（從入門到精通1.0版本）

第一、新手開始了解的內(nèi)容

確認(rèn)好自己是要做創(chuàng)業(yè)社群 戀愛社群或者是繼續(xù)做自己目前所從事的行業(yè)產(chǎn)品的推廣或者是具體產(chǎn)品的代銷 因?yàn)橹挥写_認(rèn)好自己以后的發(fā)展方向才能具體確認(rèn)推廣內(nèi)容 因?yàn)槎兑舻奈郾仨氉龃怪弊约侯I(lǐng)域的內(nèi)容 定位關(guān)鍵詞很重要 一定要聚焦一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞然后你的整個(gè)體系都是鎖定這個(gè)詞的長尾 你的每個(gè)視頻的內(nèi)容 標(biāo)題 封面 都只圍繞這個(gè)項(xiàng)目 天天找同行素材音頻 視頻 文章全部轉(zhuǎn)化改編成你自己的 

中國目前項(xiàng)目利潤很高的有很多都可以做比如說：健康產(chǎn)業(yè) 美容產(chǎn)業(yè) 虛擬產(chǎn)品（知識(shí)付費(fèi)等）特別是知識(shí)付費(fèi)這里面有很多分支可以挖掘 

2、接著注冊1-3個(gè)賬號(hào) （如果可以的話就搞10個(gè)號(hào)或者更多） 定位好自己要做的垂直領(lǐng)域后 要實(shí)名認(rèn)證完善所有的資料（包含最重要的這三個(gè) 昵稱和簽名（在抖音簽名欄 不要直接出現(xiàn)微信（繞開敏感詞）兩字 找兩個(gè)字代替）以及頭像）并且一機(jī)一號(hào)（絕對不要換號(hào)碼來回登錄）同一個(gè)WiFi下面不要超過3個(gè)號(hào)

3、主賬號(hào)是一定要實(shí)名認(rèn)證的 其他小號(hào)如果身份證夠多可以認(rèn)證 也可以不認(rèn)證主要是用來跟主號(hào)點(diǎn)贊評論和轉(zhuǎn)發(fā)的目的就是給主號(hào)加權(quán)重的 如果時(shí)間夠 小號(hào)也要一個(gè)一個(gè)的發(fā)視頻 剛開始的新手可以一個(gè)號(hào)一個(gè)號(hào)增加 （團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)除外）因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都不喜歡營銷號(hào) 所以養(yǎng)號(hào)很重要

4、抖音的抓取原理：首先確認(rèn)你的視頻沒有違禁詞然后把你的視頻丟在200人以內(nèi)的池子看大家的受歡迎程度 如果幾個(gè)指標(biāo)達(dá)標(biāo)就丟往1000的池子 接著是5000的池子 然后1萬 以此類推等等 所以說權(quán)重和內(nèi)容是非常之關(guān)鍵

5、頭像的設(shè)置：頭像相當(dāng)于品牌的LOGO 要美觀要有辨識(shí)度要傳達(dá)專業(yè)度 一定要注意個(gè)人號(hào)用企業(yè)LOGO做頭像很容易被判定營銷屬性

6、抖音號(hào)的設(shè)置：可以設(shè)置為簡短容易記住的數(shù)字（只能修改一次）

7、個(gè)人簽名：是主頁能傳達(dá)意思最多的的地方 通過這個(gè)地方告訴別人你的優(yōu)勢 你的價(jià)值 你的聯(lián)系方式要一步到位不要重復(fù)修改平臺(tái)會(huì)審核甚至限流 簽名別說廢話 規(guī)避敏感詞少營銷屬性 盡量和頭像 昵稱 作品形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)整個(gè)IP形象一致

第二、養(yǎng)號(hào)等問題

1、每個(gè)賬號(hào)然后進(jìn)行養(yǎng)號(hào) 在養(yǎng)號(hào)期間要進(jìn)行大量的關(guān)注同行大咖的賬號(hào) 

每天每個(gè)號(hào)必須關(guān)注創(chuàng)業(yè)同行大咖30-50個(gè)賬號(hào)  點(diǎn)贊評論30-50條（評論要走心如果能獲得對方的點(diǎn)贊就能增加賬號(hào)的活躍度） 并轉(zhuǎn)發(fā) 看同行的直播（直播間大于50人）至少40分鐘并且轉(zhuǎn)發(fā)一下直播間（沒時(shí)間就把手機(jī)開著 人去做事就行）連續(xù)關(guān)注5-7天然后就可以發(fā)自己的內(nèi)容了 發(fā)視頻前面的五個(gè)內(nèi)容很關(guān)鍵所以一定要掌握好 也就是抖音號(hào)每天在線抖音的時(shí)間最好是一個(gè)小時(shí)以上

2、在達(dá)到5000個(gè)粉絲以前簽名欄最好不要留微信 因?yàn)槎兑羝脚_(tái)都討厭別的平臺(tái)倒流量 當(dāng)你的粉絲大于5000 權(quán)重比較高的時(shí)候再加上去 如果有客戶聯(lián)系就在評論區(qū)回復(fù)或者私信把微信發(fā)給他讓他加入你的朋友圈備用   

3、短視頻制作需要使用什么軟件？

a、在手機(jī)應(yīng)用市場下載這些需要的軟件：字說和快影

b、如果是真人出境（就是一個(gè)手機(jī)三角架 自己面對鏡頭錄制） 錄制完成以后通過字說軟件（字說軟件在應(yīng)用市場下載是一個(gè)付費(fèi)軟件300左右）并同時(shí)通過軟件處理文字的顏色（字體風(fēng)格軟件可以選擇）做好保存 然后利用免費(fèi)的快影軟件做封面處理（加文字處理）做好以后 保存導(dǎo)出在手機(jī)等待上傳到各大短視頻平臺(tái)

真人的效果是比較好的 增強(qiáng)信任感 原則就是高端大氣上檔次

 c.如果不是真人出境(參考畫哥主號(hào)1104278921）

那就選擇讓背景放一張自己的真人美照（結(jié)合所做的領(lǐng)域內(nèi)容拍照 要整專業(yè)有信任度）做背景 用字說錄音后 生成文字視頻后選好字體顏色風(fēng)格保存 使用快影做封面 然后上傳抖音 主賬號(hào)一定要選擇這兩種風(fēng)格中的一種來做效果最好 已經(jīng)我們實(shí)際群內(nèi)驗(yàn)證 目的就是會(huì)讓權(quán)重高 增加信任感 權(quán)重高就容易獲得更多流量 更多推薦的機(jī)會(huì) 

d、我們的講師在抱團(tuán)互推的時(shí)候要跟他們互加關(guān)注和點(diǎn)贊評論

e、然后經(jīng)常性的跑到同行大咖的爆款視頻下面進(jìn)行容易引起其他顧客關(guān)注和回復(fù)的評論

f、當(dāng)然條件好的可以請攝影師直接拍真人的戶外場景視頻（一人或2至3人出境）等等更易火爆

第三、內(nèi)容來源 如何制造內(nèi)容和推廣以及操作

1、來自于關(guān)注的300個(gè)同行 從幾百個(gè)同行里面挑選出最火爆的帖子稍微加以改編 不要完全照搬 比如把文件內(nèi)容中的地址 名稱 人物 時(shí)間 單價(jià) 金額稍作修改如果可以的話就加一點(diǎn)更好的內(nèi)容 增強(qiáng)內(nèi)容的真實(shí)性 最好有故事性  整個(gè)視頻要留下幾個(gè)吐槽點(diǎn) 便于杠精評論增加互動(dòng) 增加視頻成爆款的幾率

2、還可以添加同行對手的微信獲取他們的資料或者去淘寶購買商學(xué)院實(shí)操案例以及總裁思維的案例 這些都是找內(nèi)容的地方 最好還是搬運(yùn)同行已經(jīng)火爆過的視頻加以改進(jìn)

3、視頻的標(biāo)題很關(guān)鍵有兩大功能：最大的功能是告訴抖音你這個(gè)視頻到底是什么內(nèi)容的視頻 它將把你的視頻推薦給那些精準(zhǔn)的人群去看 這些是由你寫的標(biāo)題中能夠抓取到哪些關(guān)鍵詞而決定的 所以標(biāo)題一定要寫并且寫詳細(xì)能必須有表達(dá)你的關(guān)鍵詞 后面再從抖音選幾個(gè)與你內(nèi)容相關(guān)的熱門話題這樣做才能得到更多的播放量 另一個(gè)功能是引起觀眾的強(qiáng)烈興趣 提高你視頻的完播率（視頻的完播率是如果看一下就跳轉(zhuǎn) 就說明內(nèi)容標(biāo)題不行） 就是要避免很多人看一秒就跳轉(zhuǎn)原因就是沒有引起他好奇的標(biāo)題 這樣就沒有點(diǎn)贊關(guān)注就沒有意義   因此 必須根據(jù)標(biāo)題列出一個(gè)粉絲愛看的經(jīng)過反復(fù)錘煉的內(nèi)容 打造一個(gè)有吸引力的標(biāo)題引起大家的強(qiáng)烈窺視欲 并讓看完的很大一部分人覺得有道理 小部分人想罵想吐槽這樣就可以引爆

4標(biāo)題如何寫參考以下幾個(gè)方面：

a、利用吐槽點(diǎn) 舉例：分享我這幾年 年賺千萬的經(jīng)驗(yàn)

b、疑問句標(biāo)題 舉例：這五個(gè)美女你喜歡哪一個(gè)呢？

c、名人熱點(diǎn)效應(yīng) 舉例：馬云的某些言論片段

d、夸張的手法 舉例這是我見過最丑的什么東西等等

e、結(jié)合當(dāng)下熱門話題蹭熱量 舉例:比如全國支持華為的熱點(diǎn)

f、槽點(diǎn)有哪些 舉例比如故意搞幾個(gè)錯(cuò)別字 在標(biāo)題說有8點(diǎn)然后故意在內(nèi)容第7點(diǎn)不說留下吐槽 或者內(nèi)容的答案不說 留著下一集分享等等（可以參考抖音徐發(fā)軍聊創(chuàng)業(yè)）

g、必須留下小尾巴 屬于你自己的 就像真好哥的口頭餐 讓客戶經(jīng)常想起你留下深刻印象

5、視頻的點(diǎn)贊 關(guān)注 評論 轉(zhuǎn)發(fā) 都會(huì)極大地增加權(quán)重 你的賬號(hào)權(quán)重越高流量就越多因?yàn)槎兑舻姆謱恿髁繖C(jī)制已經(jīng)測試完畢 已經(jīng)在試運(yùn)行

6、短視頻音樂的選擇 最好選擇最近抖音推薦的熱門音樂 當(dāng)然能跟內(nèi)容匹配最好

7、豆莢功能的介紹 平時(shí)發(fā)布的是免費(fèi)的而豆莢是付費(fèi)使用 他可以把你的作品100元錢精準(zhǔn)投放給5000個(gè)精準(zhǔn)客戶 而且還可以在選項(xiàng)里面進(jìn)行性別 年齡 熱點(diǎn)地域的設(shè)置 現(xiàn)在是早期 效果還不錯(cuò) 

8、視頻發(fā)完了以后 先是主賬號(hào)一直播放 然后點(diǎn)贊評論轉(zhuǎn)發(fā) 可以轉(zhuǎn)發(fā)微信或者站內(nèi)好友越多越好  主賬號(hào)的評論可以評價(jià)好幾條接著使用自己的小號(hào)點(diǎn)贊 關(guān)注 評論 轉(zhuǎn)發(fā) 一定要在視頻播放完的時(shí)候進(jìn)行這幾個(gè)步驟 以上4個(gè)步驟操作完以后主號(hào)和小號(hào)都重復(fù)播放三次主號(hào)發(fā)布的視頻 然后主號(hào)給小號(hào)評論點(diǎn)贊增加小號(hào)的活躍度和權(quán)重方便小號(hào)以后發(fā)作品 最直接的重點(diǎn)來了：主號(hào)要隨時(shí)監(jiān)控剛發(fā)布的視頻 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你剛發(fā)布的視頻幾十秒或者1分鐘左右非?？焖俚耐黄频?000或者更多播放的時(shí)候 這個(gè)時(shí)候馬上就要進(jìn)入后臺(tái)充值豆莢100元進(jìn)行推廣如果金額使用完畢還在迅速地播放就需要繼續(xù)充值推廣 就有可能因?yàn)橐粋€(gè)視頻漲粉好多萬 也就是花點(diǎn)小錢就能獲得很多粉絲 一旦粉絲很多或者是賬號(hào)權(quán)重達(dá)到一定高度的時(shí)候 后面發(fā)布的視頻就容易得到比以前稍微多一點(diǎn)的流量  

如果有錢的小伙伴想在抖音想快速吸粉可以出大招：如果想通過豆莢快速吸粉 從第1個(gè)視頻開始（在確保視頻內(nèi)容以及標(biāo)題還不錯(cuò)的情況）就可以開始使用豆莢功能推廣來增加權(quán)重和活躍度 這種方法如果內(nèi)容好使用效果就會(huì)好否則就是浪費(fèi)錢 換句話說也就是直接燒錢 現(xiàn)在是平臺(tái)前期她收了錢都會(huì)給你流量的 

還有個(gè)絕招一般不分享在此分享給大家 如果發(fā)現(xiàn)以前的被爆過的視頻在被平臺(tái)重新推廣你就需要馬上充值豆莢加大推廣 漲粉也很猛

9、發(fā)創(chuàng)業(yè)類短視頻的四個(gè)黃金時(shí)間段從早到晚：6.45-8.45 12.00-1.00  4.00-600 7.30-9.00每天發(fā)視頻的數(shù)量不超過五條一般三條 第五條基本沒有播放量

第四、經(jīng)常出現(xiàn)的各類問題的解答

1抖音不漲粉的原因： 

定位不清晰 內(nèi)容雜亂 服裝類搞些餐飲或者娛樂類的東西

自嗨式的拍視頻喜歡什么拍什么

天天發(fā)產(chǎn)品打廣告 抖音嚴(yán)禁硬廣告

視頻質(zhì)量差 沒有案例穿插

不夠新奇沒有吸引力 沒有釋放價(jià)值 沒有深入思考粉絲需要什么內(nèi)容

權(quán)重不高 活躍度不夠也就是在線時(shí)間不夠 沒有足夠互動(dòng)

評價(jià)不夠走心 比如直接說“對”“對”“對”“666”一定要走心評價(jià)要獲得對方的點(diǎn)贊最好是回評 那就會(huì)直接增加活躍度和互動(dòng)度

抖音已經(jīng)上傳的視頻 如果沒有播放量也不要?jiǎng)h除可以設(shè)為私密 在你賬號(hào)權(quán)重很低的時(shí)候千萬別刪 如果刪除就會(huì)給你賬號(hào)降低權(quán)重 因?yàn)樗J(rèn)為你浪費(fèi)他給你的資源你輸出的內(nèi)容質(zhì)量低劣 所以要注意

做好抖音的兩大點(diǎn)：

是賬號(hào)的權(quán)重  權(quán)重低的表現(xiàn)就是沒有流量 只有幾個(gè)播放也就是感覺像限流 關(guān)小黑屋等等 所以養(yǎng)號(hào)是非常重要的 新手切記切記

是內(nèi)容為王 杜絕雜貨鋪類型 一定要高度垂直一個(gè)領(lǐng)域 在一個(gè)領(lǐng)域足夠聚焦永遠(yuǎn)是釋放價(jià)值穩(wěn)定每天輸出三個(gè)作品

如果以后小號(hào)多了要搞三十個(gè)視頻的話：成功的方法是 學(xué)習(xí) 模仿 借鑒 改造 就是使用同行的內(nèi)容復(fù)制加改編持續(xù)不斷更新內(nèi)容 內(nèi)容來自于同行牛人 在首頁搜索“創(chuàng)業(yè)”或者服裝穿搭小技巧很多的素材

解決流量問題：需要使用我們的30循環(huán)系統(tǒng)

定位好關(guān)鍵詞

養(yǎng)好10個(gè)號(hào)

30個(gè)原創(chuàng)作品

每個(gè)賬號(hào)每天上傳3個(gè)作品

持續(xù)循環(huán) 輸出3個(gè)月 如此形成強(qiáng)大的可量化的流量系統(tǒng)

第五：再說一下賬號(hào)定位的問題

你的內(nèi)容輸出方向 

你的目標(biāo)人群

你的變現(xiàn)方式

你的頭像 昵稱 簽名都是定位的體現(xiàn)

因此一個(gè)抖音號(hào)只精準(zhǔn)定位一類目標(biāo)人群 只做垂直細(xì)分領(lǐng)域 這就是我們自己的標(biāo)簽 如果做服裝從封面到背景到內(nèi)容到等等都必須是服裝內(nèi)的

第六:那些規(guī)則不能踩

不要頻繁修改昵稱 個(gè)性簽名 個(gè)人背景 會(huì)把平臺(tái)機(jī)器人搞亂結(jié)果就是平臺(tái)會(huì)直接給你限流

個(gè)人簽名里不要帶有WX誘導(dǎo)的字眼

反動(dòng)類邪惡宗教禁忌的東西不要觸碰  一定要歌功頌德愛祖國愛人民 每天釋放正能量

不要去刷粉絲 容易被降權(quán)和封號(hào) 并且刷的粉絲會(huì)有隱患 因?yàn)槎兑魰?huì)把內(nèi)容投放給你刷的粉絲如果是僵死粉的話直接影響播放量 沒人看 所以早期的初學(xué)者一定要有耐心 靜下心學(xué)習(xí)同行找牛逼的同行的15秒視頻認(rèn)真學(xué)習(xí) 前面一周每天研究50個(gè)同行爆貼 然后再稍微進(jìn)行改編  如果認(rèn)真學(xué)習(xí)同行按照我們的新手手冊去做的話 做到1000粉絲應(yīng)該在3-7天是一點(diǎn)難度都沒有的。不要去刷粉走捷徑 一定要去干只有干才能摸索出經(jīng)驗(yàn) 對以后的吸引更多粉絲打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

5、違禁詞有哪些

第七:直播的問題 

直播需要達(dá)到一定的粉絲量5000以上才可以開通權(quán)限 能開通就要開始準(zhǔn)備直播 一定要有足夠真實(shí)的粉絲預(yù)計(jì)在50左右就可以開通（不要去刷粉絲 到時(shí)候沒人看就很尷尬） 直播能很快漲粉和增加權(quán)重 更能拉近與粉絲之間的距離 圈住自己的那博粉絲

直播對播主的要求很高 根據(jù)你的垂直領(lǐng)域內(nèi)容來塑造自己需要從以下各個(gè)方面來提升

背景的布局該如何布置 該如何裝逼根據(jù)自己粉絲自己的收費(fèi)價(jià)格來決定是要裝大逼還是裝小逼這個(gè)可以不講

播主的形象打造 男女有別 內(nèi)容不同形象不同 有些走高大上 有些走詼諧 路線有些走草根路線 有些走乞丐路線

內(nèi)容為主 主播要有實(shí)踐要有理論背景，應(yīng)該對你所講的東西有獨(dú)到的見解，你還應(yīng)該多學(xué)，多看，與時(shí)俱進(jìn)。在自己的領(lǐng)域成為一個(gè)有影響力的大咖

掌控好節(jié)奏 和粉絲互動(dòng) 為粉絲解決問題.明確你站在講臺(tái)的目的------只為幫助他人！

修煉好自己的表達(dá)能力。每天聲音大聲干凈 普通話標(biāo)準(zhǔn) 口齒清楚 語速適中 進(jìn)行練習(xí)并且是每天必須練習(xí)一次對著鏡子演講 有時(shí)間的練習(xí)多次 有表情就更好

演講生活化，接地氣 打開自己，脫口而出！腳下就是一片舞臺(tái) 自我感覺要良好 每天一定要有一個(gè)焦點(diǎn)，每天堅(jiān)持按照焦點(diǎn)的方向前進(jìn)！態(tài)度永遠(yuǎn)保持積極 傳遞正能量 增強(qiáng)信任感漲粉會(huì)很快更能加快轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

第八：抖音怎么變現(xiàn)：

1、最直接的就是在自己的賬號(hào)做粉絲引流到朋友圈或者自己某寶的店鋪進(jìn)行交易 比如服裝 小吃 電器等等

漲粉接廣告  有了足夠多的流量和粉絲以后你就是抖音網(wǎng)紅號(hào)了100萬的粉絲號(hào)接廣告大概是報(bào)價(jià)1萬左右一條主要是根據(jù)你垂直的領(lǐng)域的粉絲質(zhì)量來決定價(jià)

開通直播  直播有人刷禮物或者推銷你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給他們

開通購物車帶貨 跟某寶鏈接賣貨 一切的變現(xiàn)都要有大量的粉絲做基礎(chǔ)

直播鍛煉成為一名你垂直領(lǐng)域的講師 在有一定的影響力以后就可以在線下做講師  參考深圳的報(bào)價(jià)特別是女講師并且還是形象很一般的大媽型講師年薪都是百萬起

賬號(hào)的垂直領(lǐng)域真實(shí)粉絲多 賬號(hào)也很值錢 比如抖音有個(gè)中醫(yī)保健的賬號(hào)粉絲 有60多萬 有投資商已經(jīng)出價(jià)到100萬+

直接在賬號(hào)收費(fèi)教粉絲學(xué)習(xí)做抖音或者學(xué)習(xí)別的軟件應(yīng)用知識(shí)等等

第九：講一下什么是賬號(hào)評級(jí)和僵尸號(hào)？

什么是賬號(hào)評級(jí)？

a、視頻推薦量這么低原因？ 因?yàn)槊總€(gè)賬號(hào)都會(huì)有后臺(tái)的賬號(hào)評級(jí) 是從五個(gè)指標(biāo)評級(jí)： 健康度 活躍度 垂直度 原創(chuàng)度 互動(dòng)度

健康度：用戶長時(shí)間停留在你發(fā)布的視頻上 越長越好

活躍度：抖音軟件會(huì)考查你的日活躍度 每天有多少用戶穩(wěn)定在這個(gè)軟件上所以要保證每天都有更新優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容（每天三個(gè)就不要減少穩(wěn)定?。┢脚_(tái)就喜歡

垂直度：平臺(tái)喜歡把對的內(nèi)容發(fā)給對的人 你不垂直你浪費(fèi)流量就會(huì)減少甚至不給

互動(dòng)度：多和給你留言的粉絲互動(dòng) 精力允許的情況下全部回評

原創(chuàng)度：就是你有沒有搬運(yùn)剽竊別人的視頻 所以我們拿過來一定要改

b、如何判斷賬號(hào)是不是僵死號(hào)？

連續(xù)發(fā)布作品一周 每次播放都在幾個(gè)十幾個(gè)不超過30個(gè) 這個(gè)就是僵尸號(hào)

怎么處理：這個(gè)時(shí)候就暫停發(fā)作品 如果是推廣吸粉賬號(hào)就可以放棄使用 重新注冊新賬號(hào)來得更快如果要使用僵死號(hào)就需要花3-4周或者更多時(shí)間才能慢慢養(yǎng)起來 養(yǎng)號(hào)就按照前面的步驟 

第十：什么內(nèi)容容易在抖音火爆？

高顏值帥哥美女錄戀愛視頻

愛演的戲精 比如多余和毛毛姐

唱歌 彈琴 跳舞 畫畫等有創(chuàng)作才藝的高手

技能教學(xué)類如江西有個(gè)廚師高手天天分享配方吸引很多粉絲

創(chuàng)意類特效比如抖音黑臉等等

男女反竄 搞怪

萌娃和寵物也是一大點(diǎn)

美景和旅游分享以及名人分享

卡通動(dòng)漫和真實(shí)感人的視頻

也就是外貌類 興趣類 生活類 名人類 教育類

第十一：如何去水??？

去某寶上購買一個(gè)去水印的應(yīng)用軟件（20元錢左右）

第十二：視頻多長時(shí)間更好？

15秒的視頻發(fā)布時(shí)間長度不少于7秒

1分鐘視頻不少于30秒

第十三:發(fā)布的視頻審核時(shí)間超過5分鐘沒通過就不管它 趕緊重新發(fā)一個(gè) 沒通過的那個(gè)你觀察一下到底平臺(tái)是什么原因