中專畢業(yè)后，阿強(qiáng)做了很多工作，但都不順利，直到有一天他的同學(xué)阿武給他介紹了一個鋼材市場業(yè)務(wù)員的工作。于是阿強(qiáng)才有機(jī)會知道，原來在這個城市還有一群人從事鋼材的交易的工作，說賣鋼材或者作鋼材都可以。

初入鋼材市場，阿強(qiáng)干的很賣力也很辛苦。所謂的跑業(yè)務(wù)，無非就是跑跑腿，比如去問個價，給客戶送個票，或者跑跑銀行等，阿強(qiáng)一個月跑爛一雙運動鞋。雖然辛苦，但是阿強(qiáng)覺得這是一個實現(xiàn)他夢想的地方。他決定無論多難都要認(rèn)真地做下去。

在鋼材市場摸爬滾打了幾年后，阿強(qiáng)終于摸清了整個市場的運行規(guī)則，也有了一點點積蓄，更重要的是他也結(jié)識了一些朋友，幾個志同道合的人組建了屬于自己的公司。公司成立之初，阿強(qiáng)就將誠信視為公司的經(jīng)營的宗旨。阿強(qiáng)相信，只要他堅守誠信的原則，真誠的對待每一個客戶，他的公司就會始終立于不敗之地。

在公司運行的前兩年。阿強(qiáng)的生意還算不錯。錢雖然賺的不多，但是阿強(qiáng)很知足也很享受，因為他的目光看的非常遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在也僅僅是一個開始?？墒蔷彤?dāng)阿強(qiáng)滿懷憧憬的時候，整個鋼材的價格連續(xù)幾年走低，市場上至少一半的小公司沒能挺過這場危機(jī)，阿強(qiáng)的公司也關(guān)閉了。

阿強(qiáng)關(guān)閉公司之后，再一次來到同學(xué)阿武的公司。這一次，他不是給同學(xué)打工，而是以合作人的身份加盟，因為阿強(qiáng)的公司雖然解散了，但是阿強(qiáng)手上依然有一批優(yōu)質(zhì)的顧客。

在之后的兩三年里，雖然阿強(qiáng)很用心的維系這些優(yōu)質(zhì)顧客，但是這些客戶卻一個一個的終止與他合作。阿強(qiáng)雖然現(xiàn)在仍然在鋼材市場打拼，每一天也有可能接到生意賺到錢，但是這些都是幾率的東西，已經(jīng)沒有什么穩(wěn)定性可言。這對阿強(qiáng)來說意味著失去了底薪，他百思不得其解，自己付出了那么多，為什么走到如此田地？

難道自己的思路錯了嗎？難道誠信經(jīng)營的理念有問題嗎？阿強(qiáng)陷入了苦惱的思索當(dāng)中。仔細(xì)分析一下，這些優(yōu)質(zhì)顧客的丟失有兩種情況。一種是有的顧客因為工廠倒閉，所以不得已終止合作。還有的顧客因為自身經(jīng)營的壓力的增大，他們不得不繞開阿強(qiáng)這樣的中間商，直接聯(lián)系到的鋼材生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，降低自己的成本。因此，阿強(qiáng)目前的尷尬的境地，是與整個社會的環(huán)境密不可分的。

做生意的人，最講求誠信，但是光有誠信是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每一個誠信經(jīng)營的商人還必須有一雙聰慧的雙眼，可以洞察時代的變遷，懂得與時俱進(jìn)，否則即使風(fēng)云一時也必將被淹沒在茫茫的商海中。商海如戰(zhàn)場，信息瞬息萬變。