適用行業(yè)：通用

適用賣(mài)家規(guī)模：全部

我們都知道爆款對(duì)于店鋪的重要性，選對(duì)款式，那么你后續(xù)的推廣工作必然能事倍功半順風(fēng)順?biāo)€能帶動(dòng)店鋪其他款式，提高店鋪的總體銷(xiāo)量；但是如果選錯(cuò)款式，那么就等于進(jìn)入死胡同，付出再多的努力也是白搭。

既然選款這么重要，那我們?cè)撊绾芜x款才不會(huì)選錯(cuò)呢？今天小編就來(lái)跟大家分析一下。

一、選款的必要性

怕選款？還是怕選錯(cuò)款？相信還有很多賣(mài)家會(huì)有這樣的心理。在選款前，我們可以先了解一下選款的必要性，為選出好款式做好準(zhǔn)備。

1、選款為優(yōu)化工作找方向

選款可以為接下來(lái)的優(yōu)化工作找出方向，這是因?yàn)槲覀冊(cè)谶x款時(shí)所參考的思路與我們?cè)谠\斷寶貝款式時(shí)的思路是類(lèi)似的，都是需要通過(guò)不同維度的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)我們所選擇的款式數(shù)據(jù)表現(xiàn)不夠好時(shí)，那么此時(shí)就需要通過(guò)從各個(gè)方面分析所出現(xiàn)的問(wèn)題的原因，并以此進(jìn)行優(yōu)化。

2、選對(duì)款式讓推廣省錢(qián)又省力

往往有這么一種情況，那么就是在你選對(duì)款式的情況下，這款寶貝在接下來(lái)的推廣將變得非常好做。

因?yàn)槟闼x擇的款式真好順應(yīng)了市場(chǎng)的需求，那么你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)高于其他同行，同時(shí)你在淘寶的排名也會(huì)比同環(huán)境下其他人更多的流量，單品的權(quán)重也就是往良性方向循環(huán)，繼而對(duì)于單品和店鋪推廣都十分有利的。

同時(shí)，一些朋友會(huì)抱怨自己付費(fèi)流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不是很好，除了不考慮操作的技巧上問(wèn)題外，很有可能就是你在選款上出問(wèn)題，導(dǎo)致最終如何做都是虧本的。因此我們選對(duì)款式，可以讓你少走彎路少花錢(qián)，也能讓操作后效果事半功倍。

二、選款該如何選？

1、選款時(shí)間把握好

選款跟我們買(mǎi)蔬菜水果一樣，宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言就越新鮮，通常消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)更愿意接受新鮮的產(chǎn)品（特價(jià)清倉(cāng)時(shí)除外）。

如果選款晚了，很可能優(yōu)質(zhì)流量會(huì)被其他競(jìng)品搶走，哪怕你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)大也很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

一般我們?cè)诰W(wǎng)店中看到所銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要分為兩種，一種是有明顯季節(jié)或時(shí)間特點(diǎn)的產(chǎn)品，如各類(lèi)服裝、鞋子、各類(lèi)應(yīng)季的蔬菜水果和節(jié)日食品等，這一類(lèi)產(chǎn)品的典型特征是產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的周期性和明顯的淡旺季。

另一類(lèi)產(chǎn)品就是沒(méi)有明顯的銷(xiāo)售淡旺季區(qū)別，在一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售量也較為平穩(wěn)，如食品、電子產(chǎn)品、書(shū)籍等。

在選款時(shí)，尤其要注意季節(jié)性產(chǎn)品的選款時(shí)間。舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在基本上在淘寶上搜索的女裝大部分標(biāo)題中包含有“夏新款”“2019新款夏裝”等關(guān)鍵字，而一般夏季女裝在五、六月份為熱銷(xiāo)時(shí)間，但是它的動(dòng)銷(xiāo)點(diǎn)卻是從每年三月后就開(kāi)始，因此選款得在三月份前完成。

而對(duì)于沒(méi)有明顯季節(jié)特征的產(chǎn)品，推廣時(shí)間卻有更嚴(yán)格的要求。由于消費(fèi)者對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)的新款存在一定的疑問(wèn)心理，因此新款更加需要流量的推動(dòng)才能盡快打開(kāi)市場(chǎng)。

這類(lèi)產(chǎn)品的上新通常都是伴隨著各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以利用全網(wǎng)大促、聚劃算等活動(dòng)提高曝光率，搶占先機(jī)。

2、選款要符合店鋪風(fēng)格

我們?cè)谶x款時(shí)要符合店鋪的整體風(fēng)格，但是有些賣(mài)家在選款時(shí)沒(méi)有進(jìn)行很好的規(guī)劃，看到哪個(gè)款式自認(rèn)為感覺(jué)不錯(cuò)就把它放在店鋪中銷(xiāo)售。其實(shí)這樣的做法是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。為什么呢？別急，請(qǐng)往下看。

現(xiàn)在的淘寶店一般都是主營(yíng)一個(gè)類(lèi)目下的產(chǎn)品，除了好管理外，淘寶的搜索引擎能給你一個(gè)準(zhǔn)確的定位，根據(jù)你的類(lèi)目給你推送精準(zhǔn)的流量。

然而如果你的類(lèi)目占比太雜亂，店鋪標(biāo)簽也隨著被打亂，淘寶無(wú)法判斷你店鋪的定位是什么，也就無(wú)法給到你精準(zhǔn)的流量推送。

而對(duì)于沒(méi)有任何基礎(chǔ)的新店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有了官方的支持，后期想要再發(fā)展起來(lái)是很難的。因此我們不僅店鋪的類(lèi)目要統(tǒng)一，店鋪的風(fēng)格最好也可以做到統(tǒng)一，所以在選擇選款方面要符合店鋪的整體風(fēng)格。

3、選款要找準(zhǔn)價(jià)格定位

一般我們?cè)谶x購(gòu)寶貝時(shí)，除了挑選款式外，關(guān)心的還有寶貝的價(jià)格。同樣的，在選款時(shí)，除了款式外，價(jià)格是否能被消費(fèi)者所接受，這也是我們所要關(guān)心的問(wèn)題。

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索之后，在搜索結(jié)果頁(yè)中會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間可以讓你進(jìn)行參考，你要做的就是根據(jù)自己店鋪定位找出相對(duì)應(yīng)競(jìng)品，根據(jù)他們所在的價(jià)格區(qū)間來(lái)制定出你的寶貝的價(jià)格。一般定價(jià)在平均價(jià)格上下10% 之間浮動(dòng)。