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鬼谷道創(chuàng)始人｜鬼谷子智囊團｜民間手藝人

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俗話說：一人二錢三事業(yè)。一個人能成就多大的事業(yè)，跟他會不會用人有很大關(guān)系。

什么叫會用人？關(guān)于這件事兒，相信很多人會告訴你，要用有德行的人。

這話很正確，卻是一句永遠(yuǎn)正確的廢話。

一

有一個朋友老謝是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他堅信一定要找到德行高尚、品性純良的人一起干事業(yè)。于是他等啊等，等啊等。

可是他發(fā)現(xiàn)，公司里很多員工身上都或多或少有些毛病，比如不忠誠。就比如，前段時間他發(fā)現(xiàn)公司里能干事兒的業(yè)務(wù)骨干們，心眼實在太活絡(luò)了，雖然能做點業(yè)績，可是對企業(yè)的忠誠度不夠，總是跟競爭對手眉來眼去。

這還了得？阿謝很生氣，于是把那些跟競爭對手“喝過茶”的員工全部開除了。這一招，可把競爭對手給樂壞了。毫不費力就把這些業(yè)務(wù)骨干們和他們的客戶資源籠絡(luò)到了自己手上。更要命的是那些骨干是阿謝開除的，心里憋著氣玩命的跟阿謝對著干。

二

眼看著公司的業(yè)績直線下降，阿謝卻毫不緊張，為啥呢？

他堅信，德行定終身。

阿謝馬上重用了他眼中一些有德行的人，比如他新提拔的客服經(jīng)理小蔡，阿謝覺得能力差點沒關(guān)系，人品好就行。

小蔡很愛崗敬業(yè)，打卡考勤都是滿勤。最讓阿謝感動的是，別人在挖他時，小蔡直接義正言辭的拒絕了。

對公司那么忠誠，這樣的人還不趕緊重用？

但是一個對公司忠誠，對工作勤懇的人，能力就真的沒問題嗎？讓阿謝郁悶的是，隨后的日子里，小蔡儼然就是一臺只會說“是是是，對對對的”的機器。阿謝問業(yè)績怎么下滑了，是市場問題嗎，他說“對對對”。阿謝問有沒有應(yīng)對措施，要不用去年同期的銷售策略，他說是是是，全聽老板的。

阿謝幾乎是崩潰的。難道是不是德行定終身嗎？為什么能干業(yè)績的人不忠誠，忠誠的人又干不了業(yè)績呢？

于是他繼續(xù)坐辦公室感慨：我的諸葛亮到底在哪里??？

三

人無完人，每個人都有自己的長處和短處。小蔡更適合干后勤工作，但是不適合做銷售工作。

正因為人與人是不同的，才組成了這個繽紛多彩的世界，人都有長處，短處。不僅是我等普通人，古人也是，比如諸葛亮，你猜他的長處是什么？你猜他有短處嗎？

實際上他的特長是做管理統(tǒng)籌，搞法制建設(shè)，以及忠誠。至于短處則是不善搞經(jīng)濟建設(shè)，不太能打，以及不太擅長培養(yǎng)人才。至于你以為的“火燒博望坡”的戰(zhàn)役，是人家劉備干的，那時候諸葛亮還沒出山呢。再比如“空城計”，實際上跟諸葛亮一毛錢關(guān)系也沒有，那時候司馬懿在宛城忙著呢，根本沒工夫搭理諸葛亮。再比如“草船借箭”那就更扎心了，赤壁之戰(zhàn)的主帥一直是周瑜和魯肅，諸葛亮最多算是輔助。再比如“舌戰(zhàn)群儒”，諸葛亮把東吳CEO張昭們說的啞口無言，實際上這事兒不存在的。諸葛亮只是跟孫權(quán)聊了一下。而且明明是魯肅先全世界去找劉備合作的。

最要命的是，諸葛亮每次北伐曹家，結(jié)果都是“悲傷逆流成河”。他相信只要努力就一定成功，然后蜀國經(jīng)濟被打崩潰的。

但是，經(jīng)過小說“包裝”諸葛亮就成了用兵如神，所向披靡的神仙。毋庸置疑，諸葛亮厲害的，但真沒那么厲害。如周樹人先生就說道：狀諸葛之多智而近妖。

說了那么多，其實只想說一句話：誰都有長處，誰都有短處，人無完人。

那么，到底應(yīng)該怎么用人呢？

四

關(guān)于用人，人們都知道劉備“三顧茅廬”，卻不知道曹操曾經(jīng)“三下求賢令”，其中便表明了自己的用人立場。

曹操說了一句公道話：夫有行之士未必能進(jìn)取，進(jìn)取之士未必能有行也。陳平豈篤行，蘇秦豈守信邪？而陳平定漢業(yè)，蘇秦濟弱燕。由此言之，士有偏短，庸可廢乎！有司明思此義，則士無遺滯，官無廢業(yè)矣。

啥意思呢？有德行的人未必能干事兒。能干事兒的人未必有德行。陳平這人有品行嗎？鬼谷子的徒弟蘇秦守信用嗎？

但是呢？陳平定了西漢大業(yè)，蘇秦幫助了弱小的燕國。所以，每個人都有短處和缺點，但怎么能成為不任用的理由呢？

通俗的說，只要你有本事就來，人品這事兒有最好，沒有也行。

曹操的這段話好想遞給諸葛亮看一看，你會發(fā)現(xiàn)諸葛亮選用的人才，一個能打的都沒有，造成了“蜀中無大將，廖化作先鋒”的慘狀。

三國最慘烈的真相是，彼時第一流的高手都在曹操麾下。為啥諸葛亮不去曹操那兒，如果論資排輩的話，估計要排十幾名以后，他的族兄諸葛瞻就是典型的例子。

五

阿信的主業(yè)是讀鬼谷子的。有時候，我們不得不感慨，物以類聚，人以群分。這話也就唱白臉的曹操能說得出來，畢竟在他是壞人嘛。

那么鬼谷子呢？從道德情操的角度上看，他的三觀跟曹操明顯是一類的，至少在儒家看來，縱橫家們就是“奸人”、“態(tài)人”、“詐人”，簡而言之，就是壞人。

對于用人，鬼谷子說了兩句跟曹操近期相近的話：

第一句是關(guān)于價值觀：非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。圣人處世，不僅僅是講忠信，仁義，而在于中正。用人也是如此，不能只看道德，也要看手段。

第二句是關(guān)于用人觀：智者不用其所短，而用愚人之所長。在鬼谷子看來，真正的聰明人，不用別人的短處，用別人的長處。每個人都有自己的閃光點，你要去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點長處，而不是天天盯著別人的短處和缺點。

在現(xiàn)實生活中，人們總是想用好人，不用壞人，這明顯是受了儒家的“親君子，遠(yuǎn)小人”的影響。問題有二：其一，誰是君子，誰是小人？道德的標(biāo)準(zhǔn)邊界很模糊，很多人是以自己為中心的，對我有好處的就是君子，對我有壞處的就是小人。其二，即便有，必須要能夠忍受君子行為的道德性導(dǎo)向，君子做事不講成功，只講道德。成功了叫“仁者無敵”，失敗了則“殺身成仁”。

再者說，這個世界有不同的人，每個人都有不同的個性和人格，有時候有“道德潔癖”的人，很難用好人。

所以在縱橫家眼中：

這個世界上沒有不能用的人，只有不會用人的人。