仍然余熱未散的電商狂歡，10年間已改變了這個(gè)世界很多很多，也引起了相關(guān)的、旁觀的業(yè)態(tài)大幅震蕩。

社區(qū)電商逆勢(shì)而上差點(diǎn)被干掉的社區(qū)小商店也正在頑強(qiáng)的摸索著自己的“觸電”之路。在探索和嘗新中，社區(qū)電商逆勢(shì)崛起，在過(guò)去的幾個(gè)月里，社區(qū)電商行業(yè)被一輪又一輪的融資消息推上了話題榜首。

湖南妹子小可是長(zhǎng)沙一家社區(qū)小店的店主，她加入的這個(gè)項(xiàng)目叫 “興盛優(yōu)選”。這是一家自稱“有溫度的電商”。根據(jù)公開(kāi)信息， 2018年9月，興盛優(yōu)選董事長(zhǎng)岳立華首次對(duì)外發(fā)聲，中國(guó)社區(qū)電商領(lǐng)跑者“興盛優(yōu)選”獲得了“中國(guó)風(fēng)投女王”今日資本徐新領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬(wàn)美元A輪投資。

和其他 “社區(qū)電商平臺(tái)”一樣，“興盛優(yōu)選”采取的是“線上預(yù)售+門店自提”的方式，通俗來(lái)講就是通過(guò)微信群推送的團(tuán)購(gòu)商品信息來(lái)獲客。但是不同之處在于，他家的月GMV據(jù)稱高達(dá)8000萬(wàn)元，這“業(yè)績(jī)”如果不摻水，確實(shí)令同業(yè)眼紅心跳。

社區(qū)電商的天然優(yōu)勢(shì)

社區(qū)電商模式之所以被投資者看好，在于它天然的具有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：面向二三線、四五線城市，迎合現(xiàn)在消費(fèi)下沉的市場(chǎng)趨勢(shì)；沒(méi)有最后一公里配送降低了履約成本；以生鮮水果為主，購(gòu)買高頻且復(fù)購(gòu)率高；商品性價(jià)比高，還可以與“團(tuán)長(zhǎng)”近距離互動(dòng)。

小可開(kāi)店的城市長(zhǎng)沙，現(xiàn)在已被稱為“社區(qū)團(tuán)購(gòu)之城”——不少熱門的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是發(fā)源于斯。也正因?yàn)殚L(zhǎng)沙的社區(qū)團(tuán)購(gòu)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，客單價(jià)已經(jīng)低至10元，凈利所剩無(wú)幾。客單價(jià)這么低，利潤(rùn)率這么低，像小可這樣的小店主全靠走量？還是都在賠本賺吆喝？

下線：“興盛優(yōu)選”的獨(dú)門生意經(jīng)

不，小可自有另一條生財(cái)之路，這可是“興盛優(yōu)選”有別于其他還在篳路藍(lán)縷、艱苦創(chuàng)業(yè)的社團(tuán)電商的獨(dú)門生意經(jīng)。她熱情的給其他動(dòng)心的小姐妹算過(guò)一筆賬：線上銷售月入3000，但是發(fā)展更多的下線，“團(tuán)長(zhǎng)”就能掙好幾萬(wàn)，所以，她的重心不在、也不能在線上銷售，而在招攬吸收更多的“小團(tuán)長(zhǎng)”。他們專業(yè)的用詞是：裂變推廣。

沒(méi)錯(cuò)，你真的沒(méi)看錯(cuò)這個(gè)詞：下線。不是“線下”。

是不是有些耳熟？冒著可能被多年好友小可拉黑友盡的風(fēng)險(xiǎn)，我?guī)筒榱瞬樗用说倪@家名為芙蓉興盛旗下的“興盛優(yōu)選”項(xiàng)目。剛輸完名稱，度娘提醒的關(guān)鍵詞聯(lián)想中，赫然就有“騙局”“拉人下線” “是不是傳銷”的字樣，看來(lái)，有不少和我一樣好鉆研又認(rèn)真的同學(xué)，或者是想加盟、但在掏出血汗錢之前有點(diǎn)拿不準(zhǔn)的小本經(jīng)營(yíng)店主們，想到了這個(gè)疑惑。儂，下面是截圖——

還發(fā)現(xiàn)有直接捅破“傳銷”這層窗戶紙的帖子——

傳銷？！這罪名可大了。不敢一棒子打死新興事物，本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，諸君隨我來(lái)一起認(rèn)真研究下吧。先看看小可給我講述的盈利模式。嗯吶，我看到了四級(jí)分銷。

小可不無(wú)羨慕的說(shuō)，有一個(gè)小區(qū)已經(jīng)有40多個(gè)”興盛優(yōu)選”的店主了！基本上每隔50米就能有一家，最多的一個(gè)店主BD了100多家店（按照每一層不超過(guò)9家店，這個(gè)店主至少管理了四層）。

幺妹你告訴我，這個(gè)店鋪密度，大家要活、下、去，賺的是誰(shuí)、的、錢？

原來(lái)是傳銷啊

看我智商不夠，小可就簡(jiǎn)單粗暴的給我算了一筆賬：

1.做業(yè)務(wù)：團(tuán)長(zhǎng)月收入=月單3000單*客單價(jià)10元（因?yàn)殚L(zhǎng)沙競(jìng)爭(zhēng)激烈客單價(jià)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的30元）*10%分傭=3000元

2.發(fā)展下線：4級(jí)下線能分到1.5萬(wàn)元，好幾個(gè)BD一個(gè)月收入大幾萬(wàn)元。

據(jù)小可透露，興盛優(yōu)選發(fā)展體系核算方式為：

1、所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換為積分，每10單=1分。

2、積分獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

積分

提成比率

獎(jiǎng)勵(lì)（元）

200分

10%

20

700分

38%

266

5000分

65%

3250

3萬(wàn)分

85%

25500

10萬(wàn)分

100%

10萬(wàn)

30萬(wàn)分

110%

33萬(wàn)

興盛優(yōu)選還給了小可案例說(shuō)明：

您獲得發(fā)展資格證后，

您自己的門店當(dāng)月日均120單，合計(jì)3120單；

當(dāng)您發(fā)展第一層9個(gè)門店，每個(gè)門店月合計(jì)3120單；

那么您當(dāng)月發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)為（1+9）

3120*9+3120=31200單=3120分*0.38=1185.6元

媽媽咪呀，要看懂這復(fù)雜模式還真需要有點(diǎn)智商！

作者咨詢了專業(yè)律師，工商局實(shí)踐中認(rèn)定傳銷主要依據(jù)以下行為特征：

1、交納或變相交納入門費(fèi)，即交錢加入后才可獲得計(jì)提報(bào)酬和發(fā)展下線的“資格”；

2、直接或間接發(fā)展下線，即拉人加入，并按照一定順序組成層級(jí)；

3、上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績(jī)中計(jì)提報(bào)酬，或以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量計(jì)提報(bào)酬或者返利。

興盛優(yōu)選這獨(dú)門秘籍從傻（shang）瓜（di）角（shi）度（jiao）來(lái)看，不就是：

1. 入門費(fèi)。

雖然沒(méi)有明收，但是成為店主如此簡(jiǎn)單：無(wú)品牌無(wú)距離無(wú)類型要求，只有一個(gè)業(yè)績(jī)要求：“如果3個(gè)月平均每天10單以下則該店主淘汰”。平均每天10單，不算太貴，咱小可自家就刷了！所以，備不齊其他大小團(tuán)長(zhǎng)也這么拼，墊付貨款。 

2.需要拉人頭、發(fā)展下線。第一層9個(gè)門店，門店還能發(fā)展門店。

3. 以直接或間接發(fā)展人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬。

一言蔽之，興盛優(yōu)選獎(jiǎng)金制度具備金字塔模式&多層次直銷，親愛(ài)的小可，這就是傳說(shuō)中的傳銷?。?/span>

“興盛優(yōu)選”在下一盤“很大的棋”

各位看官請(qǐng)注意，“同小區(qū)出現(xiàn)40多個(gè)店主，每隔50米就能有一家”——已是如此畸形的業(yè)態(tài)，完全脫離零售的本質(zhì)，哪可能還是一家“有溫度的電商”？人家這是在下一盤“很大的棋”啊！這是要搞事情的節(jié)奏！

不把顧客的粘性和質(zhì)量放在首位而是依賴?yán)祟^，只要拉高的假數(shù)據(jù)，最終靠什么維持?。?/span>擊鼓傳花的博傻游戲，最后一個(gè)接棒的會(huì)是誰(shuí)？

參與傳銷是違法的，長(zhǎng)點(diǎn)心吧您吶

對(duì)于能否拉回那些“走火入魔”的店主，灑家已無(wú)能為力。對(duì)于蒙著眼、塞住耳，只想以小博大的你來(lái)說(shuō)，親，總有一出新款旁氏騙局能抓住你心性中的弱點(diǎn)。

聲明

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