1

渠道變革

美壹號(hào)：如今，化妝品行業(yè)都發(fā)生了哪些變化？

王國(guó)安：

第一，化妝品行業(yè)的渠道發(fā)生了重要變化。

每一個(gè)品牌和產(chǎn)業(yè)的誕生一定是有新渠道的出現(xiàn)，才引起變革。十五六年前，最早的一批化妝品誕生在專業(yè)線的美容院里；后來(lái)又開(kāi)始做大日化線，比如拉芳、寶潔；隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展，精品日化又在崛起；隨后又出現(xiàn)了新戰(zhàn)場(chǎng)——電商。

過(guò)去，韓后做得比較好的事是搞定渠道。我們做廣告也是為了搞定渠道，因?yàn)椴蛔鰪V告，沒(méi)有品牌知名度和投入的話，渠道就不愿意拿出同等資源來(lái)投入。

但化妝品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是過(guò)去的渠道紅利沒(méi)有了。比如，如今從寶潔出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，其公司死亡率非常高。因?yàn)檫^(guò)去中國(guó)處在渠道快速發(fā)展的階段，商家和渠道無(wú)法溝通，寶潔人更多的是和消費(fèi)者打交道。如今，站外流量變得非常重要，這幾年做得比較好的是通過(guò)微商、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等站外流量做的。

第二，過(guò)去媒體環(huán)境相對(duì)封閉，在渠道上占有一定優(yōu)勢(shì)，那時(shí)通過(guò)投入廣告可以讓品牌知名度變得非常高。但現(xiàn)在，電視廣告發(fā)生了巨大變化，媒體遇到一系列挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在很多新興品牌雖然銷(xiāo)量做上去了，但知名度很低。

第三，未來(lái)，化妝品行業(yè)決勝的關(guān)鍵是供應(yīng)鏈。因?yàn)橐粋€(gè)品牌到最后比拼的就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是不變的東西，產(chǎn)品質(zhì)量由供應(yīng)鏈的能力決定。

美壹號(hào)：微商的出現(xiàn)導(dǎo)致了渠道的巨大變化？

王國(guó)安：我覺(jué)得任何新興事物一定是一個(gè)東西死了，另一個(gè)東西就會(huì)出來(lái)，這是生命力的問(wèn)題。微商代表的是過(guò)去以B端為中心向以C端為中心轉(zhuǎn)變，微商攪動(dòng)了整個(gè)局面。很多微商的成長(zhǎng)速度非?？?。

但微商也存在著幾個(gè)問(wèn)題：

第一，傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的界定。

第二，起來(lái)得很快，衰落得也很快，本質(zhì)原因是產(chǎn)品沒(méi)有真正到消費(fèi)者手上。

美壹號(hào)：渠道變化對(duì)韓后的影響有多大？

王國(guó)安：渠道紅利漸失后，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)加劇。當(dāng)然，任何行業(yè)都會(huì)遇到這種問(wèn)題，如果一個(gè)行業(yè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，該行業(yè)就不會(huì)健康發(fā)展。它會(huì)讓整個(gè)行業(yè)的門(mén)檻變得越來(lái)越高，隨之產(chǎn)業(yè)才會(huì)慢慢變得健康。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，比拼的就是企業(yè)的內(nèi)功。

六七年前，國(guó)內(nèi)化妝品品牌崛起，國(guó)際品牌集體遇到了瓶頸，比如寶潔連續(xù)下滑了五六年。

不過(guò)，這幾年資生堂、玉蘭油等外資品牌在中國(guó)又開(kāi)始逐漸恢復(fù)，甚至超越了原來(lái)的發(fā)展。比較明顯的是資生堂這幾年的逆勢(shì)增長(zhǎng)。其原因有幾點(diǎn)：

原因一：過(guò)去，資生堂的發(fā)展是照搬日本模式，但現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)將渠道、研發(fā)等所有東西本土化運(yùn)作了，為中國(guó)消費(fèi)者特制產(chǎn)品。外資品牌的崛起，也會(huì)對(duì)韓后造成一定的影響——增速放緩了。

原因二：過(guò)去，化妝品行業(yè)考驗(yàn)的是企業(yè)對(duì)B端能力和C端能力的轉(zhuǎn)換，外資品牌就是從“世界一盤(pán)棋”變成為“中國(guó)一盤(pán)棋”。對(duì)韓后來(lái)講，真正考驗(yàn)的是對(duì)消費(fèi)者的理解，以及自身的轉(zhuǎn)型能力，這需要一定的時(shí)間。一旦轉(zhuǎn)型成功，后勁會(huì)非常強(qiáng)。

美壹號(hào)：你剛才提到韓后增速放緩。網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)報(bào)道稱，2017年，韓后的增長(zhǎng)沒(méi)有保持翻番勢(shì)頭，只有30%；2018年的增長(zhǎng)情況如何？

王國(guó)安：2018年是韓后增長(zhǎng)最慢的一年，我們創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所下滑。但我相信2019年調(diào)整完成后會(huì)是一個(gè)新的出發(fā)。

過(guò)去，韓后是快速翻番增長(zhǎng)，從未想過(guò)業(yè)績(jī)會(huì)下滑。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展很快的時(shí)，很多問(wèn)題就被掩蓋掉了。但現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)反思，一切問(wèn)題都是自己的問(wèn)題。當(dāng)公司出現(xiàn)不增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的情況時(shí)，往往是你找到問(wèn)題根源之時(shí)。原來(lái)大家找不到問(wèn)題，如今就像扎了一根針?biāo)频?，一摸很痛就知道了針在哪里?/span>

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)沒(méi)有原來(lái)那么快時(shí)，企業(yè)內(nèi)部就開(kāi)始做改革，做轉(zhuǎn)變。第一，做產(chǎn)品不是對(duì)標(biāo)過(guò)去，不要總是認(rèn)為自己過(guò)去很好，而是要領(lǐng)先于現(xiàn)在消費(fèi)者的需求。第二，以用戶為中心，消費(fèi)者能去到哪里，我們就應(yīng)該把資源放在哪里。

我們的使命是讓美麗變得生而平等，過(guò)去信息不透明，剛開(kāi)始消費(fèi)者覺(jué)得你的東西很好，用完后覺(jué)得不好，我們欠消費(fèi)者的賬都要還回來(lái)。當(dāng)一家企業(yè)是消費(fèi)者欠你時(shí)，你的企業(yè)就永遠(yuǎn)是持續(xù)發(fā)展的。

2

韓后如何破局？

美壹號(hào)：韓后這兩年的轉(zhuǎn)型主要是從渠道轉(zhuǎn)到產(chǎn)品？

王國(guó)安：首先我們轉(zhuǎn)變的是產(chǎn)品能力，產(chǎn)品能力還要轉(zhuǎn)到用戶能力，也就是通過(guò)產(chǎn)品能力連接、打通用戶能力。

過(guò)去我們有抓住機(jī)會(huì)的能力，比如要抓住渠道紅利。但當(dāng)所有東西都失效時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品是最有效的，而什么是好產(chǎn)品，要以用戶為標(biāo)準(zhǔn)。

美壹號(hào)：韓后在打法上有什么變化？

王國(guó)安：首先，我們大大增加了在研發(fā)上的投入，產(chǎn)品成本逐漸加大。過(guò)去，我們?cè)谘邪l(fā)上只要做到六成即可，現(xiàn)在則要做到120%。我們的使命是做成進(jìn)口品的替代品。

我相信，原料是最好的種子。在產(chǎn)品成本上，我們?cè)诓粩嘣黾颖壤?，因?yàn)檫@是和消費(fèi)者直接相關(guān)的。過(guò)去10塊錢(qián)賣(mài)100塊錢(qián)，未來(lái)15塊錢(qián)賣(mài)100塊錢(qián)……未來(lái)你的產(chǎn)品變少，效率變高，雖然產(chǎn)品比原來(lái)貴30%，但效果比原來(lái)好一倍，消費(fèi)者自然會(huì)愿意多花20%的錢(qián)。

去年，我們?cè)谏虾|方美谷投資3億人民幣打造了自己的研發(fā)中心。這是一個(gè)大的研發(fā)系統(tǒng)，不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)要好，還要加大對(duì)美的研發(fā)，因?yàn)榛瘖y品最后輸出的附加值就是美。如果離開(kāi)了美，就沒(méi)有附加值，沒(méi)有哪家化妝品企業(yè)因?yàn)檎莆樟四捻?xiàng)核心技術(shù)而讓企業(yè)永續(xù)生存。所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)和消費(fèi)者使用習(xí)慣上深度投入。

其次，在營(yíng)銷(xiāo)方面，韓后主見(jiàn)減少?gòu)V告投入，占比只有10%左右。

美壹號(hào)：這幾年，消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生了改變，韓后如何定位未來(lái)消費(fèi)者的畫(huà)像？

王國(guó)安：過(guò)去，韓后的消費(fèi)者畫(huà)像多是在三四線城市的女性，未來(lái)則不是這個(gè)畫(huà)像。過(guò)去從大組織到代理商組織再到消費(fèi)者，但現(xiàn)在則不同。為什么現(xiàn)在實(shí)體店變得很難呢？因?yàn)檫^(guò)去以實(shí)體店為主，消費(fèi)者沒(méi)有選擇?，F(xiàn)在，韓后的用戶不是以城市來(lái)劃分，而是以社群來(lái)劃分的，是以共同興趣愛(ài)好而凝聚起來(lái)的一批人。

為什么過(guò)去本土品牌說(shuō)有三四線城市的劃分？是因?yàn)樵瓉?lái)場(chǎng)地是最主要的鏈接，但現(xiàn)在APP把人群相互交錯(cuò)了，區(qū)域?qū)傩员宦恕?/span>

美壹號(hào)：未來(lái)，韓后會(huì)針對(duì)不同的社群做不同的產(chǎn)品嗎？

王國(guó)安：每個(gè)渠道最主要的是屬性和服務(wù)不同。未來(lái)，我們會(huì)針對(duì)每個(gè)渠道所需要的屬性，提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

美壹號(hào)：2018年，您為韓后品牌實(shí)現(xiàn)從十億元俱樂(lè)部向三十億元俱樂(lè)部跨越設(shè)計(jì)了一個(gè)頂層規(guī)劃，稱之為韓后的“珠江新城”。這個(gè)頂層設(shè)計(jì)是什么樣的？

王國(guó)安：人的發(fā)展，一是靠學(xué)習(xí)，一是靠反思。我為什么要提出建韓后的“珠江新城”？因?yàn)槲矣X(jué)得做企業(yè)和城市發(fā)展是相通的。

比如10年前，廣州最繁華的就是北京路，但10年后北京路已經(jīng)略顯荒涼，最重要的則是珠江新城。所以，我提出韓后的“珠江新城”，是覺(jué)得一個(gè)企業(yè)一定要建“新城”才能改造“舊城”。原來(lái)韓后可能存在很多問(wèn)題，只有建“新城”才能找到未來(lái)的希望。

美壹號(hào)：珠江新城具體怎么建？從哪幾個(gè)方面著手？

王國(guó)安：建珠江新城首先是中軸線，其次是配套系統(tǒng)。

原來(lái)，我們總覺(jué)得老外很“傻”，產(chǎn)品成本那么貴，我們5天就干出來(lái)了。原來(lái)，我們開(kāi)發(fā)一個(gè)瓶子，一個(gè)月之內(nèi)做出來(lái)，成本是外資品牌的1/2。

但未來(lái)，我們要在這些看不到的地方下功夫。我們對(duì)標(biāo)是要和世界同步，挑戰(zhàn)世界的品質(zhì)，思考如何讓美麗變得生而平等。所以，要從原料、設(shè)計(jì)等所有方面都進(jìn)行改變。

什么叫內(nèi)功？就是在看不到的地方有競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)最大的流量來(lái)源于回購(gòu)，如果沒(méi)有復(fù)購(gòu)率、口碑，品牌流量成本就極高。過(guò)去，有些企業(yè)一年開(kāi)發(fā)100個(gè)SKU，靠數(shù)量取勝；現(xiàn)在則是每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)很高，一款產(chǎn)品能賣(mài)10年。

美壹號(hào)：韓后在建“珠江新城”時(shí)是否會(huì)遇到困難和阻力？

王國(guó)安：第一，拆遷成本問(wèn)題。一件事最難的就是把過(guò)去的東西推倒，“拆遷成本”不只是錢(qián)的問(wèn)題，還包括情感問(wèn)題。

第二，對(duì)未來(lái)新城定位的問(wèn)題。一個(gè)創(chuàng)始人最重要的是在不同時(shí)期不斷地描繪出企業(yè)愿景和希望，讓大家一起建造這個(gè)新城。這其中最難的是引進(jìn)你想引進(jìn)的新東西。

美壹號(hào)：遇到重重阻力時(shí)您也很痛苦吧？

王國(guó)安：對(duì)。不過(guò)，所有的痛苦是驅(qū)動(dòng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。很多人沒(méi)有成就就是因?yàn)樗麤](méi)有經(jīng)歷過(guò)痛苦。實(shí)際上，一個(gè)企業(yè)發(fā)展不好時(shí)，才是未來(lái)發(fā)展更好的開(kāi)始。什么叫行和不行？當(dāng)你走投無(wú)路的時(shí)候，你才會(huì)改變，所以很多改變都是被動(dòng)的。

企業(yè)一定要善待逆境，因?yàn)檫@才是你做出改變最好的時(shí)機(jī)。很多問(wèn)題和病根都是在企業(yè)發(fā)展很好的時(shí)候產(chǎn)生的。好的時(shí)候天天出去喝酒，不好時(shí)才是治病的良機(jī)。

3

韓后的資本化進(jìn)程

美壹號(hào)：韓后最近這一段時(shí)間在做被收購(gòu)的準(zhǔn)備嗎？

王國(guó)安：對(duì)。我們?yōu)槭裁匆プ錾鲜?、并?gòu)呢？很簡(jiǎn)單，未來(lái)就是整合。未來(lái)行業(yè)玩家一定是懂化妝品的人，用資本的手段才能整合這個(gè)行業(yè)。資本化是未來(lái)一個(gè)企業(yè)的標(biāo)配，但每個(gè)企業(yè)走資本化的路徑可能不同。中國(guó)資本市場(chǎng)和國(guó)際資本市場(chǎng)有一定的周期性。

韓后未來(lái)資本化的路在哪里？首先是2018年資本市場(chǎng)價(jià)值重構(gòu)問(wèn)題，很多公司從100億市值跌到80%、60%，絕大多數(shù)都腰斬了。很多人對(duì)資本過(guò)度悲觀，但我認(rèn)為做資本規(guī)劃一定是“冬天里買(mǎi)雪糕”，當(dāng)別人都恐懼時(shí)，韓后做一些并購(gòu)的事。

不管最后能否成功，最終都要回歸到企業(yè)價(jià)值。一個(gè)企業(yè)不能期望通過(guò)上市解決企業(yè)的問(wèn)題，只有自己“強(qiáng)身健體”了，才能真正解決問(wèn)題。

去年9月，我們開(kāi)始準(zhǔn)備資本化的東西。在此過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)容非常重要，企業(yè)持續(xù)的盈利能力和創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值至關(guān)重要。未來(lái)的資本市場(chǎng)會(huì)真正體現(xiàn)價(jià)值，你創(chuàng)造了多少價(jià)值，資本市場(chǎng)就會(huì)給你多少估值。

一個(gè)人好的時(shí)候往往是最危險(xiǎn)的時(shí)候，我們企業(yè)正在做一個(gè)全身體檢，所以這個(gè)事情不是多大的事。

美壹號(hào)：您想過(guò)如果并購(gòu)成了會(huì)怎么樣，不成會(huì)怎么樣嗎？

王國(guó)安：我們當(dāng)時(shí)做資本化看重兩個(gè)點(diǎn)：一是時(shí)間節(jié)點(diǎn)；二是跨界整合。

在藥企里，前50名藥企最低的市值是200多億，化妝品企業(yè)上市很難，市值也非常低。所以，我們要通過(guò)另外一個(gè)賽道做，畢竟華仁藥業(yè)在醫(yī)藥板塊中實(shí)力很強(qiáng)。

所以，一個(gè)企業(yè)把自己放在哪個(gè)領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)是極為重要的。我覺(jué)得化妝品應(yīng)該對(duì)標(biāo)到醫(yī)藥，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)對(duì)研發(fā)能力、安全能力要求極高，持續(xù)的能力極強(qiáng)。

對(duì)我們來(lái)講，我們應(yīng)該把目標(biāo)放在通過(guò)IP轉(zhuǎn)換，站在醫(yī)藥領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)要求化妝品行業(yè)，這對(duì)我們企業(yè)下一步的發(fā)展很重要，跟過(guò)去大家對(duì)韓后的認(rèn)知完全不同。華仁藥業(yè)是一家專門(mén)做輸液的藥企。你要傳遞給消費(fèi)者一個(gè)信用，你是用藥的標(biāo)準(zhǔn)做化妝品的公司，這樣消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知是不一樣的。未來(lái)，用真實(shí)的醫(yī)學(xué)背書(shū)做化妝品是消費(fèi)者非常認(rèn)同的方向。

美壹號(hào)：韓后被并購(gòu)后，您和韓后未來(lái)會(huì)怎樣？

王國(guó)安：我是做化妝品行業(yè)的，這有我的一畝三分地。不管成不成功，我都在化妝品領(lǐng)域里?，F(xiàn)在任何被收購(gòu)的公司也不會(huì)說(shuō)最后就一定會(huì)出局。如果未來(lái)這個(gè)“孩子”不帶的話，我也不會(huì)那樣選擇。

美壹號(hào)：您之前問(wèn)過(guò)丸美董事長(zhǎng)一個(gè)問(wèn)題：如果丸美減掉他，丸美會(huì)怎么樣？您問(wèn)過(guò)自己這個(gè)問(wèn)題嗎？

王國(guó)安：韓后如果減掉王國(guó)安的話，我認(rèn)為它還是韓后，但它可能就停留在過(guò)去記憶中，變得更穩(wěn)健，但可能會(huì)沒(méi)有太多突破，這取決于我們的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。如果我現(xiàn)在不在這個(gè)公司，我相信我的公司也沒(méi)有問(wèn)題。如果我要離開(kāi)韓后，一定是我主動(dòng)離開(kāi)的，而非被動(dòng)離開(kāi)。

我之前思考過(guò)，我?guī)Ыo了韓后什么，阻礙了什么。我是一個(gè)進(jìn)攻型的創(chuàng)始人，是最能在不確定的環(huán)境中創(chuàng)造價(jià)值的人。在未來(lái)不確定時(shí)，往往需要我的一些直覺(jué)和判斷走下去，我是能找到那條路的人。但在一個(gè)相對(duì)確定的環(huán)境中，我可能起到阻礙的作用。因?yàn)槲疑砩细嗟氖瞧凭炙季S。

如果我離開(kāi)韓后的話，我肯定會(huì)首先做一個(gè)不確定性的事，在此過(guò)程中挖掘自己的價(jià)值。我需要用一種不確定激發(fā)自己新的創(chuàng)造力。

4

本土化妝品企業(yè)如何突圍？

美壹號(hào)：下半場(chǎng)本土化妝品企業(yè)突圍的關(guān)鍵點(diǎn)在哪兒？

王國(guó)安：從國(guó)內(nèi)大環(huán)境來(lái)講，未來(lái)本土化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是集中化的。如果你都沒(méi)進(jìn)入到行業(yè)前十名，還能怎樣？

未來(lái)本土化妝品企業(yè)突圍有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先，企業(yè)的內(nèi)功一定是陽(yáng)光健康。過(guò)去，很多企業(yè)不規(guī)范，這種企業(yè)不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)槠x主線了?，F(xiàn)在，不解決環(huán)保問(wèn)題，中國(guó)任何事物都不可能持續(xù)發(fā)展。

第二，資本能力非常重要。過(guò)去，化妝品行業(yè)比較容易賺錢(qián)，但實(shí)際上很多企業(yè)賺錢(qián)是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展不規(guī)范，存在偷稅、漏稅等現(xiàn)象，而化妝品行業(yè)稅收等規(guī)范成本非常高。

有些化妝品企業(yè)兩三年就突破了，比如珀萊雅、御泥坊，所以未來(lái)資本化是標(biāo)配，資本化能力非常重要。

第三，從產(chǎn)品角度來(lái)講，未來(lái)中國(guó)本土化妝品最重要的一點(diǎn)是分配倍率將會(huì)發(fā)生非常大的變化。過(guò)去中國(guó)產(chǎn)品出問(wèn)題就是因?yàn)楸堵屎芨?，比如原?lái)專業(yè)線是10塊錢(qián)的東西賣(mài)300塊錢(qián)，日化線10塊錢(qián)的東西賣(mài)100塊錢(qián)，未來(lái)分配倍率會(huì)不斷降低，這樣效率才會(huì)提升?，F(xiàn)在，如果一款產(chǎn)品火了，銷(xiāo)量隨便就是幾百萬(wàn)支、上千萬(wàn)支。

所以，我覺(jué)得未來(lái)本土化妝品企業(yè)將會(huì)從粗放式到精細(xì)化、高質(zhì)量發(fā)展。為什么大寶能在市場(chǎng)上生存這么多年？是因?yàn)檫@款產(chǎn)品一年賣(mài)1000萬(wàn)支，所有點(diǎn)都在不斷優(yōu)化。未來(lái)化妝品行業(yè)無(wú)論發(fā)生什么變化，倍率一定會(huì)降低，效率一定會(huì)提高。

美壹號(hào)：現(xiàn)在國(guó)際大牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率越來(lái)越高，新國(guó)貨崛起的機(jī)會(huì)在哪里？

王國(guó)安：對(duì)快銷(xiāo)品來(lái)說(shuō)，中國(guó)勢(shì)力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一定會(huì)成為未來(lái)非常重要的勢(shì)力，但這個(gè)勢(shì)力可能到中國(guó)人絕望時(shí)才會(huì)迸發(fā)出來(lái)。我們首先要相信一個(gè)東西，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)制造產(chǎn)品的能力已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題了。我們需要的是在文化上做補(bǔ)充，從一個(gè)軌道轉(zhuǎn)到另外一個(gè)軌道，當(dāng)一股力量出來(lái)后，所有力量都會(huì)上去。

這就好比手機(jī)行業(yè)，曾經(jīng)很多人不會(huì)認(rèn)為華為、小米、vivo會(huì)有如今的地位。華為應(yīng)該感謝小米，如果沒(méi)有小米，就不會(huì)有今天的華為。

在快銷(xiāo)品領(lǐng)域，中國(guó)力量一定會(huì)成為未來(lái)終局戰(zhàn)爭(zhēng)中的主力軍。這兩年跨境、小品牌崛起，但這其中的任何一款產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)都能做出來(lái)。

這兩年，中國(guó)第一輪的改變是供應(yīng)鏈下游開(kāi)始發(fā)生變化。韓國(guó)科瑪?shù)绕放频墓?yīng)鏈全部在中國(guó)，它原來(lái)在韓國(guó)提供服務(wù)，未來(lái)中國(guó)和韓國(guó)之間的差別將變得非常小。未來(lái)，我們要不斷挖掘中國(guó)自身的文化。

當(dāng)中國(guó)本土品牌真正崛起時(shí)，就像華為開(kāi)始瓦解蘋(píng)果一樣。當(dāng)化妝品行業(yè)的小米和華為出現(xiàn)時(shí)，整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)的格局就會(huì)變得不一樣，那些魚(yú)目混珠的企業(yè)將會(huì)被徹底淘汰掉?，F(xiàn)在，中國(guó)的化妝品假貨少，但山寨產(chǎn)品很多。當(dāng)山寨產(chǎn)品沒(méi)有時(shí)，可能就是整合之時(shí)。

當(dāng)然，化妝品行業(yè)不會(huì)像手機(jī)行業(yè)一樣被寡頭壟斷，因?yàn)榛瘖y品是個(gè)性化的，未來(lái)將越來(lái)越個(gè)性化。因此，化妝品不會(huì)出現(xiàn)三家或幾家壟斷。在大眾上，它的體量可能會(huì)到100億、200億，甚至更高，它的優(yōu)勢(shì)、效率越來(lái)越高，研發(fā)能力、整合能力就越來(lái)越強(qiáng)。