讀書可分為兩種。

一是強化你的「已知」，

一是吸收你的「未知」。

保銷商城與您共度美好早晨

2019.04.19

有句話這么說：

'辛辛苦苦幾十年，

沒有重疾險，

讓你一夜回到解放前！'

比起死亡，

“生不如死”更叫人折磨、畏懼。

我們常說“保險姓?！保?/p>

其價值體現(xiàn)于疾病發(fā)生時尤為顯著，

切記，

客戶買保險的目的不是為了得到理賠，

而是為了能夠更好的活下去！

周五早晨，

將與客位讀者分享?

銷售重疾險的4大秘訣

HERE WE GO~

切入點以生存率代替死亡率

死亡率固然為銷售保險時有效的切入點，

但對于部分客戶而言，

“死”仍是一大忌諱，

既然客戶不愿談死亡，

那么聊聊能使客戶活得又久又好的話題吧！

將切入點轉(zhuǎn)為生存率，

如某些疾病術(shù)后的存活率、存活時間等。

調(diào)出第一張保單只買了保障型保單的客戶名單

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出，

民眾缺乏追加投保的觀念，

從業(yè)人員若沒有提出建議，

客戶主動要求加保的概率很低。

因此，不妨主動出擊吧！

調(diào)出第一張保單只買了保障型保單的老客戶名單，

向客戶提出保單健檢的建議，

從而指出其保障缺口，

提醒客戶追加投保重大疾病險之必要性。

讓數(shù)字說話

以醫(yī)療費用的支出明細作為最佳佐證

善用醫(yī)院所出示的各種疾病的費用明細，

如：癌癥、腎臟病等醫(yī)療費用明細，

搭配相關(guān)疾病的理賠數(shù)額，

兩者相較之下，

是否投保的差異立即顯現(xiàn)。

從需求迫切的市場入手

相較其他市場而言，

需求迫切的市場更容易開發(fā)，

如醫(yī)護人員市場。

醫(yī)護人員每天接觸生、老、病、死、殘，

危機意識及敏感度自然更高，

但必須注意一點，

從業(yè)人員須有明確的市場觀念，

開發(fā)不同市場有不同銷售策略，

方為致勝之道。

關(guān)于保險，

客戶買不買單是一回事兒，

但身為保險從業(yè)人員，

我們必須談保險、談重疾，

將保險的功能與意義正確地傳達給客戶。

而銷售重大疾病險時你應(yīng)當(dāng)注意：

（1）

堅持為客戶規(guī)劃重大疾病險為原則

（2）

從客戶角度出發(fā)，

使客戶以小金額擁有高保障。

（3）

當(dāng)客戶預(yù)算不足時，

可以循序漸進的方式幫助客戶做好保障規(guī)劃。

正因為有風(fēng)險，

才有保險，

風(fēng)險不會因個人意愿而轉(zhuǎn)移；

 而保險，

除了做醫(yī)療費用的報銷與分紅投資，

它之所以偉大，

是保險讓一個人獲得更多的生存機會，

獲得“生”的希望！

文章內(nèi)容摘〈保險行銷〉雜志360期

銷售篇?重疾險規(guī)劃(P.42)

第十三屆世界華人保險大會系列活動即將展開啦！

4/20~4/21 

第一站?北京

無法到場與我們共襄盛舉的朋友們，

可持續(xù)關(guān)注我們的公眾號，

周六開始將有一系列北京峰會現(xiàn)場報導(dǎo)，

行業(yè)頂尖高手?國際多元話題

千萬別錯過了！

小編在此預(yù)祝各位讀者周末愉快，

參加峰會的朋友們收獲滿滿～