“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”是成功大賣做亞馬遜的八字箴言。跟國(guó)內(nèi)的淘寶不一樣的是，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，不存在店鋪的排名和評(píng)分。

產(chǎn)品做了很多優(yōu)化，排名不靠前消費(fèi)者就是不買單，這是很多亞馬遜賣家無(wú)法言說(shuō)的痛。就好比，一個(gè)地理位置不太好的服裝店的，無(wú)論產(chǎn)品有多么優(yōu)秀、出色，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)都很難發(fā)現(xiàn)，同樣，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)通常翻2頁(yè)就不想找了！

這時(shí)候，我們就應(yīng)該思考這個(gè)問(wèn)題：

你怎么讓消費(fèi)者能夠在第一眼就找到你？

如果你能解決掉這個(gè)問(wèn)題，那自然能賣火產(chǎn)品。所以，一個(gè)能賣爆的產(chǎn)品自然需要提升排名。

01 在哪里查看類目及節(jié)點(diǎn)排名？

賣家上傳產(chǎn)品，都需要將產(chǎn)品分到大類和子類目之中。產(chǎn)品分在不同的類目，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，其排名位置也自然不一樣。大部分的產(chǎn)品的類目排名都是固定的，但是也有一些產(chǎn)品的排名會(huì)出現(xiàn)在好幾個(gè)類目。

在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，我們一般都會(huì)把產(chǎn)品分到各大類目的子類目中。由于產(chǎn)品分在不同的類目，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手、排名也會(huì)自然不一樣。

回到正題，我們到哪里可以看到查看到產(chǎn)品的類目和排名呢？

查看類目：一般進(jìn)入商品的詳情頁(yè)面，在頁(yè)面的中間的Product information或Product details會(huì)有商品的Best Sellers Rank的信息，不同的類目可能會(huì)有一定的差別。

2、接下來(lái)點(diǎn)擊：See Top 100 in Cell Phones & Accessories進(jìn)入頁(yè)面。這樣就能看到Cell Phones & Accessories這個(gè)類目下的top100銷售排行榜了。

父體與子體的類目及節(jié)點(diǎn)排名：不同類目父體與子體的類目及節(jié)點(diǎn)排名，規(guī)則上有一定的差異。有些類目父體和子體共享排名，有些類目則是單獨(dú)排名，具體以自己運(yùn)營(yíng)的類目實(shí)際信息為準(zhǔn)。

排名的變化是動(dòng)態(tài)的，沒(méi)有出單是不會(huì)有排名的，當(dāng)listing存在變體時(shí)，有些類目字體排名是分開(kāi)的，有些則是公用一個(gè)排名；另外當(dāng)產(chǎn)品在一個(gè)類目有穩(wěn)定的排名后，如果也希望在其他類目有排名時(shí)可以給平臺(tái)發(fā)郵件申請(qǐng)；一般來(lái)說(shuō)理想的排名在大類目前十萬(wàn)、二級(jí)類目前一萬(wàn)、三級(jí)類目前一千、四級(jí)類目前一百。

02 提升類目和節(jié)點(diǎn)排名有什么好處？

亞馬遜的類目和節(jié)點(diǎn)排名是影響產(chǎn)品綜合排名的重要的因素。而排名的高低會(huì)直接影響到賣家店鋪的銷量，因此，無(wú)論是大賣，還是小賣，都希望自己的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期的在亞馬遜搜索排名中占據(jù)著較好的位置。

這樣，產(chǎn)品才有更高的曝光率，才能吸引更多的流量，從而促使店鋪持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。那么從哪些方面可以提高產(chǎn)品排名呢？

1、 流量—— 關(guān)鍵詞搜索流量

首先如果節(jié)點(diǎn)排名上能獲得bestseller標(biāo)志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率應(yīng)該會(huì)提高很多，進(jìn)而獲得更多的流量。

其次，較高的類目及節(jié)點(diǎn)排名，相應(yīng)的搜索結(jié)果頁(yè)面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3頁(yè)與排名3頁(yè)之后的流量相差是巨大的。

2、Amazon Best Seller TOP頁(yè)面流量

在消費(fèi)者進(jìn)入某一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)面進(jìn)行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區(qū)域有多個(gè)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best SellerTOP頁(yè)面的跳轉(zhuǎn)鏈接。

消費(fèi)者在當(dāng)前詳情頁(yè)面瀏覽的同時(shí)可能會(huì)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁(yè)面，購(gòu)買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產(chǎn)品。較高的排名跳失率會(huì)相對(duì)更低。

3、推薦流量：更高的類目及節(jié)點(diǎn)排名可以獲得更多亞馬遜的推薦的機(jī)會(huì)。推送流量因?yàn)椴惶宄嗰R遜具體的推算規(guī)則，因此推薦流量這塊說(shuō)不清楚但一定有，而且包含站內(nèi)推薦和站外推送。

4、轉(zhuǎn)化率：更高的類目及節(jié)點(diǎn)排名，甚至BestSeller標(biāo)志可以提高消費(fèi)者的信任度，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，降低跳失率，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷售額。

03 如何爭(zhēng)取更高的排名？

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量：所有的爆款的前提都是一個(gè)好的產(chǎn)品，而一個(gè)好的產(chǎn)品的首要條件是質(zhì)量好，這是listing的基礎(chǔ)。

2.優(yōu)化listing：優(yōu)化listing是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個(gè)工作需要持續(xù)。

3.FBA：再次強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在不發(fā)FBA想做爆款幾乎不現(xiàn)實(shí)，另外既然發(fā)FBA就要盡量保證FBA不斷貨。

4.站內(nèi)廣告：做好CPC廣告不僅可以提高銷量，還能優(yōu)化關(guān)鍵詞。

5.定期做促銷活動(dòng)：產(chǎn)品排名上不去時(shí)，可以考慮做秒殺，同時(shí)配合平臺(tái)的節(jié)日可根據(jù)產(chǎn)品的屬性吸引買家。

6.站外推廣：當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定的瓶頸，站外推廣用上效果會(huì)更好。站外的推廣方式有很多，比如deals站、社交網(wǎng)站、seo、谷歌廣告投放等等，這些都搭建后，形成一種長(zhǎng)期可持續(xù)的流量池！

做好以上的這些，平時(shí)還得多關(guān)注一下這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度。在大類目排名上，參考一下同行的類目，以3C類目為例，比如手機(jī)殼iPhone case，你在搜索的時(shí)候，看看全球各個(gè)站點(diǎn)排名前30的賣家都放在什么類目，建議一開(kāi)始避開(kāi)他們。

當(dāng)然有的低調(diào)的賣家不希望自己的銷售增長(zhǎng)過(guò)快引來(lái)大賣的關(guān)注，只做大類目排名；而有的賣家往往在產(chǎn)品銷量還不錯(cuò)的情況下，很喜歡找客服開(kāi)case，因?yàn)檫@樣做很容易拿到“bestseller”。

以上這些，是不同的賣家基于自己的策略有不同的產(chǎn)品打造模式，最終一切取決于你對(duì)產(chǎn)品的打造模式。