你可能知道“微笑曲線”，但是你知道還有一個跟它截然相反的“武藏曲線”嗎？對于中國制造而言，究竟哪一個才更具說服力呢？

來源：吳曉波頻道（ID：wuxiaobopd）

什么是微笑曲線？

1992年，臺灣宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮提出了“微笑曲線”（Smile Curve）理論。

微笑曲線認為，曲線左右兩側附加價值高，利潤空間大；而處在曲線中間弧底位置的加工、組裝、制造等，技術含量不高，附加價值低，利潤微薄。

20年來，微笑曲線理論伴隨著宏碁的發(fā)展備受業(yè)界認可，甚至成為了諸多臺灣和大陸企業(yè)的發(fā)展哲學。微笑曲線已經成為中國制造走向中國智造的指導曲線。

一個成功的案例就是華為。在華為的人力資源配置中，技術研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其他人員占9%，其余的12%才是生產人員。

20年來，華為一直保持這樣的比例，人力資源配置呈“研發(fā)和市場兩邊高”的“微笑曲線”。

2012年8月，施振榮又推出新書《微笑，走出自己的路》，對“微笑曲線”做出最新詮釋，試圖將微笑曲線理論進一步拔高。

但與此同時，宏碁正經歷著創(chuàng)辦以來最艱難的時期。宏碁仍舊是那個員工總數保持4位數，集中精力在產業(yè)鏈研發(fā)和營銷兩端的“微笑”企業(yè)。

諷刺的是，從市場份額和財報數據上看，宏碁不僅僅在市場營銷上并未超越競爭對手，甚至連利潤率都遠低于同業(yè)。

被制造業(yè)奉為真理的微笑曲線失靈了？理論很美好，現實財報卻很殘酷。

據英國《經濟學人》雜志報道，盡管純粹的代工企業(yè)富士康利潤率已經從6%下降到2%，但這一數字仍遠遠高于宏碁0.4%的利潤率。即使是從宏碁分拆出去的專門從事代工的緯創(chuàng)，利潤率亦高于宏碁。

武藏曲線的提出

實際上，早在2004年日本索尼中村研究所的所長中村末廣，就提出了與微笑曲線完全相反的“武藏曲線”，他認為真正最豐厚的利潤源正是在“制造”上。

中村末廣發(fā)現，當制造環(huán)節(jié)對企業(yè)的價值貢獻更為突出，且具有壟斷性優(yōu)勢的時候，組裝、制造階段的流程有較高的利潤，而零件、材料以及銷售、服務的利潤反而較低。

對此類制造企業(yè)而言，維持高額利潤的有效途徑是提升企業(yè)管理水平, 重組生產管理模式。

2005年6月，日本《2004年度制造業(yè)白皮書》通過對近400家制造業(yè)企業(yè)的調查也驗證了中村末廣的判斷，認同“制造&組裝”利潤率最高的企業(yè)非常多。

符合“ 武藏曲線” 價值實現模式的典型企業(yè)是英特爾公司。事實上，與人們通常認為的英特爾公司是靠技術研發(fā)和品牌價值贏取高額利潤的情況相反，英特爾公司實現價值最大化的有效途徑是其技術研發(fā)成功后的規(guī)?；a，而且這種規(guī)模化生產是一種自然壟斷的生產。

也就是說，英特爾公司內部創(chuàng)造價值最高的是制造環(huán)節(jié)，而非研發(fā)環(huán)節(jié)。

武藏曲線與微笑曲線矛盾嗎？

有人認為武藏曲線與微笑曲線是截然相反的兩個曲線。因為在武藏曲線中，制造的利潤空間最大而微笑曲線正好相反。是這樣嗎？

吳老師在《每天聽見吳曉波》中提到，微笑曲線和武藏曲線沒有誰對誰錯，也沒有誰比誰更高明。只是在不同的產業(yè)發(fā)展階段，利潤會在不同的環(huán)節(jié)被激發(fā)出來。

其實中村所長在提出“武藏曲線”的時候，本意就不是為了否定“微笑曲線”。他表示，管理者應該根據產品及企業(yè)所處的經營狀況，區(qū)別使用兩種曲線來制定不同的經營策略。就像蘋果專注于研發(fā)和市場營銷，而三星憑借全產業(yè)鏈亦實現了高增長和高利潤率。

聽了吳老師的音頻，每一個企業(yè)的經營者都要密切地去關注本行業(yè)的產業(yè)生命周期和技術生命周期的變化，從中找到利潤的放大環(huán)節(jié)。

中國有足夠大的市場，我們期待“中國制造”走向“中國智造”，也希望中國的制造業(yè)管理水平越來越高，將“制造環(huán)節(jié)”的利潤挖掘出來。

參考資料：

[1]婁池.宏碁微笑曲線失靈：2012全年或將繼續(xù)虧損.

[2]梅天一.施振榮重寫《微笑曲線》：科技思維分析更多領域.

[3]張夢霞,白建磊.蘋果公司的“元寶曲線”價值創(chuàng)造模式及啟示.

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