 Hello 大家好，歡迎來到《普通人商學(xué)院》，我是蘇美爾。 今天分享的是《千禧一代心目中的“雅詩蘭黛”Glossier賺錢套路》。
全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的蓬勃發(fā)展，為人、物、事提供了一個(gè)更新、更廣闊的“舞臺(tái)”，有商業(yè)嗅覺的人借著“東風(fēng)”創(chuàng)造出了很多受年輕人喜愛的產(chǎn)品、服務(wù)，有的已經(jīng)成長為一個(gè)具有影響力的品牌。
未來我將計(jì)劃給大家分享1000個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的國外新品牌，以及它的賺錢套路。  今天分享的是第1期：《千禧一代心目中的“雅詩蘭黛”Glossier賺錢套路》。
本文主要關(guān)注它的：
產(chǎn)品信息  Glossier，美國化妝品品牌，成立于2014年，經(jīng)過5年的發(fā)展，已經(jīng)在國際上頗具影響力，以“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的策略讓當(dāng)下的很多年輕人種草。
起源    Glossier的創(chuàng)始人Emily Weiss，原是Conde Nast集團(tuán)下時(shí)尚雜志《W Magazine》的時(shí)尚助理和《Vogue》的造型助理。  工作3年后，在2010年注冊(cè)了域名intothegloss.com，開始經(jīng)營自己的美妝博客，分享：化妝技巧、護(hù)膚方法、頭發(fā)護(hù)理、健康知識(shí)、美妝產(chǎn)品等。
 在寫了4年博客后，開始推出Glossier，開始銷售美妝產(chǎn)品。 Gloss是光亮、光澤的意思，Glossier寓意為光彩奪目的人。    Glossier目前旗下產(chǎn)品一共有58款，涵蓋了：皮膚護(hù)理、美妝、身體乳、香水、工具等。
運(yùn)營套路 Glossier的運(yùn)營大致可分為四部分：
品牌宣傳 這是Glossier運(yùn)營的重中之重，可以說其它的內(nèi)容運(yùn)營、社交媒體、社群運(yùn)營都是以品牌宣傳為導(dǎo)向。
眾所周知，品牌宣傳有三大要領(lǐng)：
Glossier三件事都在做，套路非常多：
造新詞、理念 《紐約》雜志將Glossier譽(yù)為「千禧一代心目中的雅詩蘭黛」，被眾多媒體引用。
“你在消費(fèi) Glossier 時(shí)不會(huì)覺得你在購買產(chǎn)品，而是在購買生活方式。” 時(shí)尚雜志 《Lucky》 前主編 Eva Chen 在接受Buzzfeed 采訪時(shí)說，“這有點(diǎn)類似 Supreme?！?/p> 「化妝品界的Supreme」這個(gè)比喻也被眾多媒體和博主引用。
抓熱點(diǎn)需求 「“no makeup” makeup」無妝感妝容，意為看起來像沒有化妝，很自然。
在全球興起「無妝感妝容」之初，Glossier就抓住這個(gè)熱點(diǎn)，將自己的品牌做出了準(zhǔn)確清晰的定位。 幾年的發(fā)展，Glossier成為歐美很多年輕女性心目中「無妝感妝容」的代名詞。
線下打卡地 Glossier從美國大城市開啟了線下體驗(yàn)店。
明星種草 米蘭達(dá)·可兒 （Miranda Kerr）和Snapchat創(chuàng)始人伊凡·史匹格 (Evan Spiegel) 結(jié)婚時(shí)用的Glossier的彩妝
Beyoncé出席格萊美用的Glossier的彩妝。 社交媒體和內(nèi)容運(yùn)營 不用說，Glossier的發(fā)源地intothegloss博客內(nèi)容是重點(diǎn)。
從社交媒體流量比例來看，YouTube也是其重要“戰(zhàn)場(chǎng)”，但是Glossier并不自己制作視頻，而是選擇以開放的形式跟大量的美妝博主合作。
Facebook其次。
出乎意料的是，一般認(rèn)為最適合美妝品牌的圖片社交網(wǎng)站Instagram，居然不是Glossier運(yùn)營的最重點(diǎn)平臺(tái)，在Instagram搜索Glossier的內(nèi)容只有30多萬條 。
社群運(yùn)營，有3招：
運(yùn)營社群的目的不僅是為了宣傳，還從消費(fèi)者端，聆聽女性消費(fèi)者真實(shí)的護(hù)膚需求和體驗(yàn)，再根據(jù)她們的反饋去定制產(chǎn)品。
運(yùn)營數(shù)據(jù) Glossier官網(wǎng)每月有200多萬訪問量。
其他社交媒體粉絲：
收入信息 根據(jù)媒體公開資料顯示，Glossier 在2018年的銷售額已經(jīng)達(dá)到了1億美元。 有如此優(yōu)秀的表現(xiàn)，資本也紛至沓來，目前已經(jīng)經(jīng)過5輪融資，總?cè)谫Y高達(dá)1.864億美金。
總結(jié)
以上就是今天給大家分享的《千禧一代心目中的“雅詩蘭黛”Glossier賺錢套路》。
總結(jié)一下，Glossier在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，稱得上是一家“慢公司”，它從內(nèi)容博客到美妝品牌電商，捕捉年輕人需求并完成品牌定位，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過內(nèi)容和社交媒體建立影響力，一步步實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)始人Emily Weiss主張的「情感電商」。 同《治愈系鄉(xiāng)廚少女李子柒的賺錢套路》等眾多網(wǎng)絡(luò)品牌一樣，Glossier也是從內(nèi)容出發(fā)進(jìn)而發(fā)展至電商，不同的是，它將實(shí)物消費(fèi)品品牌，甚至Glossier電商平臺(tái)發(fā)展成了其運(yùn)營的主體，并取得了非常優(yōu)秀的成績，這在全世界美妝界，極其少見。
這就是今天的全部內(nèi)容，看完這個(gè)賺錢套路，有任何問題，你可以來《普通人商學(xué)院》的公眾號(hào)下（ID:ptrsxy）給我留言，我們一起交流學(xué)習(xí)。
如果這期《千禧一代心目中的“雅詩蘭黛”Glossier賺錢套路》。對(duì)你有啟發(fā)，或者覺得有趣，歡迎把它分享給你更多的朋友，幫助他更多了解這個(gè)年輕的世界。
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希望你盡快在這里找到適合自己的賺錢套路。
這期節(jié)目到這里就結(jié)束了，謝謝大家觀看。
我們下期再見，拜拜。 |
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