經(jīng)過(guò)近20年時(shí)間的發(fā)展，電商已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要一環(huán)，并且隨著時(shí)間的變化，電商已不僅僅只是傳統(tǒng)意義上的開(kāi)網(wǎng)店，諸如社交電商、內(nèi)容電商、自媒體電商等新的模式涌現(xiàn)出來(lái)，短視頻、直播也成為了網(wǎng)紅帶貨的主要方式之一。

在這其中，自媒體電商正在逐漸成為電商市場(chǎng)發(fā)展的重要組成部分。北京電子商務(wù)中心區(qū)建設(shè)辦公室副主任崔春雷此前曾在一個(gè)論壇上講道：“自媒體電商作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，其與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展深度融合，可以產(chǎn)生以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)、載體、手段和工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)，在協(xié)調(diào)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、拉動(dòng)就業(yè)、助力鄉(xiāng)村振興等方面發(fā)揮重要作用，能夠有效地促進(jìn)和提升各領(lǐng)域各產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力。”

曾在大學(xué)時(shí)間就創(chuàng)辦電商平臺(tái)的林潮新，便是看準(zhǔn)了自媒體電商市場(chǎng)中所存在的機(jī)會(huì)，在2018年成立了上海潮談信息科技有限公司，致力于成為自媒體流量方變現(xiàn)解決方案的供應(yīng)商。他將公司旗下的產(chǎn)品“數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)”定位為“面向自媒體的輕電商變現(xiàn)AI服務(wù)系統(tǒng)”，在他看來(lái)，自媒體電商將成長(zhǎng)為下一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)。

新芽創(chuàng)業(yè)報(bào)道

林潮新

數(shù)之點(diǎn)點(diǎn) 創(chuàng)始人

自媒體變現(xiàn)方式單一，存在較多痛點(diǎn)

“之所以要進(jìn)入自媒體電商市場(chǎng)，主要是因?yàn)槲覀冎霸陔娚唐脚_(tái)做自有產(chǎn)品的一些經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了一些市場(chǎng)痛點(diǎn)。”林潮新發(fā)現(xiàn)，一些小的或者新興的品牌如果要在天貓、京東這樣的電商平臺(tái)去運(yùn)營(yíng)，一方面流量推廣成本很高，另一方面需要很豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，否則將會(huì)很吃力。

林潮新與團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始嘗試新的渠道，一是會(huì)在一些細(xì)分領(lǐng)域的電商平臺(tái)，如小紅書(shū)、云集等進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，二是會(huì)跟一些自媒體大號(hào)進(jìn)行合作推廣產(chǎn)品，包括“羅輯思維”、“張德芬空間”等。

從運(yùn)營(yíng)的效果來(lái)看，林潮新發(fā)現(xiàn)這些自媒體大號(hào)或者腰部的公眾號(hào)的帶貨能力要比傳統(tǒng)電商渠道更強(qiáng)，“公眾號(hào)不需要去做過(guò)多的前期鋪墊運(yùn)營(yíng)，更不用像其他的電商平臺(tái)一樣需要刷單，然后消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇不會(huì)像傳統(tǒng)電商渠道一樣，還需要按評(píng)價(jià)去排序，或者按綜合銷(xiāo)量排序，所以我們覺(jué)得這種渠道特別適合一些新興的品牌?！?/p>

盡管在自媒體電商市場(chǎng)已經(jīng)跑出了有贊這樣的巨頭，但林潮新認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)仍然存在著巨大的發(fā)展空間，仍是一片藍(lán)海。自媒體目前包含的形式較多，微信公眾號(hào)、微博、抖音、快手等都可以包括在內(nèi)，在這其中僅微信公眾號(hào)就有2000多萬(wàn)個(gè)，擁有數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)粉絲的腰部公眾號(hào)不計(jì)其數(shù)，這部分群體更需要完成專(zhuān)業(yè)而又能形成商業(yè)閉環(huán)的盈利模式。

“但目前突出的問(wèn)題是，自媒體變現(xiàn)方式十分單一，大多數(shù)都是依靠廣告，只有少數(shù)的頭部大號(hào)會(huì)提供內(nèi)容付費(fèi)的模式?！绷殖毙抡f(shuō)道。

一方面，廣告資源聚焦于頭部自媒體大號(hào)上，廣告收入也并不穩(wěn)定，對(duì)于腰部的自媒體來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)的變現(xiàn)方式；另一方面，能夠做內(nèi)容付費(fèi)的自媒體，其提供的內(nèi)容在影響力、實(shí)用性、指導(dǎo)性等方面要有較大的優(yōu)勢(shì)，比如吳曉波頻道、張德芬空間等，并且需要搭建專(zhuān)業(yè)的課程體系。

“而電商的適用范圍較廣，并且用戶(hù)一旦發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為，此后的復(fù)購(gòu)率就有可能持續(xù)增長(zhǎng)。通過(guò)電商，還能反哺更多緯度的數(shù)據(jù)賦能自媒體進(jìn)行內(nèi)容趨勢(shì)分析以及內(nèi)容電商輸出?！?/p>

林潮新表示，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)要做的就是成為自媒體與品牌方之間的樞紐，以標(biāo)準(zhǔn)化的模式打通雙方之間的渠道，利用AI和大數(shù)據(jù)服務(wù)自媒體方變現(xiàn)。

實(shí)現(xiàn)“貨找人”，幫助自媒體智慧運(yùn)營(yíng)

據(jù)林潮新介紹，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)目前為用戶(hù)主要提供三種服務(wù)，一是技術(shù)服務(wù)，二是供應(yīng)鏈服務(wù)，三是運(yùn)營(yíng)服務(wù)，“我們是將這三種服務(wù)都聚合到數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)上，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)一站式電商變現(xiàn)?！?/p>

具體來(lái)講，技術(shù)服務(wù)是以“一鍵開(kāi)店”的形式展開(kāi)，即自媒體公眾號(hào)可以通過(guò)數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)店，在十分鐘時(shí)間內(nèi)便可由數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)打造完一個(gè)小程序店鋪或是H5店鋪。店鋪以社交電商的設(shè)計(jì)形成來(lái)呈現(xiàn)，用戶(hù)點(diǎn)贊表示喜歡，點(diǎn)叉號(hào)表示不喜歡，通過(guò)該形式來(lái)去獲取用戶(hù)對(duì)商品的喜愛(ài)分類(lèi)數(shù)據(jù)，也能更好判斷該公號(hào)的選品上下架。

另外，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)還會(huì)基于公眾號(hào)原有粉絲的人群畫(huà)像，結(jié)合人工智能分析、大數(shù)據(jù)分析以及領(lǐng)域選品專(zhuān)家意見(jiàn)，科學(xué)支撐選品決策，實(shí)現(xiàn)“貨找人”的獨(dú)立算法，從而使選品更高效、精準(zhǔn)。

數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)智慧選品系統(tǒng)

運(yùn)營(yíng)服務(wù)則是指會(huì)有專(zhuān)職內(nèi)容人員和文案俱樂(lè)部成員，為自媒體每篇文章提供3個(gè)以上的內(nèi)容模板，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)也會(huì)定期為其提供內(nèi)容趨勢(shì)報(bào)告，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，給予自媒體文章指導(dǎo)，內(nèi)容的傳播形式也呈現(xiàn)多樣化，包括文字、視頻、漫畫(huà)等。

同時(shí)，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)還會(huì)幫助自媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。對(duì)此，林潮新進(jìn)一步說(shuō)道：“有的公眾號(hào)粉絲消費(fèi)能力較低，因此可能更適合拼團(tuán)玩法；而那些粉絲消費(fèi)能力較高的公眾號(hào)，可能會(huì)更偏向于秒殺、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，或是其它互動(dòng)性比較強(qiáng)的活動(dòng)。”

數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)小程序店鋪

而對(duì)于供應(yīng)鏈方面的服務(wù)，林潮新表示這也是數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)之一。目前平臺(tái)上的產(chǎn)品主要國(guó)有品牌，以文化衍生品、智能硬件類(lèi)、爆款美食類(lèi)、居家生活類(lèi)等小眾產(chǎn)品為主。其中，在文化衍生品方面，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)與禪光竹房，798手繪網(wǎng)等藝術(shù)平臺(tái)以及國(guó)內(nèi)多位藝術(shù)家、手工藝人形成戰(zhàn)略合作；在大健康商品方面，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)也與景林資本，瑞寧前鋒等大健康企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，擁有其產(chǎn)品的優(yōu)先代理權(quán)限。

談及數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)的核心優(yōu)勢(shì)，林潮新認(rèn)為將上述三種服務(wù)聚合到一起，形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)便是最大的優(yōu)勢(shì)，“與友商相比，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)是打通了從開(kāi)店到供應(yīng)鏈再到營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，而友商則只是專(zhuān)注于其中一個(gè)環(huán)節(jié)，沒(méi)有全方位覆蓋?！绷殖毙陆忉尩?。

據(jù)了解，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率在10%左右，已經(jīng)幫助200余家家自媒體單月實(shí)現(xiàn)增加30%的自于電商業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，整合優(yōu)質(zhì)sku超過(guò)2000個(gè)。其盈利模式主要包括商品差價(jià)利潤(rùn)、廣告、系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)收入構(gòu)成，單月?tīng)I(yíng)收為800萬(wàn)元，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，接下來(lái)還將在金融服務(wù)方面探索新的變現(xiàn)方式。

小結(jié)

據(jù)新芽數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)在去年10月已經(jīng)完成600萬(wàn)元Pre-A輪融資，由旺輝資本與EBAY中國(guó)研發(fā)總經(jīng)理聯(lián)合投資，公司估值已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)元。據(jù)悉，新的一輪融資計(jì)劃也正在洽談當(dāng)中，資金也將會(huì)用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、完善供應(yīng)鏈等方面。

談到數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，林潮新驕傲的說(shuō)道這是一支具有電商基因的團(tuán)隊(duì)，據(jù)其介紹，團(tuán)隊(duì)的核心成員都是來(lái)自EBAY、二更、微店、拉卡拉等公司的高管和長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)者，在電商與自媒體，大數(shù)據(jù)結(jié)合上都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

而對(duì)于數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)接下來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，林潮新表示數(shù)之點(diǎn)點(diǎn)將在今年年底幫助1000家自媒體每月每家實(shí)現(xiàn)最少8萬(wàn)元利潤(rùn)，并于2020年開(kāi)展自媒體內(nèi)容孵化器合作，招募已有孵化器植入潮談自媒體孵化服務(wù)，吸引潛力自媒體入住，解決自媒體在內(nèi)容、增粉、變現(xiàn)、融資存在的問(wèn)題。