從根本上是消費(fèi)能力的不同，造成了一二三線城市的消費(fèi)觀念的差別。

從馬斯洛需求理論來看，越有錢的人越會(huì)注重精神層次，越窮的人越會(huì)注重物質(zhì)層次。

底層的人在乎利益，中層的人在乎面子，上層的人在乎精神。

因此在消費(fèi)觀念上，三線城市相對(duì)較為貧窮，在消費(fèi)觀念上注重利益，因此最在乎的是是否能夠占到便宜。因此買賣強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格，只要你的價(jià)格足夠的低，那么沒什么是便宜不能解決的。

想要成交客戶，最重要的就是利用客戶占便宜的心理，一方面通過產(chǎn)品價(jià)值的塑造來讓客戶認(rèn)為物超所值，另一方面為了能夠讓客戶成交，經(jīng)常采取打折、促銷、清倉、送贈(zèng)品、買一送一等手段。

讓客戶即使不要，也怕錯(cuò)過了，然后買回家就束之高閣。

二線城市的消費(fèi)力屬于中等層次，這一層次的人最好面子，在消費(fèi)這塊，一方面要追求品牌，另一方面又沒多少錢，因此高仿的假貨在這里泛濫。

也有不少的土豪，不要錢就要面子，買東西的原則是不求最好，但求最貴的也有。

一線城市的消費(fèi)力屬于上等層次，這一層次的人對(duì)精神方面較為重視，在消費(fèi)這塊特別重視品牌，但凡是大品牌，一線城市肯定會(huì)遍地開花。

只要品牌好，價(jià)格合理，那么消費(fèi)起來絕不手軟。

當(dāng)然以上說的是大體情況，實(shí)際上不管是一線、二線還是三線，消費(fèi)的觀念最終取決于文化程度和購買力。

在一線城市中也活躍著不少的三線以下的人，三線城市也有不少的有錢人，這只是相對(duì)來說。

就像是你把LV包拿到農(nóng)村賣個(gè)幾百塊錢，別人還得仔細(xì)斟酌下，最后想想這是一個(gè)月的飯錢，還是算了吧，況且它還長這么丑，拿來干農(nóng)活可能還算比較結(jié)實(shí)，10塊錢倒是可以考慮下。

在三線城市逛街，遍地都是國產(chǎn)品牌，在二線城市逛街，國產(chǎn)的洋品牌的都有，在一線城市逛街洋品牌遍地都是，這就是一二三線城市的消費(fèi)觀念的區(qū)別。