本文來源：變革家網（ID：biangejiawang）

作者：王哥（廣告公司人員）訪談/整理：龔思

導讀：門頭廣告，大家已經是司空見慣了，一塊門頭廣告絕不僅是實體店頭的臉面，也是吸引顧客非常有效的一種手段。

在五花八門的門頭廣告背后，則是大大小小的門頭廣告公司，大家都在說現(xiàn)在的實體店日子不好過，那么依附于實體店的門頭廣告生意也會這樣嗎？

答案可能相反。今天請到了在門頭廣告業(yè)耕耘多年的王哥，來為我們講述不為人知的門頭廣告生意。

1、叫人干活，廣告公司基本是“空手套白狼”

普通行業(yè)的利潤有20%以上已經算是不錯了，而廣告業(yè)的利潤普遍都是是30%以上，廣告制作類的利潤一般都是50% 以上 ，不過廣告這行業(yè)涉及到到很多人情和公關成本。

不過對于做小生意的人而言，這種成本盡量規(guī)避。

我做的是店鋪招牌，10多平方的鋁塑板對外賣價3600，加上2000元的發(fā)光字，加上一些雜七雜八的燈箱制作等等，總價基本超過8000塊，制作工期為2天，利潤大概在4000元左右，毛利率基本在40%往上。

普通的門頭，價格基本在3000-5000，刨去材料、工人成本，廣告商的利潤在1500元左右。

當然這里面裝修工人賺的也不少了，一年收入都是30萬左右，有的師傅一手接幾家的活，一年可以干到干個80萬——100萬，不過師傅賺錢多，也很累，干活都是要爬高的，一般都是兩三層起跳，除了做門頭還要做圍擋。

這類廣告公司雖然是做廣告招牌，但是這些店基本是不干活的，有單子來了，活都是包給施工隊的，所以拿的錢基本就是凈利潤了。

有意思的是，我找的施工隊離我的的裝修店只有50米，拐個彎就到了，但是客戶們基本不會找他們，這在行業(yè)里是一個很普遍的現(xiàn)象，在市面上所能看到的廣告公司，甚至中大型企業(yè)，有80%以上都為空手套白狼的中介機構。

做字有制作廠，安裝找工人，設計都可以外招。如果客戶不找廣告公司，直接找施工隊，安裝的報價大概會低個40%左右。

干廣告公司根本也不需要店面，客戶一般沒空也沒必要來看你的店，他們都會先付30%—50%左右的定金。廣告老板在做廣告業(yè)務的同時，還能做其他的生意。

剛開始，廣告公司是一個非常純粹的中介機構，主要工作就是打點關系、請客吃飯，聊天做單子基本就在外面找個地方喝個茶就夠了，說白了干廣告就是賣嘴的。

剛開始客戶可以去和裝修公司合作，這樣剛起步的廣告公司一年下來也能掙個20萬—30萬，由于成本低，開廣告公司基本很少賠本。

2、廣告公司的“寶貝”的是設計師

可能有人要問了，為什么?客戶不找安裝隊而要找這些廣告公司呢？

其實客戶要求的門頭廣告制作只是一部分，除了廣告制作，還有廣告設計，施工的師傅們是不負責這塊的。

廣告設計師（團隊）是廣告公司自主掌握的資源，設計團隊和傳媒團隊都是廣告公司的根基。這也是啥都沒有的廣告公司能忽悠到那么多施工隊來給它做制作業(yè)務。

在三四線城市，廣告業(yè)務繁忙的時候，行業(yè)永遠是缺設計師的，不忙的的時候就是閑的要死，可謂是兩個極端。

市場上一些所謂的平面設計師，只能做一些低端的設計，單頁，名片，展架，門頭等等，技術要求是比較低的。

一個稍微懂ps， CorelDRAW軟件的人，跟著廣告公司設計團隊做2個月就能熟練掌握設計師的工作，根本就不需要去上那些專業(yè)培訓課，那簡直是白送錢。

廣告公司招聘設計師的給的加格基本都在3500元—5000元每個月，而且設計師接活不單單是在電腦上設計做個圖，在線下也是要有所服務的，比如量尺寸、送貨、當場溝通。

網上也有很多掛著設計師服務的商鋪，不過基本沒啥單子，為啥會這樣呢？

原因有兩點，第一，廣告是服務業(yè)，制作干活全在下游。不面對面服務，會存在一個信任問題。第二，他們只是掛個展示頁，是等著被廣告公司包養(yǎng)。

一般而言，50%左右的廣告公司都需要儲備這樣的設計師作為應急，基本上開的工資比正式的設計師的工資要少，包養(yǎng)的的時限差不多是3月起步，淡季時可以按訂單量多少來結算工資。?

3、資源整合是關鍵！門頭廣告業(yè)缺少一個“滴滴”！

其實設計師也可以像廣告公司一樣拉活。

對于企業(yè)客戶，設計師需要提供高性價比的方案，而且要可靠。對于小型客戶，便宜就是王道，一個門頭便宜1000元以上，個人商家絕對喜歡的不要不要的，設計費照常收個500塊。

接著把當?shù)氐陌惭b隊號碼直接發(fā)給他，然后就是大家一起做門頭廣告，完全可以繞過廣告公司那一環(huán)。

那安裝隊號碼怎么找？方法很簡單，在QQ群搜索里，搜“廣告詞條+城市”，所有制作類業(yè)務和師傅可以找到一大堆，編一個廣告公司名，就可以順便加了。當設計師有了安裝隊，有了客戶就可以和廣告公司那樣倒騰了。

不過要賺錢，最好做走量的低端設計。比如跟個人商戶說，便宜一千門頭做不做？跟企業(yè)客戶說，少發(fā)幾萬工資門頭做不做？跟安裝師傅說，給你多派單子做不做？做完一個城市，還可以繼續(xù)做下一個城市。

不過這樣做的確是破壞了規(guī)矩，肯定會有廣告公司會找設計師的麻煩，這是一個風險，但不管怎么說，錢是可以賺到的，而且是正大光明、合法的生意。

如果一個地區(qū)公司把這個生意做成了平臺，就有點像滴滴那樣共享經濟的感覺。

如果這個個公司有足夠的資源配置能力，讓閑置或者在職的設計師批量地接活（適當?shù)亟o平臺讓價），讓廣告公司低價的解決設計痛點，實時溝通問題，讓中小型客戶得到在廣告公司得不到的優(yōu)惠。

你讓施工隊有活干，那么這個產出比起碼超過1000倍，而這個公司只是一個整合設計師閑置時間的線上平臺，交易過程成本可以是0。

變革家生意筆記：

1.普通的門頭，價格基本在3000-5000，刨去材料、工人成本，廣告商的利潤在1500元左右。剛起步的廣告公司一年下來也能掙個20萬—30萬，由于成本低，開廣告公司基本很少賠本。

2.廣告公司雖然是做廣告招牌，但是這些店基本是不干活的，有單子來了，活都是包給施工隊的，所以拿的錢基本就是凈利潤了。在市面上所能看到的廣告公司，甚至中大型企業(yè)，有80%以上都為空手套白狼的中介機構。

3.在三四線城市，廣告業(yè)務繁忙的時候，行業(yè)永遠是缺設計師的，不忙的的時候就是閑的要死，可謂是兩個極端。一個稍微懂ps， CorelDRAW軟件的人，跟著廣告公司設計團隊做2個月就能熟練掌握設計師的工作，根本就不需要去上那些專業(yè)培訓課。