái)是一步步發(fā)展到如今的。據(jù)了解，淘客推廣一開始的主戰(zhàn)場(chǎng)在微信，大批量淘寶客在朋友圈發(fā)淘口令信息，但不久便遭到微信的封鎖。隨后便有了各種推廣分銷電商app，不過一開始該類平臺(tái)多為一級(jí)分銷制度，而隨著社交電商的不斷發(fā)展和深入，類似花生日記、粉象生活這樣的可裂變的分銷返傭社交電商平臺(tái)崛起。

目前，包括粉象生活、花生日記等在內(nèi)的分銷返傭返傭社交平臺(tái)都是借助于微信進(jìn)行分銷，用戶既可自購(gòu)，也可分銷，分銷制度多為多層級(jí)，而且VIP可裂變發(fā)展下級(jí)。

“所有人既是顧客又是代理，代理劃分多層級(jí)，大家都可以按照自身定位來賺錢。這是一個(gè)顛覆性的變化，誰能燒錢推廣，誰能攏來最多淘客推手，那么誰就可以圈到最多的用戶?！庇蟹治鋈耸吭谫N吧評(píng)論稱。

某導(dǎo)購(gòu)電商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則指出，處在淘系里的還只是一個(gè)范圍，未來該類分銷返傭平臺(tái)會(huì)把更多不同種類的平臺(tái)囊括其中。在其看來，會(huì)在多級(jí)代理基礎(chǔ)上，向多平臺(tái)延伸，整合全網(wǎng)主流電商與不同服務(wù)平臺(tái)。

值得注意的是，雖然該類平臺(tái)很多已獲得資本的青睞，不過目前來看，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

最主要的便是傳銷風(fēng)險(xiǎn)。就在上個(gè)月，花生日記便因涉嫌傳銷受到了廣州市工商局行政處罰，罰款150萬元，沒收違法所得7306萬元。決定書中指出，從2017年7月28日至2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商可獲取其發(fā)展的會(huì)員所購(gòu)買的商品一定比例的傭金為誘餌，發(fā)展了多個(gè)粉絲數(shù)量多、流量大的流量運(yùn)營(yíng)公司作為其分公司，再由這些分公司去管理運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)發(fā)展會(huì)員，按照層級(jí)提取酬金。

決定書指出，花生日記通過設(shè)定“平臺(tái)（分公司）—運(yùn)營(yíng)商—超級(jí)會(huì)員—超級(jí)會(huì)員... ...超級(jí)會(huì)員”的層級(jí)式管理架構(gòu)，采取多層級(jí)傭金計(jì)提制度和會(huì)員升級(jí)費(fèi)用等手段，發(fā)展會(huì)員2100多萬人。

有社交電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，分銷類社交電商會(huì)迅速起量與其通過微信裂變有很大關(guān)系，但發(fā)展多級(jí)分銷制時(shí)，很可能會(huì)涉及到傳銷?！斑@也是平臺(tái)有可能觸碰到的毀滅性的‘坑’，需要特別注意規(guī)避。”

雖然花生日記被罰之事就發(fā)生在上個(gè)月，然而，不少用戶卻認(rèn)為，包括花生日記、粉象生活在內(nèi)的分銷返傭平臺(tái)依然很有價(jià)值。問及原因，其表示，“可以讓我兼職賺錢” 。而在微信小程序和各應(yīng)用市場(chǎng)里，一些新的多層級(jí)分銷返傭社交電商還在不斷冒出，新的創(chuàng)業(yè)者仍在繼續(xù)前進(jìn)。

04

如何化解？

轉(zhuǎn)向一級(jí)分銷或是未來出路

即便有風(fēng)險(xiǎn)，仍有如此多的分銷返傭社交電商出現(xiàn)，其存在的價(jià)值和背后的廣大市場(chǎng)無須贅述。然而，這類平臺(tái)想要長(zhǎng)久發(fā)展，必須規(guī)范化發(fā)展。

據(jù)了解，目前有關(guān)該類分銷返傭社交電商涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的點(diǎn)主要在其分銷層級(jí)上。正常為一級(jí)分銷，而與之對(duì)應(yīng)的則是多級(jí)分銷。兩者的區(qū)別為分銷層級(jí)的多寡能直接決定用戶能抽取傭金的對(duì)象群體。在一級(jí)分銷中，用戶只能從自己直接接觸的群體中獲取回報(bào)；而多級(jí)分銷模式下，用戶還能發(fā)生間接接觸的群體身上獲得收益。

有關(guān)傳銷的法律方面，《最高人民檢察院、公安部關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（二）》規(guī)定：“涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴”。

為此，包括云集、貝店等平臺(tái)在獲得前期積累后，都紛紛調(diào)整分銷政策和商業(yè)模式，全面轉(zhuǎn)向一級(jí)分銷和會(huì)員制電商。

一位曾為女裝電商高管，如今為某社交電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人的業(yè)內(nèi)人士告訴億邦動(dòng)力，隨著電商法的落地實(shí)施，全面推行一級(jí)分銷也許會(huì)成為未來所有社交電商平臺(tái)的共同選擇。

“多級(jí)分銷的模式曾讓很多社交電商嘗到了甜頭，但在完成了初期的原始積累之后，想要百尺竿頭更進(jìn)一步，讓企業(yè)合規(guī)發(fā)展，必須要做調(diào)整?！?/p>

然而值得一提的是，棲身在各大分銷社交電商平臺(tái)的小b分銷商們，隨著平臺(tái)分銷政策的調(diào)整，則會(huì)不斷流走于各個(gè)平臺(tái)之間，并尋找新的政策更為寬松的平臺(tái)。

“哪里有錢賺，就要到哪里?。　蹦郴瘖y品小b微信分銷者向億邦動(dòng)力表示。

據(jù)了解，2017年年底，云集調(diào)整分銷制度后，有傳言稱上萬名“店主”跟隨四名神秘“操盤手”一起轉(zhuǎn)投杭州另一家社交電商平臺(tái)。

有上述發(fā)動(dòng)遷移平臺(tái)的神秘”操盤手”曾向媒體坦言：“底層店主單純通過銷售商品的話，幾乎是賺不到錢的……底層店主最大的驅(qū)動(dòng)力其實(shí)一直都是那個(gè)拉新人加入返還的傭金?，F(xiàn)在從多級(jí)分銷轉(zhuǎn)一級(jí)分銷，平臺(tái)合規(guī)了，他們也賺不到錢了，肯定要出逃換平臺(tái)了?！?/p>