當下——2019-04-17 周三

“

你我其實都知道世界已經(jīng)發(fā)生了巨變……

商品已經(jīng)做了出來，

卻在市場中連個波動都沒？

過去百試百靈的商業(yè)模式，

如今卻百用百敗，究竟為何？

隔壁新開了家互聯(lián)網(wǎng)公司，

明明就幾個人，卻趕超了我。

走遍大江南北的培訓(xùn)會，

瘋狂的嗨了一會，

卻沒有任何落地方的思緒和方案。

此刻的你，應(yīng)該清楚的了解了，

這個時代不同了！

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時代的分割線

壹

時代在變，市場也在變

??

多少人因為時代的變化而笑傲江湖，也有多少人因為時代變化沉戟折沙。

多年前的中國，還是一個內(nèi)缺大國，人們過著供應(yīng)小于需求的生活。同時那是一個遍地黃金的時代，只要你有商品，你肯定不會擔心銷路。

那時的人們還處于物質(zhì)生活不足，對于他們而言一日三餐能吃飽才是追求，如果能有盈余，也必然是為了結(jié)婚而儲備。

同樣那時的人們還是單純的，沒有對商品嚴格上的要求，唯一的要求可能就是希望能用的久一點。

然而現(xiàn)在則完全不同了，人們對與商品的看法完全不同，而這些不同則來自于時代的變化。我們已經(jīng)過著供大于求的生活了，例如我們?nèi)ド坛琴I支牙膏，會有成千上萬種選擇，而以前則不同，只有單一的幾種。

由此可見，以往的做好商品，直接推上市的模式已經(jīng)完全不適用當前了。

可是時代變化了，傳統(tǒng)的商品生意已經(jīng)舉步維艱了，現(xiàn)在的時代是一個產(chǎn)品時代。

貳

商品和產(chǎn)品 ？

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什么是商品？什么是產(chǎn)品？他們的區(qū)別是什么？

首先要說明的是，我們通?？陬^說的產(chǎn)品，大多數(shù)是商品，這兩個詞的含義因為廣泛的使用變得極為模糊，我在這里給出明確定義以區(qū)分二者。

商品是以交易為目的有價格物品或服務(wù)。

不論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)也好，只要是以交易為目的的交易物都是商品。

商品的存在意義僅僅只是為了獲取利益，其利益的獲取就在于商品交易的一瞬間。交易結(jié)束后，將不再與用戶有任何的交流，即使有也是有成本的售后。

久而久之，這便成了企業(yè)下意識行為，不自覺地以銷售為初衷思考戰(zhàn)略，于是才會出現(xiàn)很多忽視消費者利益、急功近利、短視決策的非理智企業(yè)行為。

而傳統(tǒng)企業(yè)則都做著這種商品生意，所有的一切獲利模式都在商品上。

而產(chǎn)品則恰恰相反。

產(chǎn)品是以使用為目的有價值物品和服務(wù)。

產(chǎn)品與商品最大的不同在于一個是有價值的，而另一個則是有價格的。

產(chǎn)品更在意與用戶的使用，而獲利方式是用戶的使用頻率。

例如張小龍和他的微信，我們都知道微信是一款免費的軟件，但是它給騰訊帶來的利益卻是無比恐怖。

從微信延伸到騰訊，我問過很多周邊朋友騰訊是如何賺錢？騰訊怎么來的這么多錢？周邊的朋友都會告訴我是游戲.....

其實，游戲只是騰訊做產(chǎn)品的一小節(jié)，騰訊的所有基礎(chǔ)，來源于他龐大的用戶群體。就微信而言，微信里面的游戲中心，每一個上架游戲，盈利的80-90%都是微信的。

由此可見，產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在于用戶的使用頻率，而不同于商品的交易一瞬間。