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1、了解競爭對(duì)手的實(shí)力 它的預(yù)算是多少？它產(chǎn)品的市場占有率是多少？它決定了我們采取什么樣的手段。若敵強(qiáng)我弱，建議以潛伏者身份進(jìn)入市場，并避免發(fā)生正面沖突；若旗鼓相當(dāng)，毫無疑問是陣地戰(zhàn)，拼的便是排名、用戶獲取率；若敵弱我強(qiáng)，那戰(zhàn)略隨便定。 2、競爭對(duì)手的推廣策略 賬戶策略也是一個(gè)必要分析因素，因?yàn)樗鼪Q定了我們的賬戶推廣方向，以及賬戶選詞、出價(jià)等。賬戶策略一般可以從方向?qū)蛹?jí)和操作層級(jí)兩方面來分析。 a、方向?qū)蛹?jí)：時(shí)段、地區(qū)、推廣渠道、設(shè)備； b、操作層級(jí)：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁。 3、轉(zhuǎn)化能力分析 a、轉(zhuǎn)化模式設(shè)置：轉(zhuǎn)化模式常規(guī)包括轉(zhuǎn)化工具，在此我們也將轉(zhuǎn)化點(diǎn)給算上。即：轉(zhuǎn)化工具和轉(zhuǎn)化點(diǎn)： 轉(zhuǎn)化工具：像表單、電話等，競爭對(duì)手在著陸頁都設(shè)置了哪些轉(zhuǎn)化工具，它的設(shè)置位置又是如何？轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)方式又是如何？ 轉(zhuǎn)化點(diǎn)：競爭對(duì)手在著陸頁都是如何設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)的，是一屏一個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)還是只在末尾有個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)？轉(zhuǎn)化文案又是如何引導(dǎo)？ b、客服話術(shù)銷售溝通話術(shù)：客服是離用戶最近的地方，那他們的轉(zhuǎn)化話術(shù)也不可忽略的。我們可以通過查看競爭對(duì)手的客戶話術(shù)自動(dòng)回復(fù)，并通過和客服的溝通來了解競爭對(duì)手的話術(shù)。
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