浙江知名跨境電商大賣沐家家居公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，相比于多個(gè)跨境電商大賣利潤增長放緩，沐家家居凈利潤指標(biāo)非常出色，對(duì)比2017年全年增長139.12%！

沐家家居2018年?duì)I業(yè)收入2.26億元，較2017年的1.98億元增長14.38%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1318萬，對(duì)比2017年551萬增長139.12%。

沐家家居在亞馬遜平臺(tái)的收入為2.09億元，貢獻(xiàn)了公司超過92%的收入，是典型的亞馬遜大賣。沐家家居的產(chǎn)品主要是家居紡織產(chǎn)品，平均毛利率高達(dá)77.65%。公司掌控供應(yīng)鏈，產(chǎn)品有很高的毛利率做保證，經(jīng)營效率較高，因此即便在激烈的競爭環(huán)境中，依然保持利潤的高增長。

沐家家居主營產(chǎn)品包括窗簾、靠墊、床品、桌布、圍裙、沙發(fā)套、椅子套、餐墊、浴巾、戶外家具罩等生活家居用品和家居戶外用品等，主要面向美、歐、日等多國家。

產(chǎn)品端，沐家家居主要采用“自主品牌研發(fā)設(shè)計(jì)+自有生產(chǎn)”模式，注重供應(yīng)鏈整合。沐家家居總部位于紹興，周邊有非常豐富的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)及配套工廠。沐家家居采取深加工及簡單工序加工由外協(xié)廠商進(jìn)行，生產(chǎn)工序在本廠進(jìn)行的組合生產(chǎn)方式。同時(shí)，各職能部門對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進(jìn)行管理，QC部門對(duì)加工的產(chǎn)品進(jìn)行全程質(zhì)量控制，檢測(cè)入庫后發(fā)至海外倉。同時(shí)，產(chǎn)品類別正從家紡?fù)揖尤奉悢U(kuò)充。因此，沐家家居能很好地掌控產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、品控，也能有效控制成本，這是沐家家居確保產(chǎn)品高毛利的原因。

其中，收入占比最高、毛利最高的產(chǎn)品，是窗簾。2018年，窗簾的總收入達(dá)到1.79億，毛利為77%。在窗簾上，形成了巨大的成本規(guī)模效應(yīng)。沙發(fā)套毛利66%，靠墊毛利67%，布料毛利48%。被一筆帶過的“其他”產(chǎn)品，毛利高達(dá)89%！

沐家家居持續(xù)加大在信息化、數(shù)據(jù)化方面的投入，將RFID系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、銷售平臺(tái)數(shù)據(jù)通過API進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接, 從原材料采購、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)等都進(jìn)行了數(shù)據(jù)電子化管理，精細(xì)化管理水平較高。

在運(yùn)營端，沐家家居開通了亞馬遜VC賬號(hào)，以多SKU運(yùn)作的模式運(yùn)作，目前總SKU 數(shù)量已到1萬個(gè)左右。沐家家居在亞馬遜的平臺(tái)費(fèi)用達(dá)到1.22億元，占其亞馬遜平臺(tái)收入的58.6%，可見其在亞馬遜平臺(tái)傭金以外，廣告推廣投入之高。如果沒有產(chǎn)品高毛利的保證，根本不能維持。

沐家家居的自有品牌獨(dú)立站deconovo.com也在優(yōu)化推廣中，不過只是作為輔助角色，目前銷售貢獻(xiàn)仍然不高。

沐家家居目前增長比較健康，不過也不是完全沒有隱患。由于產(chǎn)品屬性，公司的存貨周轉(zhuǎn)率一直較低。2017年是1.27，2018年是0.91。而SKU數(shù)量一直在增加，庫存壓力會(huì)很大。同時(shí)，公司研發(fā)費(fèi)用為0，產(chǎn)品未來競爭力會(huì)受限。

營收穩(wěn)健增長，凈利潤大幅增長，是今年很多跨境電商賣家追求的目標(biāo)。可以說，沐家家居就是一個(gè)參照模板！

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