作為河南地區(qū)做快手直播相對(duì)較密集的一個(gè)服裝市場(chǎng)，錦榮商貿(mào)城的不少老板都已經(jīng)意識(shí)到了直播的流量紅利，目前已有近百家商戶開(kāi)始嘗試直播銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但由于缺乏專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，不少商戶漸漸陷入迷茫。 3月27日下午兩點(diǎn)半，錦榮商貿(mào)城聯(lián)合河南商報(bào)，特邀淘寶事業(yè)運(yùn)營(yíng)部（前小二）、淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師、魚(yú)塘派創(chuàng)始人、淘大電商學(xué)院首席講師劉彬，蘭韻直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙鵬，做客錦榮商貿(mào)城，為廣大商戶帶來(lái)一場(chǎng)盼望已久的直播帶貨講座！ 到兩點(diǎn)半，入座的商戶與嘉賓已經(jīng)落座完畢，大家熱情高漲，近200人的會(huì)議室座無(wú)虛席，河南商報(bào)財(cái)經(jīng)新聞部副主任趙強(qiáng)進(jìn)行致辭，趙主任指出：從2015年自媒體時(shí)代到來(lái)之后，報(bào)紙和電臺(tái)的發(fā)展出現(xiàn)了斷崖式下滑，商報(bào)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多方面的調(diào)整，大家堅(jiān)信“只有傳統(tǒng)的企業(yè)，沒(méi)有傳統(tǒng)的思維”，把“商”字做足，主打“主流財(cái)經(jīng)”的特點(diǎn)，以“公務(wù)員、女性、商人”為服務(wù)群體，2018年的平臺(tái)閱讀量高達(dá)11億，所以，大家一定要敢于轉(zhuǎn)變，搭上直播的快班車(chē)。 之后，錦榮商貿(mào)城電商主管朱三寶向大家講述了服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及開(kāi)展直播培訓(xùn)的必要性，在短暫的時(shí)間內(nèi)教給大家一個(gè)新技能“我-收藏-筆記-置頂”，幫助在百忙之中的老板時(shí)刻提醒自己的重點(diǎn)待處理事務(wù)。 接著，鄭州直播講師第一人劉彬帶來(lái)《2019年風(fēng)口—直播紅利》的干貨分享。他主要從三方面對(duì)直播平臺(tái)的特性及運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)行了講解。 01 選準(zhǔn)直播平臺(tái)很重要 純娛樂(lè)的短視頻平臺(tái)變現(xiàn)能力差，快手在去年底進(jìn)行電商直播賣(mài)貨以來(lái)，得到了飛速的發(fā)展和流量變現(xiàn)提升。引流到微信里的好友只要做到每個(gè)月來(lái)看自己3次，就會(huì)產(chǎn)生信任，繼而引發(fā)交易。 除了快手電商直播之外，淘寶直播是目前最成功成熟，轉(zhuǎn)化率高達(dá)20％-30％的直播渠道。 02快手直播的引流方式、變現(xiàn)渠道、賣(mài)貨方式
03 淘寶直播的準(zhǔn)備、雷區(qū)、技巧以及引流方式 淘寶直播可以增加客戶的體驗(yàn)感，更加直觀的展示商品。用直播間、刷單是目前最安全的方式。
直播銷(xiāo)貨萬(wàn)能公式：引導(dǎo)需求（主播創(chuàng)造需求的點(diǎn)） 信任 值（值得購(gòu)買(mǎi)）＝100％轉(zhuǎn)化率。 隨后，蘭韻直播運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙鵬給大家?guī)?lái)了主題為《直播電商的內(nèi)容與流量》的分享。
首先他分析了淘寶、快手、抖音平臺(tái)的特點(diǎn)、選擇及各平臺(tái)的算法邏輯。
接下來(lái)，他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容的價(jià)值。做直播就是做內(nèi)容，產(chǎn)品內(nèi)容化，內(nèi)容產(chǎn)品化才是小白主播的主攻方向。 兩位大咖分享之后進(jìn)入了黃金提問(wèn)時(shí)間?，F(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾紛紛舉手邀請(qǐng)講師對(duì)自己的疑問(wèn)進(jìn)行解答。
問(wèn)題一：最便宜的漲粉絲的辦法是什么？ 做內(nèi)容，選好平臺(tái)→做好內(nèi)容→用心做好服務(wù)就是漲粉絲的三部曲。 問(wèn)題二：沒(méi)有粉絲，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，從“0”開(kāi)始應(yīng)該如何做直播？ 要準(zhǔn)確找出自己貨品的優(yōu)勢(shì)，如果貨品挖掘不出來(lái)區(qū)別于別人的特色，那就不算優(yōu)勢(shì)。另外，如果從零起步，從產(chǎn)品、場(chǎng)景燈光、內(nèi)容發(fā)放量（視頻發(fā)布量及發(fā)布頻率）、設(shè)定廣泛的搜索關(guān)鍵詞等多方面著手進(jìn)行嘗試。 問(wèn)題三：不缺錢(qián)不缺貨，但缺少合適的主播，快手主播的選人條件是什么？ 產(chǎn)品價(jià)格在100左右不適合快手，快手沒(méi)有支付平臺(tái)擔(dān)保，所以適合低價(jià)貨品，價(jià)格高的就需要非常高的說(shuō)服力。錦榮的尾貨適合快手，其他貨品更多還是適合淘寶。 快手和抖音群體原本是娛樂(lè)的，需要刺激他們才能形成購(gòu)買(mǎi)，需要忠實(shí)粉絲才能賣(mài)出去東西，如果不是忠實(shí)粉絲，就適合9塊9包郵那種超低價(jià)貨品，否則是不適合做的。 主播主要需要打造獨(dú)屬自己的特色。 問(wèn)題四：新商戶剛開(kāi)始做直播，在基礎(chǔ)很差的時(shí)候適合哪種宣傳手段？ 先有用戶基礎(chǔ)和好的內(nèi)容再進(jìn)行付費(fèi)推廣，用小的投入進(jìn)行測(cè)試之后進(jìn)行不斷的調(diào)整。沒(méi)有基礎(chǔ)就付費(fèi)是打水漂。 總之，高端有風(fēng)格的貨品適合淘寶直播，低端走低價(jià)的貨品適合快手直播。 最后，錦榮電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理程麗鴿為大家介紹了什么是社群運(yùn)營(yíng)，主要講解了錦榮官方目前運(yùn)營(yíng)的社群體系以及可以為商戶朋友們解決的問(wèn)題。
同時(shí)，她為大家介紹了目前錦榮電商中心所擁有的各種資源，歡迎大家針對(duì)自己的問(wèn)題及需求對(duì)接適合自己發(fā)展的資源和平臺(tái)。
錦榮電商產(chǎn)品經(jīng)理姚智恒也為大家介紹了錦榮小程序。錦榮小程序是錦榮商貿(mào)城自主研發(fā)的可供商戶線上交易的電商平臺(tái)?？梢詾榇蠹医鉀Q目前線上交易的種種困境。
本次培訓(xùn)會(huì)于下午5:30結(jié)束，各位學(xué)員在領(lǐng)取由“錦榮吃貨團(tuán)”準(zhǔn)備的精美水果禮盒之后意猶未盡的討論著今天的干貨內(nèi)容。
短視頻的江湖，風(fēng)云變幻，誰(shuí)能抓住直播帶貨的流量紅利，誰(shuí)就能站在巔峰，傲視群雄。但是也不可盲目跟風(fēng)，在毫無(wú)準(zhǔn)備和了解的前提下就涉足直播，瘋狂砸錢(qián)，需要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)狀況、貨品特征、人員精力、直播平臺(tái)特點(diǎn)等進(jìn)行多方面的考量，再?zèng)Q定是否要在“直播帶貨”這場(chǎng)風(fēng)暴中分得一塊蛋糕。 新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，你準(zhǔn)備好了嗎？ |
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