今天為大家介紹的是一種教育培訓(xùn)行業(yè)新模式玩法，大型培訓(xùn)中心基地，之所以稱之為新模式，不是因?yàn)樗淮娉霈F(xiàn)過，目前中國很多大中型城市都有這樣的大型培訓(xùn)中心存在，但是在三四線城市乃至2000多個(gè)小縣城還存在大量的市場空缺，大家可以根據(jù)自己老家的實(shí)際情況來參考。

由于培訓(xùn)行業(yè)的快速崛起，目前國內(nèi)各區(qū)域包括縣城里培訓(xùn)行業(yè)競爭日益激烈，那么在這樣的環(huán)境下，就孕育了大型培訓(xùn)中心，可以有效建立行業(yè)壁壘，降低運(yùn)營成本從而降低學(xué)費(fèi)提高市場競爭力。所謂大型培訓(xùn)中心，也就是把各種小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聚集在一起，建立一個(gè)培訓(xùn)中心，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一招生，那么這種商業(yè)形態(tài)存在的背景是什么呢？又存在哪些優(yōu)勢呢？

一、因?yàn)楝F(xiàn)在很多家長都忙于上班賺錢，沒有太多時(shí)間陪孩子，而給孩子從小培養(yǎng)多技能又成為每一個(gè)家長的共識(shí)，目前的市場狀況是家長先把孩子送到美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校去，然后過2個(gè)小時(shí)又去接回來，再送到音樂培訓(xùn)學(xué)校這樣的，導(dǎo)致家長大量時(shí)間浪費(fèi)，無法正常上班，那么大型培訓(xùn)中心就很有效的解決了這個(gè)問題，統(tǒng)一管理，監(jiān)控每個(gè)學(xué)區(qū)教室，孩子只要到了培訓(xùn)中心大樓，足不出門就可以在一天時(shí)間學(xué)習(xí)所有的課外培訓(xùn)課程，家長可以放心的去干自己的事情。

二、大量成本降低：作為一家單一的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，麻雀雖小，但卻需要五臟俱全，否則就無法正常運(yùn)營，那么把各種小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)集中在一起，統(tǒng)一管理，不僅有利于品牌形象統(tǒng)一，還可以減小各種管理費(fèi)，平均下來推廣廣告費(fèi)用成本降低很多，只要是可以統(tǒng)一進(jìn)行的，全部整合在一起，有效減小資源重復(fù)浪費(fèi)。

三、集思廣益，頭腦風(fēng)暴。作為一家大型培訓(xùn)中心，擁有這么多潛在的校長老師資源，各類問題大家可以開展頭腦風(fēng)暴，正所謂三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，無論在知識(shí)領(lǐng)域還是本地人脈關(guān)系網(wǎng)，都更加有利于業(yè)務(wù)的開展。

那么如何整合本地資源快速建立大型培訓(xùn)中心？筆者根據(jù)現(xiàn)有的案例進(jìn)行了一些歸納總結(jié)，希望能夠幫助那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的有志青年。

培訓(xùn)場地

首先，我們要找一個(gè)空置的大樓，最好在縣城的中小學(xué)附近或者是城市學(xué)區(qū)中心地段，由于前幾年商業(yè)地產(chǎn)的快速擴(kuò)張，導(dǎo)致目前很多三四線城市和小縣城都有一些閑置大樓不能很好的利用起來，那么我們就要找一個(gè)這樣的商業(yè)體，與商業(yè)所有人對接談判，做一份商業(yè)策劃書，可以讓商業(yè)所有人占股，從而實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本借用場地，最好是找那種下面有大型商業(yè)的場地，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目可以帶活下面的商業(yè)門面，使其閑置門面快速增值，無論是租金收入還是房價(jià)，其利潤都可以彌補(bǔ)這塊的損失，所以一般大老板都很愿意合作。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源整合

有了場地以后，就需要整合各類本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了，首先我們將本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全部羅列下來，然后根據(jù)不同的培訓(xùn)行業(yè)來進(jìn)行分類，對每一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行一定的市場了解，這樣有利于我們下一步談判，羅列好名單以后，根據(jù)名單上的列表首先找每個(gè)細(xì)分行業(yè)當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)談判，談判的過程中首先要告訴他這樣做能給她帶來哪些好處，其次要提及她的商業(yè)競爭對手，讓她有一種潛在的意識(shí)，就是如果你不干的話，我就會(huì)去找你的競爭對手，這樣談判成功的幾率能高出很多，如果實(shí)在談不下來就退而求其次，找排名第二或者第三的來入駐。這樣一輪談判下來，我們就能基本滿足培訓(xùn)中心的入駐了，其中可以包含美術(shù)繪畫、音樂、舞蹈、寫作、圍棋、書法、武術(shù)、英語等等。

注意：如果這里有些行業(yè)沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，我們可以找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師來商談，讓她們兼職或者合作的形式加入，保證培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)項(xiàng)目的多樣性。

場地布置

有了這些資源，我們要合理的為這些資源劃分場地，一般像圍棋、書法、繪畫這類的項(xiàng)目我們每個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備一個(gè)小房間即可，類似于英語、舞蹈、武術(shù)一類的要準(zhǔn)備大的房間或者大廳。然后培訓(xùn)中心必須要有一個(gè)大型的培訓(xùn)大廳，培訓(xùn)大廳包括前臺(tái)接待區(qū)和家長休息區(qū)，培訓(xùn)中心必須要建立完善的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，保證每一個(gè)教師360度無死角覆蓋，視頻監(jiān)控屏幕就放在家長休息區(qū)，可以讓家長隨時(shí)看到自己的孩子學(xué)習(xí)狀況。

培訓(xùn)中心的樓道墻要制作一些海報(bào)對各培訓(xùn)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人以及培訓(xùn)中心的校長、培訓(xùn)中心的教學(xué)理念等進(jìn)行一定的包裝介紹，凸顯培訓(xùn)中心的正規(guī)。

招生啟動(dòng)

做好以上工作之后，就是啟動(dòng)招生工作了，這里建議培訓(xùn)中心開業(yè)時(shí)做一場大型的商業(yè)活動(dòng)，活動(dòng)可以拉贊助，因?yàn)橛斜镜氐拇罅颗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)作為支撐，所以很容易拉動(dòng)贊助商。具體到后期的招生方法有很多，這里就不一一介紹了。

有些朋友可能會(huì)問，大型的培訓(xùn)中心需要辦理相關(guān)資質(zhì)么，這里有兩種思路，一種就是如果你能辦理相關(guān)資質(zhì)的話，是最好不過的，如果沒有的話，就做商業(yè)整合，依托各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的培訓(xùn)資質(zhì)。在這里你的角色相當(dāng)于一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的服務(wù)商。大家可以根據(jù)各自的實(shí)際情況來選擇性操作，有各種問題可以下方留言與我們交流探討，共同進(jìn)步！下一期我們將為大家分享關(guān)于縣城的商貿(mào)公司共享整合的實(shí)操案例。