 價(jià)值激活術(shù)，我覺得這個(gè)知識是目前銷售產(chǎn)品最重要的，也是很多人最容易忽視的，因?yàn)樗麄兊暮鲆?，所以現(xiàn)在 他們還停留在 一個(gè)低級的水平上，也許你的水平也停留在比較低的水平，寫出的文章沒有一點(diǎn)吸引力，甚至都分不清價(jià)值和價(jià)值感 不過沒關(guān)系，你非常幸運(yùn)，看到了這篇文章。下面8分鐘的課程如果你能認(rèn)真聽的話，我保證這將是你今天過的最有意義的8分鐘................最重要的是我將帶你領(lǐng)略價(jià)值感的高級玩法............ 這節(jié)課如果開課話我覺得價(jià)值至少在1000元以上，因?yàn)閺膩頉]有哪一個(gè)老師這么系統(tǒng)的講過價(jià)值這個(gè)知識點(diǎn)，很多人也根本理解不透，今天 雖然是免費(fèi)來傳授，但是課程的價(jià)值絲毫不減，希望你們認(rèn)真看，這篇文章絕對讓你學(xué)到干貨，并且學(xué)到的東西立馬就能用?。?/span> 在開始時(shí)我先講一個(gè)寫作中非常重要人性：人關(guān)心的永遠(yuǎn)是自己。懂了嗎，也就是說寫作要百分百站在對方的角度上考慮問題。所有的寫作都是以此為基礎(chǔ)的。 好了我們正式開始................... 我先問你們一個(gè)問題：為什么 同樣一件產(chǎn)品，讓不同的人來寫效果會有很大的差距呢？如果讓一般的人來寫，他可能會寫的平庸無奇，轉(zhuǎn)化率也不會很高，就這樣就把一個(gè)很好的產(chǎn)品給“寫死”了，但是 如果讓高手來寫的話，你會覺得有種被催眠和勾魂的感覺，恨不得馬上掏錢購買，這種轉(zhuǎn)化率往往很高，那么到底為什么同樣的產(chǎn)品，讓不一樣的人來寫，寫出來的感覺和轉(zhuǎn)化率就天差地別呢？ 你可能會說高手文采好，高手學(xué)歷高，但是有很多學(xué)歷低，文采不好的人照樣能寫出被人稱贊且轉(zhuǎn)化率高的文案，這從一個(gè)側(cè)面證明了，高手和一般人的差別根本不是這些學(xué)歷和文采這些東西。 那到底是什么原因呢？我 總結(jié)出來的原因是他們對產(chǎn)品的價(jià)值和人性的領(lǐng)悟有所差別。 這句話聽著有點(diǎn)籠統(tǒng)，我們說細(xì)一點(diǎn)，對產(chǎn)品的寫作我分為3個(gè)層次： 1產(chǎn)品的功能特征 2.產(chǎn)品的價(jià)值感 3.產(chǎn)品的價(jià)值感+人性 看完之后是不是明白價(jià)值激活是什么意思了，就是把產(chǎn)品和人的距離無限拉近，讓他們很自然的成為一個(gè)整體，產(chǎn)品既然有價(jià)值那肯定就是為人服務(wù)的，如果客戶不購買，也不能 達(dá)到為人服務(wù)的目的，所有我們需要讓產(chǎn)品和人產(chǎn)生關(guān)系，然后讓人購買。正好順應(yīng)了剛才所講的3個(gè)層次。 這3個(gè)層次是層層遞進(jìn)的關(guān)系，環(huán)環(huán)相扣，這也是寫作高手不愿透漏的心法 我們來解釋一下 價(jià)值、價(jià)值感、價(jià)值感+人性 分別是什么意思 1.價(jià)值-------產(chǎn)品特征、功能、性能 2.價(jià)值感--------給別人帶來的好處 3.價(jià)值感+人性--------順應(yīng)人性，滿足客戶需求 我們明白了上面所說的3個(gè)層次詞表面的意思，看著非常簡單，其實(shí)威力十分巨大，以前肯定沒有人教你怎么領(lǐng)悟其中的奧妙，接下來要認(rèn)真看了............ 我先舉例給你說明一下，你的領(lǐng)悟能力能馬上上升一個(gè)層次 案例一：銷售一款軟件 1. 從產(chǎn)品的價(jià)值角度來寫： 一般人會這樣介紹：自動付款、自動開通會員 2. 從價(jià)值感這個(gè)角度來寫： 付款后，系統(tǒng)可自動開通vip賬戶，真正實(shí)現(xiàn)24小時(shí)自動賺錢，無人值守，從而解放您的時(shí)間，輕松賺錢。 有沒有感覺通過價(jià)值感的描述立馬變高手了，這還不是最神奇的，我們來看下第3個(gè)層次 3. 從價(jià)值感+人性的角度來寫： 付款后，系統(tǒng)可自動開通vip賬戶，真正實(shí)現(xiàn)24小時(shí)自動賺錢，無人值守，從而解放您的時(shí)間，輕松賺錢。以前三個(gè)員工輪班倒，現(xiàn)在只需要一個(gè)軟件就能完成3個(gè)人的工作，真正 實(shí)現(xiàn)了省時(shí)、省力、省錢的宏偉目標(biāo)，今天您只需要支付一個(gè)員工一個(gè)月的工資3999元就可以免費(fèi)使用12個(gè)月，您說值不值？ 先不要高興太早，這個(gè)3999元的名額剛剛收到通知，已經(jīng)沒有了，但是我們還有另一條優(yōu)惠通道（僅有10個(gè)名額，售價(jià)是3980元），如果 你想要這個(gè)名額我可以給您留一個(gè)，但是購買此套餐有一個(gè)條件，必須（這里可以自己加條件），這優(yōu)惠通道將于明天下午5點(diǎn)截止...................... 看完之后，有沒有什么感悟？當(dāng)然里面灌輸了很多知識點(diǎn)，給你們1分鐘時(shí)間好好感悟一下 先不揭秘，我繼續(xù)舉例........................................................ 案例二：銷售羊毛衫 1. 從產(chǎn)品價(jià)值的角度來寫： 純羊毛衫，質(zhì)量上等，不掉色，不掉毛，采用3D立體剪裁技術(shù)。 2. 從價(jià)值感這個(gè)角度來寫： 純羊毛衫，質(zhì)量上等，不掉色，不掉毛，穿上雙倍保暖，10種款式任你選擇，采用3D立體剪裁技術(shù)，讓你穿上更苗條，最重要的是在保證保暖的前提下滿足你對衣品美的追求....... 3.從價(jià)值感+人性的角度來寫： 從價(jià)值感這個(gè)角度來寫：純羊毛衫，質(zhì)量上等，不掉色，不掉毛，穿上雙倍保暖，10種款式任你選擇，采用3D立體剪裁技術(shù)，讓你穿上更苗條，最重要的是在保證保暖的前提下滿足你對衣品美的追求....... 這個(gè)新款時(shí)尚羊毛衫原價(jià)988元，今天購買是沒有優(yōu)惠的，但是我們今天在做一個(gè)活動可以立減100元，并且可以得到一雙價(jià)值50元的針織棉襪 只要（穿上這個(gè)羊毛上拍個(gè)照片在朋友圈幫我們宣傳一下，就相當(dāng)于給我推廣了，省下的推廣費(fèi)100元可以立刻抵扣羊毛衫的價(jià)格，為了感謝你為我們推廣，特意送您一雙價(jià)值50元的針織襪）扣號里面的內(nèi)容是你們自己寫的 看完了，是不是馬上秒懂了................................................ 沒有懂沒關(guān)系.........下篇文章帶你具體分析，精彩在后面 王子君有話說： 相信你肯定有關(guān)于對文案寫作的一些疑問？或者你想知道關(guān)于文案的某些問題？在或者你希望我?guī)椭憬獯鹗裁磫栴}？你都可以給我留言（可以直接發(fā)到微信公眾號對話框，也可以給我微信留言）我會抽時(shí)間為你們解答？？ |
|
|
