不要著急，請(qǐng)聽(tīng)我慢慢道來(lái).........

今天講文案的5大古老秘訣的第二個(gè)秘訣：文字催眠轉(zhuǎn)換技術(shù)，擁有這個(gè)技術(shù)你就可以和客戶(hù)的內(nèi)心對(duì)話(huà)了！！

“來(lái)我家吃吧，什么都有，我家店開(kāi)了5年了”..........大娘熱情的和我打著招呼，我剛下火車(chē)，天還沒(méi)亮，我想找個(gè)店喝碗熱湯暖暖身子，剛要迎合大娘........突然，背后一個(gè)夾雜著濃重山東方言的聲音傳了過(guò)來(lái)：“我家開(kāi)店也5年了，小姑娘，我一定會(huì)招待好你的，外地人的口味我最了解了，每個(gè)離開(kāi)的客人都說(shuō)下次帶朋友過(guò)來(lái)吃呢，來(lái)吧，這里有位置，我先給你盛碗粥暖暖身子............”

我站在中間猶豫了一秒鐘，對(duì)著眼前的大娘尷尬的一笑，然后跟著背后這位大娘走了............

在吃飯的時(shí)候我特意觀察了一下，對(duì)面大娘的生意幾乎全被這位威武的大娘搶過(guò)來(lái)了，心里暗嘆：這大娘真厲害??！

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么？我當(dāng)時(shí)為什么會(huì)去另一家店吃飯呢？如果是你你選哪一家呢？

我猜你的答案和我是一樣的對(duì)嗎？現(xiàn)在重點(diǎn)來(lái)了..........第一個(gè)大娘說(shuō)：我開(kāi)店5年了。這句話(huà)有什么問(wèn)題呢？問(wèn)題非常大，問(wèn)題就是：她開(kāi)店5年了和我有什么關(guān)系呢？對(duì)不對(duì)？他沒(méi)有給出答案。

而第二個(gè)大娘很聰明，說(shuō)我開(kāi)店5年了，能很好的招待你，然后也最了解外地人的口味等等，這里大娘說(shuō)出了我最關(guān)心的問(wèn)題，他開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)與我有什么關(guān)系呢？因?yàn)殚_(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)知道如何服務(wù)客戶(hù)，知道客戶(hù)的需求，能提供更好的服務(wù)對(duì)不對(duì)？

明白了吧，其實(shí)很多東西我們覺(jué)得是憑感覺(jué)，但是他是有原因的，某些因素會(huì)影響我們?nèi)说臐撘庾R(shí)，但是你卻說(shuō)不出來(lái)...........下面就是我已經(jīng)要告訴你的秘密了：催眠翻譯轉(zhuǎn)化技術(shù)

顧名思義就是你需要把賣(mài)家的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家語(yǔ)言，你要把你想表達(dá)的意思轉(zhuǎn)化為客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，這樣客戶(hù)才能接收到你所要傳達(dá)的信息。

你不能總是站在賣(mài)家的角度考慮問(wèn)題，你要學(xué)會(huì)把你大腦里面的所有信息、文字和畫(huà)面，輕松的，巧妙的植入到客戶(hù)的大腦中，這就是一種催眠，如果把你的想法全部灌輸給客戶(hù)，這難道不是最厲害的文字催眠轉(zhuǎn)換術(shù)嗎？？

我知道你在想什么？你肯定在想文字催眠術(shù)該怎么應(yīng)用呢？不要著急下面我們來(lái)詳細(xì)解說(shuō)：

先來(lái)說(shuō)賣(mài)家語(yǔ)言，賣(mài)家語(yǔ)言就是賣(mài)家站在自己的角度上來(lái)說(shuō)的語(yǔ)言，比如：我開(kāi)店5年了，我的衣服是從韓國(guó)進(jìn)口的，我們賣(mài)的床墊很舒服的，這個(gè)房子性?xún)r(jià)比很高，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有每個(gè)句子的出發(fā)點(diǎn)是：賣(mài)家。 關(guān)鍵詞是： 我、我們

買(mǎi)家角度就是賣(mài)家站要在買(mǎi)家的角度來(lái)思考問(wèn)題，然后把給買(mǎi)家?guī)?lái)的好處傳達(dá)給他們。

舉例來(lái)說(shuō)明一下：

第一組：

賣(mài)家語(yǔ)言：我們店經(jīng)營(yíng)5年了

買(mǎi)家語(yǔ)言：我們的店經(jīng)營(yíng)5年了，一定能夠服務(wù)好你的。

第二組：

賣(mài)家語(yǔ)言：這個(gè)床墊很舒服

買(mǎi)家語(yǔ)言：你躺在這個(gè)床墊上，你會(huì)全身放松。

第三組：

賣(mài)家語(yǔ)言：這個(gè)房子性?xún)r(jià)比很高，非常搶手

買(mǎi)家語(yǔ)言：一踏進(jìn)這個(gè)房子，你就感覺(jué)到家了（假設(shè)買(mǎi)家是一對(duì)即將步入婚姻的情侶）

這就是文字催眠轉(zhuǎn)換技術(shù)，因?yàn)楹芏辔恼露紩?huì)以作者自己為中心，你所要做的就是以讀者為中心，走出自我意識(shí)，迎合讀者的意識(shí)，要和他們感興趣的事情入手，和他們的興趣對(duì)話(huà)。

看到這里你可能還有一些疑惑，不知道具體該怎么寫(xiě)，那么我在來(lái)深度剖析一下：

技巧1：

在每個(gè)賣(mài)家語(yǔ)言的后面加上，這對(duì)買(mǎi)家會(huì)怎么樣呢？加上這一句你會(huì)快速知道買(mǎi)家語(yǔ)言是什么，但是！這并不是最終結(jié)果，這只是一個(gè)半成品而已，你需要繼續(xù)在半成品基礎(chǔ)上繼續(xù)追問(wèn)一下，這對(duì)買(mǎi)家會(huì)怎么樣呢？一直到你再也找不出最好的答案為止..........

還是舉個(gè)例子來(lái)理解一下吧：（假設(shè)大部分手機(jī)還沒(méi)有拍照功能）

這個(gè)手機(jī)有拍照功能，那對(duì)客戶(hù)會(huì)怎么樣呢？

這樣客戶(hù)拍照就會(huì)很方便？那這對(duì)客戶(hù)又會(huì)怎么樣呢？

手機(jī)有拍照功能，客戶(hù)就能隨時(shí)隨地想拍自己想要的照片了，而且不用攜帶笨重的照相機(jī)，但是這對(duì)客戶(hù)又會(huì)怎么樣呢？？

照相機(jī)可以退休了，你可以省下買(mǎi)照相機(jī)的錢(qián).......直到你找不出更好的好處為止

看到?jīng)]，利用這個(gè)技巧，你已經(jīng)能夠找到最終的買(mǎi)家語(yǔ)言了：就是手機(jī)有拍照功能，可以幫助客戶(hù)省下買(mǎi)照相機(jī)的錢(qián)。

技巧2：

這是一個(gè)非常重要的技巧，后面我會(huì)詳細(xì)來(lái)說(shuō)，就是在變成買(mǎi)家語(yǔ)言的時(shí)候一定要記得加上“你”字，這個(gè)字可以說(shuō)是文字里面最有最有針對(duì)性和指定性也最為神奇的一個(gè)詞語(yǔ)了

他能很明確的把雙方的位置界定清楚，而且也能在一瞬間讓客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)東西的確對(duì)對(duì)自己有好處，當(dāng)他聽(tīng)這個(gè)詞的次數(shù)越多，他就會(huì)越相信你說(shuō)的話(huà)，這是非常關(guān)鍵的一個(gè)詞語(yǔ)。

看一下你的文案中出現(xiàn)的我字多還是你字多呢？客戶(hù)關(guān)心的永遠(yuǎn)是自己，如果你的每句話(huà)里面都只討論我，會(huì)讓人感覺(jué)你說(shuō)的話(huà)和他沒(méi)有關(guān)系，然后他會(huì)掉頭走掉，拉住客戶(hù)與你對(duì)話(huà)最關(guān)鍵的一個(gè)詞語(yǔ)千萬(wàn)不要忘記了，就是在你的文案中加入盡量多的“你”字

你可以這樣對(duì)客戶(hù)說(shuō)：這款手機(jī)帶有拍照功能，可能幫助你節(jié)省一大筆購(gòu)買(mǎi)照相機(jī)的錢(qián)........

千萬(wàn)不要傻傻的說(shuō)：我的手機(jī)帶有拍照功能，但是這對(duì)客戶(hù)又會(huì)怎樣呢，對(duì)不對(duì)

這篇文章介紹了文字催眠轉(zhuǎn)換技術(shù)，講了其中的原理和實(shí)際應(yīng)用的關(guān)鍵點(diǎn)，然后也舉了很多例子向你說(shuō)明，那么你吸收了多少呢？建議你至少看3遍以上

這篇分享的內(nèi)容是文案的5大古老秘訣的第二個(gè)秘訣，后面會(huì)繼續(xù)分享其他秘訣：語(yǔ)言指令偽裝技術(shù)、文字單次曝光效應(yīng)、潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作秘術(shù)等，我們下篇文章見(jiàn).............

這篇分享的內(nèi)容是文案的5大古老秘訣的其中1個(gè)秘訣，5大秘訣為：打破思維定勢(shì)、文字催眠轉(zhuǎn)換技術(shù)、語(yǔ)言指令偽裝技術(shù)、文字單次曝光效應(yīng)、潛意識(shí)營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作秘術(shù)等，我們下篇文章見(jiàn).............

王子君有話(huà)說(shuō)：

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