亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺得到不少賣家朋友的垂青。新新入局的賣家考核亞馬遜的第一步除了市場就是手上的資金儲備，那么經(jīng)營亞馬遜成本究竟都包含哪些？

今天從開店，買貨，運貨，送貨，運營等方面來系統(tǒng)的分析，看多個站點開店的費用。若想進入某個站點，可清楚的把控好成本，是否有足夠的資金入駐、運營。

基礎費用

首先是開店，在亞馬遜上開店的注冊賬號費用是0元，注冊渠道有招商經(jīng)理通道以及自注冊通道，條件允許的情況下可以優(yōu)先招商經(jīng)理通道，畢竟招商經(jīng)理手上的“福利”不少。

經(jīng)營過程中有月租金和銷售傭金的損耗，根據(jù)專業(yè)賣家(Professional)和個人賣家(Individual)的注冊賬戶類型費用也有異同。

專業(yè)：費用=銷售傭金+月租金

個人：費用=銷售傭金+按件收費

此外，亞馬遜還有北美、歐洲、日本、澳洲，印度幾大站點，每個站點不同，費用的收取也不同。

01北美站

包含美國、加拿大、墨西哥三個市場，注冊北美帳戶，可以在三個市場銷售。

數(shù)據(jù)來源亞馬遜全球開店

02歐洲站

包含英國、法國、德國、西班牙、意大利五國站點，注冊歐洲聯(lián)合賬戶，同時運營五國站點的生意。

數(shù)據(jù)來源亞馬遜全球開店

03日本站

數(shù)據(jù)來源亞馬遜全球開店

04澳洲站

數(shù)據(jù)來源亞馬遜全球開店

05印度站

目前亞馬遜正在開拓印度市場，在費用減免上有一定的支持。

• 免月租費

• 上線后3個月內免FBA當?shù)匾苽}費

• 更低的FBA配送費用（以500克標準商品為例，美國收費$4.71，印度為$1）

• 更低的營銷費用（以去年Prime當日秒殺為例，美國為750美元，印度99盧比，約10元人民幣），賣家可使用多種營銷工具進行站內引流，包括鎮(zhèn)店之寶、今日秒殺、限時搶購、優(yōu)惠券等。

值得一提的是，從商品的銷售傭金可以看到，銷售“媒體”類的產(chǎn)品傭金較高，亞馬遜對于其認為屬于“媒體”的商品會加收可變結算費（Variable Closing Fees，簡稱VCF）。如果你想要在亞馬遜上銷售這類產(chǎn)品，就得支付這項費用。

需繳納可計算費用的產(chǎn)品

■ 書籍（Books）

■ 數(shù)字視頻光盤（DVDs）

■ 音樂（Music）

■ 軟件&電腦/視頻游戲（Software & Computer/Video Games）

■ 影像（Video）

■ 視頻游戲機（Video Game Consoles）

以上屬于“媒體”的商品一旦銷售則需繳納單件商品1.35美元的可變結算費。如果以5美元出售一本書，其中VCF占了商品售價的20%以上。對于這類產(chǎn)品的銷售一定要確認是否有盈利空間，如果這本書售價30美元左右，VCF就只能算是一筆小小的支出。

物流費用

除了開店費用，賣家最關注的就是物流的費用，接下來來看一張流程圖。

01頭程費用

從貨源地到亞馬遜倉庫的這段路程稱之為頭程，頭程運輸成本又根據(jù)海陸空的時效有價格的高低。以下按照時效由快到慢 & 費用由低到高打分1~4分，給大家直觀地展示。

不少賣家在頭程的選擇上會根據(jù)產(chǎn)品銷售的節(jié)奏選擇混合運輸+海外倉的搭配模式爭取利益最大化，有些賣家的做法是在200公斤以內可以使用快遞或者空運；如果貨物超過3立方可以使用海運。

02FBA費用成本

進入亞馬遜倉庫，亞馬遜就對你的貨物負責，賣家則要付出相應的倉儲和配送費。亞馬遜FBA費用主要分為這幾個方面：訂單的配送費用、倉儲費用、退貨處理費、移除訂單費用以及計劃外的服務費。

更多FBA費用信息，您可以在賣家后臺（Seller Central）查找相關費用說明

物流配送費用

即使用FBA發(fā)貨時亞馬遜收取的費用。一般是按件收取。每件收多少費用又跟產(chǎn)品的重量、尺寸有關，不同時期也都會有調整。

月倉儲費用

亞馬遜的產(chǎn)品根據(jù)尺寸分可分為標準尺寸和大件；使用FBA倉服務，就需要按每月每立方英尺，按比例交這FBA倉儲費用。

退貨處理費

只針對某些特定分類下且屬于亞馬遜提供免費退貨配送的產(chǎn)品（譬如服裝、鐘表、珠寶首飾、箱包、鞋靴、手提包和太陽鏡）。

費用=總配送費（也就是相當于買家退貨的配送費用由你承擔）。

移除訂單費用

讓亞馬遜退還或棄置賣家儲存在亞馬遜倉庫的庫存時收取的費用。

費用如下：

銷毀費用：標準尺寸0.15USD/Unit 大尺寸0.3USD/Unit

移除費用：標準尺寸0.5USD/Unit 大尺寸0.6USD/Unit

計劃外服務費

若遇突發(fā)情況，需要亞馬遜代為處理的，則需要收取相應的額外服務費。（譬如：你寄到亞馬遜倉庫的商品沒有經(jīng)過妥善的預處理或貼標等）按件收取，第一個貨件享半折優(yōu)惠。

費用如下圖：

站內廣告成本

目前中國賣家通常使用的廣告有以下幾種：

·商品推廣（Sponsored Products）-- 最常用的推廣方式

·品牌推廣，原頭條搜索廣告（Sponsored Brands）-- 品牌備案成功后可使用

·亞馬遜品牌旗艦店（Amazon Store) -- 品牌備案成功后可使用

亞馬遜以剛開始運營的賣家為例，建議：

1.先了解產(chǎn)品品類競爭情況，制定競爭目標

2.確定自己的運營策略是激進快增規(guī)模效應模式還是穩(wěn)定慢增利潤模式，這決定了初期廣告投入量

3.先使用自動廣告，定期拉取廣告報告，進行報告分析

4.將自動廣告分析結果，表現(xiàn)好的關鍵詞投入使用手動廣告

5.根據(jù)廣告報告優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關鍵詞，對于表現(xiàn)好的關鍵詞則進行精準或廣泛投放

在運營初期廣告投入可能是需要先有一部分預算，在運營進入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實際運營情況進行優(yōu)化。

歐洲站VAT增值稅

VAT增值稅有三種稅率：

20% 的標準稅率 (適用于絕大多數(shù)商品和服務)

5% 的低稅率 (燃料和家庭能源，公共衛(wèi)生用品，節(jié)能材料，兒童座椅等)

0% 的稅率 (適用于極個別情況：嬰幼兒衣服和鞋子，書籍和報紙，公共交通還有女性衛(wèi)生巾)

商標注冊和品牌備案費用

亞馬遜沒有強制要求賣家必須要做品牌備案，但是品牌備案可以幫助賣家獲取亞馬遜的一些專屬福利，對于產(chǎn)品的品牌保護、防跟賣有一定的幫助，假如經(jīng)濟狀況允許，可以在店鋪起步時就將商標注冊和品牌備案，但如果經(jīng)濟狀況不允許，可以后期再做考慮。由于商標是地域性保護的，不需要每個站點都申請，這個可以請代理公司代辦。

當然完整的經(jīng)營費用還有其他成本支出，如產(chǎn)品成本、物流包材費用、人工、站外引流、活動促銷、刷單送測等，就需要根據(jù)實際情況來計算了。

對于如何降低運營費用，這里也有幾個小建議和大家分享

■ 選擇合適的運輸公司

■ 在線注冊標簽并購買郵資

■ 獲取免費包裝材料

■ 和運輸公司議價

■ 將大包裹拆分為小包裹

■ 仔細選擇傭金費較低的商品銷售

■ 避免銷售“媒體”類商品以規(guī)避VCF

■ 提高商品平均售價，提高利潤率

■ 和供應商簽訂獨家代理協(xié)議，減少競爭

亞馬遜站點費用都了解清楚后，若賣家想一個站點開多店鋪，注冊多店鋪其中一個比較重要的要求是需要穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境。但亞馬遜規(guī)定同一個身份在同一個站點不允許擁有多個賬號。如何避免多賬號管理造成的關聯(lián)？除了在VPS、新電腦等硬件上的高成本投入，是否能通過技術手段成功注冊？

紫鳥超級瀏覽器可以做到！添加店鋪之后，每個店鋪綁定固定干凈的IP，不管何時何地通過超級瀏覽器訪問店鋪，都會通過這個IP訪問。用戶可選擇不同平臺不同地區(qū)的IP。對于一些特殊賬號，還支持綁定自己的IP。

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