【背景】

1、身份：在校大二學(xué)生；目標(biāo)消費(fèi)群：5000+女生數(shù)量多的在校大學(xué)生+校外三個(gè)居民區(qū)（一新+兩舊）；

消費(fèi)群習(xí)慣及競(jìng)品分析：校內(nèi)超市水果不新鮮，學(xué)生都去校外購(gòu)買；擬采取營(yíng)銷模式：以O2O模式面向?qū)W校和附近小區(qū)的微信水果店。

2、校外兩個(gè)水果店和一個(gè)超市學(xué)生集中在后門一家水果店購(gòu)買。

受重慶冬冷夏熱的天氣影響，許多學(xué)生不想走動(dòng)，故普遍接受水果外賣，但是又有人認(rèn)為外賣的水果不新鮮。

3、打算和朋友合伙投資3萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)O2O型的水果店。

先拿下學(xué)校的市場(chǎng)，再考慮附近的小區(qū)。

【問(wèn)題】

1、如何快速打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)?

2、怎樣消除學(xué)生對(duì)水果新鮮程度的疑慮?

3、怎樣到學(xué)校附近小區(qū)進(jìn)行宣傳?

4、如何讓小區(qū)內(nèi)的中老年人接受電商微信平臺(tái)，開(kāi)發(fā)好這個(gè)市場(chǎng)?

觀雷聽(tīng)風(fēng)術(shù)【回復(fù)】

為奔騰的心點(diǎn)贊，但是不鼓勵(lì)小白創(chuàng)業(yè)。

1、創(chuàng)業(yè)六顆牙理論：

創(chuàng)業(yè)搏殺，至少要長(zhǎng)六顆牙：

第一顆牙是行業(yè)及切入時(shí)機(jī)；

第二顆牙是核心技術(shù)及盈利模式；

第三顆牙是團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理；

第四顆牙是投資及現(xiàn)金流管控；

第五顆牙是銷售及人脈；

第六顆牙是精神力和心態(tài)。

如果具備四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)勝面明顯加大。

否則不建議創(chuàng)業(yè)。

2、背景分析及建議

優(yōu)點(diǎn)分析：戰(zhàn)略眼光很好，看到市場(chǎng)需求與供給不足點(diǎn)；

缺點(diǎn)分析：客戶群的數(shù)量級(jí)還未可知，馬上就要投入一筆資金，實(shí)在不妥；

個(gè)人建議：不要馬上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，可以采取與校外門店合作的模式先做起來(lái)，待有了穩(wěn)定的客戶群后，再考慮拓展渠道。

舉例說(shuō)明：

前期的做法為，接到同學(xué)們的訂單后，馬上給水果店下單，水果店配好貨，按某個(gè)時(shí)間段咱們?nèi)ト』蛩麄兯偷街付ǖ胤?，咱們拿到貨再分送各個(gè)宿舍。

這樣做的三個(gè)好處：

A、自己不用承擔(dān)庫(kù)存壓力（但要隨時(shí)跟水果店溝通，查看庫(kù)存）；

B、按需訂貨，不必承擔(dān)耗損（天熱水果容易壞）；

C、節(jié)約資金和人工，這是小步快跑的經(jīng)營(yíng)模式，投資風(fēng)險(xiǎn)小很多（銷售小白，不適合一上來(lái)就大規(guī)模開(kāi)店創(chuàng)業(yè)）。

3、詳解：《如何抓住準(zhǔn)確需求客戶?》

A、前期準(zhǔn)備工作：

全校有5000人，女生占大多數(shù)。

那么首先要先針對(duì)消費(fèi)者做好市調(diào)工作。

比如，他們的消費(fèi)能力、口味、購(gòu)買偏好、購(gòu)物時(shí)間等等，市調(diào)需要做得充分仔細(xì)，如果市調(diào)不準(zhǔn)確，那么后期項(xiàng)目定位就不夠準(zhǔn)確；

之后，再針對(duì)競(jìng)品做市調(diào)分析，找出他們的優(yōu)缺點(diǎn)。跟我們主打的概念。

B、建立粉絲群：

（著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：推廣文案要寫(xiě)得足夠精彩，賣產(chǎn)品就是賣故事，說(shuō)出為啥要從咱們這兒下單的理由，否則沒(méi)得玩。）

B2、找兼職同學(xué)，在食堂、宿舍、課堂、圖書(shū)館、學(xué)校大門等人流量聚集地方，引流掃碼加群加微信等，進(jìn)群就發(fā)紅包，送購(gòu)物劵，以利誘之；

B3、以上兩件事，要長(zhǎng)期做，反復(fù)做，重復(fù)做，剛開(kāi)始或許來(lái)人寥寥，但千萬(wàn)不要泄氣.

我們提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的水果，滿足同學(xué)們的需求，這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)一定能被打開(kāi)，正所謂，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！

B4、起步最少2000位同學(xué)。

當(dāng)掌握了一定客戶群后，再?gòu)闹型诰蚓珳?zhǔn)客戶。

4、創(chuàng)業(yè)前期的幾點(diǎn)小建議

A、所有的創(chuàng)業(yè)，前期必須遵循“單點(diǎn)爆破”原則:一定要聚焦一點(diǎn)，比如，專注做校內(nèi)女生最愛(ài)吃水果，如此，咱們目標(biāo)足夠集中。

可以先“單爆”3—5款產(chǎn)品，比如：

A1、蘋(píng)果（耐放、重復(fù)購(gòu)買率高、瘦身佳品）；

A2、西瓜（適合宿舍一起享用，又消暑解渴，送貨上門還免去提西瓜之苦）

A3、葡萄（世界四大水果之一，抗氧化佳品）；

A4、橙子（富含維生素C，敗火，女生最愛(ài)水果之一）；

A5、迷你西紅柿（女生最愛(ài)，一口一個(gè)，品嘗方便，營(yíng)養(yǎng)豐富）。

B、要在同學(xué)眼里先成為水果專家

什么樣的水果有什么功效，什么樣的水果口感、品質(zhì)、甜度最好，各種水果的原產(chǎn)地都在哪兒?

如果沒(méi)有水果專業(yè)知識(shí)，很難賺到錢；

C、要非常了解市場(chǎng)行情

為什么前面要說(shuō)只“單爆”幾款水果?

因?yàn)橐粋€(gè)人精力有限，想全面了解水果行情，短時(shí)間沒(méi)戲，而且也沒(méi)有功夫抓到好貨源！抓不到好貨源，利潤(rùn)在哪里?

水果品質(zhì)能保證嗎?

產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者抱怨，那么后面同樣沒(méi)得玩；

D、創(chuàng)業(yè)前期，盡量做女生客戶。

因?yàn)樗齻冑?gòu)買率高、群體口碑容易建立，喜歡相互宣傳。

因此，可等投放的第一波產(chǎn)品，成為爆品之后，再增加其他產(chǎn)品。

之后再說(shuō)開(kāi)店之事；

E、做到物美價(jià)廉。

不要太追求毛利潤(rùn)，應(yīng)追求薄利多銷的策略，因?yàn)樵谙鄬?duì)封閉的市場(chǎng)中，消費(fèi)群比較穩(wěn)定，如果單品價(jià)格過(guò)高，回頭客率會(huì)明顯下降。

F、做好增值服務(wù)。

設(shè)定送貨時(shí)間，中午、下午、晚上等，人手多了后，還可以做到半小時(shí)到達(dá)。

根據(jù)客戶需求。

還可以提供各種增值服務(wù)：

F1、幫客人把水果洗凈送達(dá)；

F2、制作水果沙拉和水果拼盤；

F3、男生想送女生水果，想讓我們幫忙傳遞什么話不?

送賀卡不?

F4、辦理月卡、季卡，享受套餐服務(wù)。

5、小結(jié)

銷售當(dāng)中，最重要的就是做好服務(wù)環(huán)節(jié)。

做好服務(wù)才能有口碑、才能有轉(zhuǎn)介紹，在同學(xué)心中才能有影響力。

世上無(wú)難事，只怕有心人。小職場(chǎng)大江湖，保持一顆上進(jìn)的心，不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，職場(chǎng)成功的大門一定會(huì)為你而開(kāi)。希望在成功路上的你活出自己最想要的樣子。如果您有其它的職場(chǎng)故事，歡迎您在下方留言與我們交流。