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實際上，在文案策劃的過程中，你是否會因為文案發(fā)出去之后，招商效果甚微而焦慮？你是否會因為自己沒有抓住文案的本質(zhì)而覺得今天白白浪費了一天的時間？你是否曾經(jīng)策劃了一篇文采四溢的文案，卻仍然得到的是老板的搖頭呢？ 一切歸根結(jié)底，是你沒有掌握核心的東西。如果你掌握了核心的東西，你的效果會翻10倍以上，你不會再糾結(jié)于文采，文采和效果相比，沒那么重要，效果永遠(yuǎn)比形式重要。 今天我們主要講解三個問題： 1.什么是我們在策劃文案中應(yīng)該掌握的核心點？ 2.對于核心點我們要解決那些問題？ 3.我們通過什么方式來鋪設(shè)我們的核心點？ 第一個問題：什么是我們在策劃文案中應(yīng)該掌握的核心點？ 先問你一個問題，你為什么去策劃文案？ 有人說我的工作，有人說老板讓我去做一個產(chǎn)品文案，有的人說我要招代理，有的人說，我要推廣一個品牌活動，諸如此類。 各位所有的這些，我們可以統(tǒng)統(tǒng)歸結(jié)為：影響別人。 是的，你正在通過所謂策劃文案，去試圖影響更多的人，而你要影響的對象在他們的潛意識當(dāng)中，首先會問自己一個問題：這個人是誰？我了解他嗎？我能信任他嗎？ 他們迫切想知道你是誰，你為什么在這里？你能給我?guī)硎裁矗?/p> 人們總是認(rèn)為試圖影響他人的人都想從中獲利，這是人之常情。多數(shù)人潛意識斷定，你的獲利就意味著他們的損失，這也是人之常情。 我們總是本能地對外界樹立屏障，用懷疑來保護(hù)自己。 或許你已經(jīng)看出問題的核心點了，就是信任。 二.對于核心點我們要解決那些問題？ 1、我是誰？ 你需要告訴你要影響的人，你是誰，你的標(biāo)簽是什么，你經(jīng)歷過什么，在講述的過程中，你只需要注意一點就可以了，那就是真誠。 因為，裝笑，一定笑不到最后。 2、我為什么在這里？ “我出生于一個偏僻的小山村，而我所有的價值觀起源于我的祖父，我的祖父十分的疼愛我，在我小的時候，常常把我摟在懷里，捏著我的小臉蛋，時不時再親上一口。等到我漸漸長大，我的祖父教給了我很多的人生道理，每一個階段都是一個不一樣的感悟。慢慢地，祖父老去，生死都躲不過去，祖父也是，在臨終的前幾天，祖父依然語重心長，那一天，他告訴了我他人生中最后一個人生感悟：越努力，越幸運；越分享，收獲越多。” “這也就是我今天站在這里的原因?！保艺f。（“我一個演講家，我不是真的我”） 這樣的一個小故事，交代了自己為什么會和被影響者同在一起的原因，效果是不是奇好，瞬間就消除了各位的疑慮，拉近了彼此的距離，信任感增強(qiáng)。 3、我能給你帶來什么？ 這個其實很好理解也很簡單，你可以說你的產(chǎn)品的優(yōu)勢，你有什么特殊的能力和知識，可以分享給大家，你有什么好的項目可以和大家合作，合作了能給他們帶來什么樣的利益，一定要講解清楚。 沒有人是不關(guān)心利益的。 三、我們通過什么方式來鋪設(shè)我們的核心點？ 我觀察了很多的大咖，也看了很多的文章，總結(jié)了一點：講故事。 好的文案就是一個耐人尋味的故事。 你的文案有沒有想過用故事思維來講述。 我曾經(jīng)在一個高檔的酒店當(dāng)經(jīng)理，而酒店的菜譜一翻開的第一頁，就是一個初中文化的普通人成長奮斗的創(chuàng)業(yè)史，不少的人都很感興趣，滋滋有味的看完了，關(guān)鍵是對這家酒店也印象非常的好，對老板的為人也是十分的欽佩。 這就是一個故事思維的文案策劃，當(dāng)然這個故事是真實的。 那么如何做故事思維的文案策劃？ 1.講述自己的經(jīng)歷。 人有好奇之心，總是喜歡知道別人的故事，別人在做某件事情的時候經(jīng)歷了什么，而自己的經(jīng)歷，是自己最熟悉的，也是最擅長講的，草稿都不用的。 2.講述自己的缺點 完美只會帶來質(zhì)疑。 適當(dāng)?shù)谋┞蹲约旱娜秉c，往往會讓人更加信任。 站在我們的立場，如果我不信任你，怎么會講給你聽我的缺點呢？ 站在對方的立場，你既然愿意講你的缺點給我聽，那么我覺得你是可信的， 甚至這種信任會延伸到你整個人的各個方面。這其中的“自己”亦可以指的是產(chǎn)品，但是在指出產(chǎn)品的缺點是要客觀，也不能抵賴。 3.成為自己的故事 看清了，我寫的是“成為自己的故事”。 大眾的故事，就是大眾的心聲，大眾的心聲可以化為產(chǎn)品本身的故事。 名言警句也可以成為自己的故事，別人的故事也可以成為自己的故事。 我不是讓你瞎編胡造，這其中的道兒，你要去悟。 通過這一系列的理論分析后，你就可以解決在文案策劃中關(guān)于信任的問題。 很多人知道，但是并沒有重視。知道沒有用，重視才有用。 本文價值巨大，建議看5遍以上！ |
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