今天主要講的內(nèi)容是如何去確定要主推的款式，以及產(chǎn)品的基礎(chǔ)怎么優(yōu)化，這個(gè)基礎(chǔ)包含如何定價(jià)、怎樣起標(biāo)題、什么時(shí)間上架、然后主圖和詳情怎樣去優(yōu)化等

之前也講了一些關(guān)于產(chǎn)品定位的東西，也算是選擇款式的一個(gè)方面，今天講的主要是數(shù)據(jù)方面如何去確定款式，沒(méi)有數(shù)據(jù)的支持就像是赤著腳走路，不踏實(shí)。

其實(shí)不管一個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有利基市場(chǎng)，是不是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，每天都有新的爆款產(chǎn)品在逐漸成長(zhǎng)，也有老的爆款產(chǎn)品在逐步衰退，市場(chǎng)總是在不斷更迭，所以理論上來(lái)說(shuō)，只要你產(chǎn)品存在一定競(jìng)爭(zhēng)力，就肯定有賣(mài)爆的希望，當(dāng)然只能說(shuō)是理論上，因?yàn)闆Q定賣(mài)不賣(mài)的動(dòng)的原因太多了。

這里也牽扯到幾個(gè)問(wèn)題，是老品還是新品，老品的話曾經(jīng)賣(mài)沒(méi)賣(mài)爆，還是正常平穩(wěn)銷(xiāo)售的，還是逐步上升的，還是已經(jīng)衰退了但還是有市場(chǎng)的產(chǎn)品，

關(guān)于這點(diǎn)先不多講了，你最好自己去分析，因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品和類(lèi)目肯定是比較明確地，產(chǎn)品值不值得推，還有沒(méi)有市場(chǎng)份額也有很明確的認(rèn)識(shí)，所以我今天就不考慮這些老品還是新品方面的問(wèn)題，只列舉一些產(chǎn)品方面的數(shù)據(jù)該如何去選擇產(chǎn)品。

老品如果競(jìng)爭(zhēng)力還足夠也可以再包裝去打，不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)新品的話可操作空間要大一些，暫且不討論了，開(kāi)始正題吧。

先說(shuō)下行業(yè)方面的指標(biāo)數(shù)據(jù)，你要做這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，首先這個(gè)行業(yè)的走勢(shì)你要明朗，是不是過(guò)季了，是不是下降很厲害的，又或者這市場(chǎng)已經(jīng)被別的給替代了等，舉個(gè)最直白的例子，現(xiàn)在春天要做女裝的話，那起碼羽絨服肯定不能推了，這夠簡(jiǎn)單易懂了吧，別的行業(yè)也是肯定也有一些季節(jié)性的產(chǎn)品，也有一些下滑比較厲害的類(lèi)目，所以大盤(pán)數(shù)據(jù)是最好的體現(xiàn)。

首先看這個(gè)，市場(chǎng)洞察專(zhuān)業(yè)版里面的（需付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，不花錢(qián)的一會(huì)再說(shuō)），羞羞的類(lèi)目把名字給隱藏了，左上角最細(xì)可以選到三級(jí)類(lèi)目，然后右上角的時(shí)間要多看一些，先看月，然后看周，再然后看日的變化，這樣看起來(lái)比較全面，先通過(guò)月數(shù)據(jù)來(lái)看全年的整體情況，好有一個(gè)大概的推廣思路，幾月熱賣(mài)，幾月平淡，然后再按周和日去分析最近的一個(gè)走勢(shì)，中間部分各個(gè)數(shù)據(jù)模塊都是可以點(diǎn)擊的，然后在下面走勢(shì)圖上面體現(xiàn)的是這個(gè)的趨勢(shì)，都能很好的幫助我們?nèi)シ治鲞@個(gè)類(lèi)目的可操作空間。這個(gè)是大盤(pán)的走勢(shì)，還是比較直觀的。

還有個(gè)更直觀點(diǎn)的，還是這個(gè)地方，把左上角的類(lèi)目選到1級(jí)或者2級(jí)類(lèi)目，然后當(dāng)前頁(yè)面下方會(huì)變成子類(lèi)目的一些數(shù)據(jù)。選1級(jí)展示2級(jí)的，選2級(jí)展示3級(jí)類(lèi)目。

我覺(jué)得這里面的數(shù)據(jù)你可以重點(diǎn)關(guān)注賣(mài)家數(shù)然后再去看這個(gè)類(lèi)目的搜索指數(shù)和漲勢(shì)，如果有賣(mài)家數(shù)比較少，漲幅挺大可以考慮去選品測(cè)試，具體的數(shù)據(jù)經(jīng)常研究的這些都不陌生，這個(gè)是關(guān)于行業(yè)的，還有就是關(guān)于產(chǎn)品屬性上面的，可以去看看搜索分析里面的一些詞

像這上面的相關(guān)搜索詞、關(guān)聯(lián)品牌詞、關(guān)聯(lián)修飾詞、關(guān)聯(lián)熱詞等，里面都有很多相關(guān)的詞，飆升的修飾詞去進(jìn)行篩選，也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分定位，包括起標(biāo)題選關(guān)鍵詞等等，都可以用到。

好了，上面算是選寶貝的看市場(chǎng)的一個(gè)層面，是付費(fèi)工具，如果沒(méi)有這個(gè)工具怎么辦，講一下對(duì)于平民小賣(mài)家怎么去看市場(chǎng)，

第一個(gè)方法：蹭，咱沒(méi)有，可以去借啊，找朋友同行的去借一下看看，高效省事。

第二種就比較麻煩了，原來(lái)還有淘寶指數(shù)，現(xiàn)在可以參考一些阿里指數(shù)里面的數(shù)據(jù)，里面還是有很多東西可以挖掘的，阿里上面也有很多真實(shí)的買(mǎi)家，當(dāng)然一些賣(mài)家的搜索也基本上符合買(mǎi)家的搜索需求，可以根據(jù)自己類(lèi)目特點(diǎn)進(jìn)行分析。

各種地方都點(diǎn)點(diǎn)看看，也是能提煉出不少東西的。這個(gè)是阿里指數(shù)上面，你還可以多關(guān)注一些競(jìng)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和新品方向，尤其是同行業(yè)一些大店，比如批量上新的一些款當(dāng)中最受歡迎的產(chǎn)品，然后看看在自己的供應(yīng)鏈有沒(méi)有相似的產(chǎn)品。

說(shuō)完行業(yè)數(shù)據(jù)再來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。其實(shí)我更傾向于根據(jù)產(chǎn)品去分析類(lèi)目，因?yàn)槟阋鎏詫?，起碼你是有貨源才去做的，沒(méi)有固定的貨源做淘寶其實(shí)不是很明智，還是要先研究好自己手里的貨，去分析如何提煉賣(mài)點(diǎn)，怎樣把自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到做大化，有了合適的貨品再去研究市場(chǎng)，分析走勢(shì)，這樣我覺(jué)得才是正確的思路，當(dāng)然如果你資源比較多，每種貨品都能找到不錯(cuò)的供應(yīng)商，那么你可以先去研究市場(chǎng)，這個(gè)還是因人而異，大部分人應(yīng)該還沒(méi)有那么多的資源。

我標(biāo)出來(lái)的這些數(shù)據(jù)都可以去進(jìn)行分析，

訪客這個(gè)不用說(shuō)了，有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)才能去分析產(chǎn)品，我覺(jué)得這個(gè)起碼要五百以上才可以去參考，一天數(shù)據(jù)小可以看時(shí)間長(zhǎng)一些。

商品瀏覽量，這個(gè)也決定了你產(chǎn)品的訪問(wèn)深度，店鋪的關(guān)聯(lián)做的怎么樣，一般來(lái)說(shuō)訪問(wèn)深度越深轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)越大，這個(gè)概念在幾年之前比較流行。訪問(wèn)深度3以上算比較優(yōu)秀了，正常2.6左右，訪問(wèn)深度=瀏覽量/訪客

平均停留時(shí)長(zhǎng)和跳出率，這個(gè)就關(guān)系到你產(chǎn)品的吸引力，能不能留住買(mǎi)家，也是產(chǎn)品詳情的一個(gè)反饋。我看了很多比較優(yōu)秀的店鋪，停留時(shí)長(zhǎng)和跳出率比較優(yōu)秀的分別在30s左右和37%，當(dāng)然每個(gè)類(lèi)目也都不一樣，還是根據(jù)自己類(lèi)目實(shí)際情況去判斷，基本上20s以上，65%以內(nèi)跳失都可以接受。

加購(gòu)和收藏，這個(gè)要重點(diǎn)關(guān)注，看這個(gè)也好去判斷產(chǎn)品有沒(méi)有潛力去推廣。這個(gè)也沒(méi)有明確的一個(gè)數(shù)值，因?yàn)榫湍愕赇伹闆r來(lái)看，你總得去選擇一個(gè)產(chǎn)品推廣，所以在這些產(chǎn)品里面去選是和推廣的才是比較重要的，如果全店都比較少，那你得看看你產(chǎn)品內(nèi)功怎么樣，是不是定價(jià)過(guò)于失準(zhǔn)，還有圖片吸引力等等。

下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率要結(jié)合起來(lái)看，這兩個(gè)為什么會(huì)有差異，下單了為什么最終沒(méi)有支付，中間可能支付過(guò)程中的定向流失，可以自己下單看下，再支付過(guò)程中有沒(méi)有出現(xiàn)同行競(jìng)品的定向，看和同行的差異，為什么能撬走你的客戶。不過(guò)買(mǎi)家都是千奇百怪的，有流失也正常，只要不是差距太大一般不會(huì)有太大的問(wèn)題，然后支付轉(zhuǎn)化率也是挑選產(chǎn)品一個(gè)比較重要的層面。這個(gè)還是根據(jù)行業(yè)平均值來(lái)看吧，肯定是越高越好。

訪客平均價(jià)值，這個(gè)我覺(jué)得還是要重點(diǎn)關(guān)注一下。這關(guān)系到一個(gè)很重要的層面，坑產(chǎn)，現(xiàn)在不管直通車(chē)也好，搜索也好，還有首頁(yè)流量或者活動(dòng)上面，坑產(chǎn)都是一個(gè)不能忽視的問(wèn)題。給你流量了，你做更多的坑產(chǎn)不止代表了你留住了多少人，也說(shuō)明你為淘寶留住了客戶，現(xiàn)在平臺(tái)之間的流失還是比較嚴(yán)重，所以如果買(mǎi)家沒(méi)在你這里成交，那么他可能去別人家，也可能去別的平臺(tái)了，所以坑產(chǎn)現(xiàn)在是不能忽視的問(wèn)題。所以你在選款的時(shí)候這個(gè)訪客平均價(jià)值要關(guān)注到。這個(gè)數(shù)的計(jì)算就是支付金額/訪客數(shù)，最直接的坑產(chǎn)體現(xiàn)。

這些數(shù)據(jù)除了跳出率，肯定是越高越好，所以你在選款的時(shí)候還是要多參考一些數(shù)據(jù)，當(dāng)然也得看產(chǎn)品這些數(shù)據(jù)的變化，如果老品這些數(shù)據(jù)的趨勢(shì)都在下滑，那還得具體情況具體分析，一般老品的話重點(diǎn)參考的停留時(shí)間跳失和轉(zhuǎn)化率，然后收藏加購(gòu)，新品更多的是收藏加購(gòu)等，也要看產(chǎn)品數(shù)據(jù)的走勢(shì)，是不是增長(zhǎng)趨勢(shì)等，這是生意參謀方面的，開(kāi)直通車(chē)了也可以看直通車(chē)的數(shù)據(jù)，基本上也都是這些數(shù)據(jù)，就不貼圖了。

這些都是在產(chǎn)品有一定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的前提下進(jìn)行判定的，假如沒(méi)有數(shù)據(jù)的新品該如何去判定？

首先我覺(jué)得還是要從你自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)去篩選一些你覺(jué)得有潛力的新品，可以把這些產(chǎn)品在直通車(chē)上進(jìn)行測(cè)試，然后去看數(shù)據(jù)再定，直通車(chē)的基礎(chǔ)操作再之前的帖子寫(xiě)的還是比較詳細(xì)的，可以再重點(diǎn)關(guān)注下，有粉絲來(lái)跟我說(shuō)看了那篇帖子確實(shí)幫助挺大，轉(zhuǎn)化和roi都不錯(cuò)，這才是對(duì)作者最大的鼓勵(lì)，只有真的能幫到大家才沒(méi)有白費(fèi)時(shí)間去寫(xiě)帖子。

產(chǎn)品的基礎(chǔ)怎么優(yōu)化，這個(gè)基礎(chǔ)包含如何定價(jià)、怎樣起標(biāo)題、什么時(shí)間上架、然后主圖和詳情怎樣去優(yōu)化等

接下來(lái)的講這篇文章的干貨部分了，款式選好了怎樣去優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功？

內(nèi)功我看來(lái)包含以下幾點(diǎn)，1、定價(jià)，2、標(biāo)題，3、主圖詳情等幾個(gè)比較重要的

首先講產(chǎn)品定價(jià)：

產(chǎn)品定價(jià)其實(shí)也可以分為定價(jià)方法和定價(jià)策略，顧名思義定價(jià)方法就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)策略是從營(yíng)銷(xiāo)角度上對(duì)定價(jià)進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化。

先講幾個(gè)常用定價(jià)方法，然后可以通過(guò)這幾種定價(jià)方法來(lái)綜合來(lái)判定。

1、 成本定價(jià)法。（BOM定價(jià)法）

對(duì)產(chǎn)品所有的成本進(jìn)行相加然后把你期望的利潤(rùn)加進(jìn)去所得出來(lái)的一個(gè)價(jià)格。（這里不考慮工廠生產(chǎn)商品所有的物料成本，大部分應(yīng)該只是進(jìn)貨成本）

進(jìn)貨價(jià)+快遞費(fèi)+包裝物料+人工成本+平臺(tái)扣點(diǎn)+消費(fèi)者保障費(fèi)用（包含不僅限運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、訂單險(xiǎn)、公益支出等每筆訂單都能產(chǎn)生的費(fèi)用）+不固定支出（例如淘金幣、淘寶客、花唄/信用卡等）+其他未列明費(fèi)用，所有這些統(tǒng)計(jì)出來(lái)的可以稱為BOM價(jià)格，這個(gè)價(jià)格也是有定價(jià)的基礎(chǔ)，賣(mài)東西你還是賺錢(qián)為主，如果不賺錢(qián)那干嘛還開(kāi)店，所以只要不低于這個(gè)BOM價(jià)格理論上是不會(huì)虧的，直通車(chē)鉆展等投入不計(jì)算在內(nèi)。

價(jià)格1=BOM價(jià)格*（1+期望利潤(rùn)率），這個(gè)價(jià)格僅作為一個(gè)參考價(jià)格，還可以給自己設(shè)定一個(gè)基于成本的最低接受價(jià)格，便于后面結(jié)合并分析同行的成本。

2、 九宮格定價(jià)，其實(shí)這個(gè)里面也有包含定價(jià)策略的一部分，這個(gè)適合產(chǎn)品多，多供應(yīng)鏈的商家?；旧暇褪菑漠a(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)維度上進(jìn)行分析。

一般來(lái)說(shuō)高品低價(jià)，高品中價(jià)，中品中價(jià)算是比較理想的定價(jià)了。

這個(gè)你可以結(jié)合你產(chǎn)品分類(lèi)，以及你的營(yíng)銷(xiāo)上的方案，把你不同產(chǎn)品進(jìn)行不同的定價(jià)，避免自己店鋪內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，但是你還要注意一點(diǎn)，就是不要亂了你的人群，價(jià)格差異太大還是對(duì)人群有點(diǎn)影響，不容易穩(wěn)定自己店鋪的人群，所以這個(gè)定價(jià)稍微復(fù)雜點(diǎn)的，需要考慮的東西還是比較全面的，還得根據(jù)自己后期的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)。

3、 競(jìng)品價(jià)格。

這個(gè)就是去看同行的定價(jià)了，你可以去看看同款的或者相似的產(chǎn)品的價(jià)格，肯定也都會(huì)有低中高的價(jià)格，然后挑一些銷(xiāo)量好些，店鋪比較正常的統(tǒng)計(jì)對(duì)比，還很多工具能看到這個(gè)產(chǎn)品最近的價(jià)格走勢(shì)，總有做活動(dòng)的時(shí)候，這個(gè)價(jià)格也可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)進(jìn)行參考，避免廣告嫌疑，自己找吧。

還有你在搜索的時(shí)候會(huì)有一個(gè)買(mǎi)家喜歡的價(jià)位，比如你搜這個(gè) 很仙的法國(guó)小眾連衣裙

可以看到68-255的價(jià)位有66%的用戶喜歡，每個(gè)類(lèi)目都不一樣，自己多搜索看看，多搜點(diǎn)詞看看，同款或相似的在哪個(gè)價(jià)位里面，然后你再去考慮自己的定價(jià)。這個(gè)你可以定一個(gè)大致的價(jià)格范圍。

4、 客群定價(jià)。

這個(gè)基本上就是根據(jù)你自己店鋪人群來(lái)看的。首先看你店鋪主要是哪部分人群，然后對(duì)比你的產(chǎn)品是不是符合這個(gè)價(jià)位，如果是的話可以再這里面去進(jìn)行參考。

總結(jié)：基本上結(jié)合這幾點(diǎn)定價(jià)方法來(lái)頂一個(gè)適合自己產(chǎn)品的價(jià)位，首先是明確BOM價(jià)格，其次是明確你店內(nèi)各產(chǎn)品的定位，然后是結(jié)合行業(yè)和自己店鋪人群來(lái)定一個(gè)適合自己的產(chǎn)品的價(jià)格。

下面說(shuō)說(shuō)一些定價(jià)策略，你像最簡(jiǎn)單的 一個(gè)產(chǎn)品我為什么定價(jià)9.9而不是10.01，這也是屬于定價(jià)策略，還有很多類(lèi)目定價(jià)很高，同樣優(yōu)惠券額度很大，比如我定價(jià)199，優(yōu)惠券100，減完99元，當(dāng)然這玩法都是之前的了，只是舉個(gè)例子，你可以去想想你還能做什么樣的玩法。

舉幾個(gè)例子：

第一個(gè)：撇脂定價(jià)策略

在一類(lèi)產(chǎn)品的生命周期的最初階段，提高產(chǎn)品的定價(jià)，這個(gè)的前提是這類(lèi)產(chǎn)品算是新興的，也得有一定的市場(chǎng)，有人買(mǎi)，競(jìng)爭(zhēng)少。

這個(gè)從前幾天那個(gè)星巴克的貓爪杯，剛開(kāi)始的時(shí)候你要買(mǎi)一個(gè)上千，依然有很多人買(mǎi)，后面逐漸市場(chǎng)多了，商家多了，價(jià)格也隨之降溫了。

之前看《我們的四十年》電視劇里面小都子賣(mài)天線，開(kāi)始賣(mài)的貴，也賺了一些錢(qián)，后來(lái)市場(chǎng)大了競(jìng)爭(zhēng)也多，然后立馬降價(jià)，之前已經(jīng)賺了利潤(rùn)了，所以虧本賣(mài)也不會(huì)賠錢(qián)，這樣新起來(lái)的賣(mài)家哪承受得住，要么甩賣(mài)了不干了要么死撐，不過(guò)最后還是被市場(chǎng)淘汰了。就現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)看，可不是每個(gè)市場(chǎng)都可以，就說(shuō)連衣裙，我開(kāi)始要超高價(jià)賣(mài)，可沒(méi)那么多傻子，除非你連衣裙有什么特殊的標(biāo)識(shí)，有人愿意去買(mǎi)單。

第二個(gè)：有高價(jià)肯定有低價(jià)滲透法

這個(gè)更好理解，就是用低價(jià)去搶占市場(chǎng)，不過(guò)這個(gè)你要注意看低價(jià)能不能引爆市場(chǎng)，能不能帶來(lái)預(yù)期中的效果，如果低價(jià)格也沒(méi)有那么多的量還是市場(chǎng)敏感度不夠。

這個(gè)好處是我低價(jià)格引爆市場(chǎng)了， 然后量大了我可以和廠家談更低的價(jià)格，工廠在生產(chǎn)過(guò)程中隨著產(chǎn)量和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的提高也會(huì)降低生產(chǎn)的成本，所以還是有空間可以談，再就是快遞費(fèi)用也是可以進(jìn)行談的，包括包裝，這些都降低了那我BOM價(jià)格肯定會(huì)隨著降低，市場(chǎng)我也占的差不多了，這時(shí)候才是盈利的時(shí)候。還有一點(diǎn)你要考慮什么樣的低價(jià)不會(huì)招致很多的低價(jià)值人群，不會(huì)引來(lái)太多的差評(píng)，當(dāng)然做好產(chǎn)品質(zhì)量還是第一步的。

這兩種都算有點(diǎn)極端的，普通商家還是中規(guī)中矩的定價(jià)，在你沒(méi)有超強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和穩(wěn)定的供貨廠家的時(shí)候還是看看定價(jià)方法吧，這些策略不是很適合你，你也可以考慮買(mǎi)一送一，買(mǎi)二送一，第二件半價(jià)等等的策略，這些還是可以考慮的。一些常用買(mǎi)多了又不會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)的東西都是可以的，價(jià)格不要太高的還是比較好用的。

產(chǎn)品定價(jià)上面就講這么多了。