這是鷹即將突圍的時(shí)代 來自智企鬼才商道思維 00:00 08:33

前兩天有人問我，回首2018，你認(rèn)為2019年的關(guān)鍵詞是什么？

我認(rèn)為，2019年的關(guān)鍵詞，是“突圍”。

所有人都能考95分以上，對考99分的不公平。

只有大部分人60-80分，少部分人80-90分，甚至有一些不及格，優(yōu)秀的人，才能在差距中“突圍”。

豬如果都能飛上天，鷹是無法體現(xiàn)優(yōu)勢的。

2018年，是豬紛紛落地的一年，這也同時(shí)預(yù)示著，2019年，是鷹突圍的一年。

那么在2019年，會發(fā)生哪些新的變化呢？

我們首先聊聊關(guān)于商業(yè)最重要的一個(gè)趨勢：流量如水，正在重新分配。

怎么理解？

我們常說任何一個(gè)商業(yè)它有兩個(gè)基礎(chǔ)的商業(yè)模式：做產(chǎn)品和做流量。

生產(chǎn)、創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)品拿到市場去賣，是做產(chǎn)品。

所謂做流量就是跟用戶的一個(gè)個(gè)觸點(diǎn)和在一個(gè)個(gè)觸點(diǎn)上所占用的用戶時(shí)間。

而今天因?yàn)镻C互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，觸點(diǎn)正在變得越來越多，流量就會被重新分配，這叫流量如水。

過去幾年，我們看到流量發(fā)生了什么變化？

流量從線下跑到PC,PC跑到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以我們看到了百度的崛起、阿里的崛起、騰訊的崛起。

在2018年，出現(xiàn)了一個(gè)新的變化，那就是抖音和拼多多的崛起。這兩家公司讓我們看到了新的趨勢。

在2019年，可能會有更大的改變。

什么改變？

第一、社交裂變可能會帶來一波新的紅利。

2018年，拼多多點(diǎn)燃了社交裂變。

它跟微商的不同之處就在于，是通過我加入別人才能有購買的權(quán)力，或者需要我推薦別人、吸引到別人才有購買的權(quán)力。

這種方式有什么用？

這種方式可以讓他推薦的人和他自己就有了相等的權(quán)益，利用人們的利他心理，大幅降低分享的難度。

拿拼多多來說，就給大家做了一個(gè)很好的示范，原來社交流量可以這么用，用裂變的邏輯，而不是層層分銷的邏輯來用。

你看，每一個(gè)有購買欲望的人，都有可能通過拼單的方式分享給朋友，這就極大地激發(fā)了社交里面的流量。

拼多多獲得巨大成功之后，在2019年，還會有大量關(guān)于社交裂變的嘗試出現(xiàn)。以為微信是個(gè)巨大的，有著10億用戶的流量池可以“開采”。

第二個(gè)是短視頻。

2018年，拼多多在社交裂變上給了我們很好的示范，而抖音則在短視頻上給了我們很好的示范。

2018年以前，也有很多短視頻平臺（比如微視、秒拍、梨視頻、火山小視頻、西瓜視頻等等。），但是都沒有成為現(xiàn)象級產(chǎn)品，為什么？

問題是過去那些視頻都是通過你關(guān)注了誰，或者你在目錄清單里面看到了誰，才能看到這些視頻。需要我們不斷去探索、去分門別類的找。

這就造成了消費(fèi)這些短視頻內(nèi)容的門檻很高。

而抖音卻用算法幫我們推薦的方式，大大降低了我們消費(fèi)視頻內(nèi)容的門檻，只需手指滑動(dòng)即可。

另一方面，抖音簡單的操作也大大降低了短視頻的生產(chǎn)門檻。

另外還有一個(gè)重要趨勢，2019年5G技術(shù)會更加成熟，一定會讓短視頻有一個(gè)更大的爆發(fā)。

最后，我們回到流量如水這個(gè)邏輯。

2019年，我認(rèn)為流量的分配會有更大的變數(shù)。

可是對我們所有人來說，每發(fā)生一次哪怕非常細(xì)小的變數(shù)，都是巨大機(jī)會。

我們要抓住這每一次變化中所釋放出來的紅利，然后把這個(gè)紅利兌現(xiàn)為自己的用戶，這是我們應(yīng)該在2019年關(guān)注的一件事情。

接下來我們聊聊第二個(gè)變化，人口如山，解放人類時(shí)間。

我們在《5分鐘商學(xué)院》講過一節(jié)課，叫做人口撫養(yǎng)比。

中國的人口撫養(yǎng)比正在從9：5變成5：9，中國人口正在從9億人養(yǎng)活5億人，變成5億人養(yǎng)活9億人。

在2019年，會有越來越多的政策出臺，可能會鼓勵(lì)延遲退休，可能會鼓勵(lì)老年人去做售貨員，去做服務(wù)員，甚至去做空姐。

在美國發(fā)生的事情在中國也會發(fā)生，美國的飛機(jī)上你很少看到年輕的空姐，未來的中國也一定會是這樣。

從2019年開始，像京東、美團(tuán)這樣大量配送員的公司，都要重新思考自己的戰(zhàn)略。

劉強(qiáng)東在世界零售商大會上說：未來京東，百分之百無人化運(yùn)營，京東員工將從現(xiàn)在的16萬減少到8萬。

未來依靠人工配送這樣的商業(yè)模式一定會遇到問題。

外賣今天在跟誰搶人呢？

其實(shí)外賣是在跟中國制造業(yè)搶人。

中國的制造業(yè)現(xiàn)在招人是非常非常的艱難，招人成本也變得越來越貴。

這就導(dǎo)致大家的工資會越來越高，生產(chǎn)成本和服務(wù)成本也會變得越來越高。

所以在2019年，我相信一定會發(fā)生一件事情： 大量的菲傭開始進(jìn)入中國。

不僅是菲律賓，可能會引進(jìn)更多國家的人，補(bǔ)足中低端的勞動(dòng)力不足問題。

2018年我出版了本新書《新零售》，那么2019 的關(guān)鍵詞會是什么？我認(rèn)為2019年可能是中國新制造的元年。

新制造是什么？

在過去這些年，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一個(gè)主旋律，提高傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)的效率。

今天，互聯(lián)網(wǎng)上的用戶總數(shù)差不多格局已定，雖然也在增長，但是速度已經(jīng)比以前慢了。

傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)的創(chuàng)新能做的基本都已經(jīng)做了，這就倒逼我們要在創(chuàng)造價(jià)值環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新。

在這個(gè)情況之下，會有大量的公司意識到，把東西做好將是無比的重要，也就是工匠精神。

但在經(jīng)濟(jì)高速增長的時(shí)候，企業(yè)的最佳的策略是擴(kuò)張。

沒有增量的時(shí)候，存量的競爭會更加激烈，存量競爭激烈，自然會倒逼品質(zhì)提升。

所以新制造什么？

過去很多創(chuàng)造價(jià)值的公司認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)在挑戰(zhàn)他們。

其實(shí)沒有，互聯(lián)網(wǎng)是把大家連接在一起，幫助那些優(yōu)秀的創(chuàng)造價(jià)值者，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

所以覺得被挑戰(zhàn)的那些人，過得沒有以前舒服的那些人，可能只是創(chuàng)造價(jià)值中間的一些并不杰出者。

我們看格力就活得很好，因?yàn)楦窳κ莿?chuàng)造價(jià)值的杰出者。

所以2019年可能是中國新制造的元年，通過已經(jīng)完備的產(chǎn)品供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，讓那些好的產(chǎn)品出來之后，能迅速地獲得最大市場份額。

那么傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該怎么去應(yīng)對諸多變化的2019？

我有兩個(gè)建議，第一個(gè)是，把事業(yè)建立在生意的基礎(chǔ)上。

什么叫把事業(yè)建在生意基礎(chǔ)之上？

每一筆交易都是一個(gè)小循環(huán)，你賣出去東西就得賺到錢，這叫生意。

你為了未來更大的格局，打算10年之后再賺錢，你現(xiàn)在賣個(gè)東西不考慮賺錢，這叫事業(yè)。

2019年，一定要把事業(yè)建立在生意的基礎(chǔ)之上，熬過去。

在未來的1-2年，我相信國家會有很多刺激經(jīng)濟(jì)的政策出臺，幫助中國的民營企業(yè)的發(fā)展，但這需要一個(gè)傳導(dǎo)的過程。

所以在2019年，我們千萬不能掉以輕心。

要在這個(gè)時(shí)候做一家小而美的、關(guān)注現(xiàn)金流的、把事業(yè)建立在生意基礎(chǔ)上的公司。

只有這樣才能熬過去，也才有可能東山再起。

第二個(gè)建議，用上帝視角操盤好你的2019。

我們大多數(shù)人都擁有操盤手視角，看待世界的時(shí)候，從我的立場、角度和我正在做的事出發(fā)，我看到底還能做點(diǎn)什么。

今天，我希望你能停下來，像上帝一樣俯視整個(gè)商業(yè)世界。

當(dāng)你用上帝視角看這個(gè)商業(yè)世界時(shí)，你就知道哪里好走，哪里不好走。

你也就知道了2019年，你到底該做什么，不該做什么。

最后，期待你用上帝視角操盤好你的2019。