根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，86%的B2C線下?tīng)I(yíng)銷商通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)吸引客戶，何為內(nèi)容營(yíng)銷？?jī)?nèi)容營(yíng)銷，指的是以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信息，促進(jìn)銷售，就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價(jià)值的信息，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

亞馬遜作為線上渠道銷售，只能通過(guò)listing內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候，都會(huì)貨比三家，最終選擇對(duì)自己吸引力最大的產(chǎn)品，所以內(nèi)容營(yíng)銷尤為重要，而大部分的賣家只是簡(jiǎn)單的內(nèi)容展示，而非內(nèi)容營(yíng)銷，這兩者之間有很大的差別。

我們先從listing的圖片給大家分析，圖一就是內(nèi)容展示，而圖二則是內(nèi)容營(yíng)銷，內(nèi)容營(yíng)銷和普通展示最大的區(qū)別是：通過(guò)圖片告訴消費(fèi)者產(chǎn)品能帶來(lái)的好處，或者幫助消費(fèi)者解決什么問(wèn)題。

大家都知道，視頻對(duì)消費(fèi)者的沖擊力比圖片更大，能夠有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，所以有些賣家的圖片展示中增加了視頻，這也是屬于內(nèi)容營(yíng)銷的一部分。

其次是營(yíng)銷推廣，當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到一定時(shí)間后，即使加大廣告投入，站內(nèi)的流量往往不夠用，并且成本也高，這時(shí)候就可以使用站外引流，最常見(jiàn)的就是Facebook和Twitter，當(dāng)賣家通過(guò)這個(gè)渠道引流時(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷非常重要。舉例來(lái)說(shuō)，你建立主頁(yè)時(shí)候，每天都簡(jiǎn)單直接發(fā)布產(chǎn)品信息廣告，這很讓難讓其他潛在客戶關(guān)注你，你需要提供有趣有價(jià)值的圖文或者視頻來(lái)吸引大家。

① 銷售化妝輔助工具，你可以發(fā)布相關(guān)的化妝教程圖片和視頻。

② 廚房用品，發(fā)布簡(jiǎn)單的做菜教程、關(guān)于清潔衛(wèi)生的小妙招。

③ 寵物用具，發(fā)布關(guān)于寵物日常的信息，有關(guān)寵物的故事。

不過(guò)在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷之前，你首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，因?yàn)橥粋€(gè)類型的產(chǎn)品也有不同的檔次之分，高價(jià)值產(chǎn)品的目標(biāo)用戶一般更重視質(zhì)量而不是價(jià)格，在產(chǎn)品主圖及描述當(dāng)中可以表明產(chǎn)品質(zhì)保期限；低價(jià)值產(chǎn)品的目標(biāo)用戶對(duì)價(jià)格敏感程度更高，使用促銷滿減、優(yōu)惠券或者贈(zèng)品可能效果更好。

總結(jié)上面說(shuō)講的就是：1、內(nèi)容營(yíng)銷是表明產(chǎn)品能提供給消費(fèi)者更好的生活質(zhì)量（解決問(wèn)題）；2、內(nèi)容營(yíng)銷是通過(guò)有價(jià)值的東西吸引消費(fèi)者；3、內(nèi)容營(yíng)銷需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。

亞馬遜是一個(gè)注重產(chǎn)品品牌打造的平臺(tái)，從他們后臺(tái)推出的功能EBC（圖文版品牌描述）、品牌旗艦店等，都是需要賣家進(jìn)行品牌備案才能使用這些功能，而進(jìn)行品牌建設(shè)最核心的就是內(nèi)容營(yíng)銷，賣家必須用心去研究和測(cè)試，找到最佳的內(nèi)容營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品銷量。