現(xiàn)在如淘寶、拼多多、京東等傳統(tǒng)電商隨著電商平臺之間的競爭進(jìn)入白熱化而持續(xù)處于低迷不振的狀態(tài)。

傳統(tǒng)電商多方面受限，發(fā)展前景不明朗，許多商家都紛紛對此產(chǎn)生了隱憂。

本應(yīng)是初夏之季，充斥活力，而今淪為寒冬，一片蕭條。

那么該如何正確地應(yīng)對電商之路呢？

一. 傳統(tǒng)電商的寒冬

1. 淘寶的現(xiàn)狀

近來淘寶的中小商鋪都在逐漸減少，有的轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的電商平臺，有的自己做應(yīng)用程序賺取流量，有的甚至是回歸實體業(yè)。

部分堅守著淘寶平臺的中小賣家，也無奈于流量越來越少和收入的每況愈下。

隨著電商紅利期的結(jié)束，中小賣家和大店鋪的較量中猶如飛蛾撲火出現(xiàn)損失、止步不前。

而僅有較大的品牌才有實力繼續(xù)立足于淘寶平臺。除卻天貓享有的權(quán)重，淘寶平臺上下一片“大蕭條”的景象。

2. 拼多多的現(xiàn)狀

近幾年，拼多多的崛起打破了平衡原本被壟斷的電商行業(yè)。

任何企業(yè)要想成功，維護(hù)用戶體驗是首要任務(wù)。

但做低價產(chǎn)品起家的拼多多顯然沒有很好地做到這一點(diǎn)，在假貨、次品大行其道時顯得心有余而力不足，盡管流量依舊如膾炙人口的廣告里那樣巨大，但卻已經(jīng)失去了一大部分的信任，繼續(xù)進(jìn)行嚴(yán)肅整改，以度過這場傳統(tǒng)電商的凜冬。

3. 傳統(tǒng)電商的寒冬

傳統(tǒng)電商由熱捧走向理性，分散式電商的批量死亡，O2O泡沫決裂叫醒了一大批“做夢”的創(chuàng)業(yè)投機(jī)者，一些定位明晰的筆直電商鋒芒畢露，一起電商公司也愈加重視跨界交融。

這都是傳統(tǒng)電商在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下所出現(xiàn)的改變。

以淘寶和拼拼多為首眾多傳統(tǒng)電商的重要階段已經(jīng)到來，凜冬已至，傳統(tǒng)電商們處境艱辛，邁過這道坎傳統(tǒng)電商就迎來了新的時期。

二. 如何應(yīng)對電商之路？

1. 跨境電商

1) 什么是跨境電商？

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。

今年起調(diào)整跨境電商零售進(jìn)口稅收政策，提高享受稅收優(yōu)惠政策的商品限額上限，擴(kuò)大清單范圍。

跨境電商大大促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置與企業(yè)間的互利共贏，不失為是應(yīng)對而今傳統(tǒng)電商寒冬的解決之道。

2) 跨境電商的優(yōu)勢

l  全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

l  技術(shù)發(fā)展，信息交流便捷

l  消費(fèi)者對跨境電商的需求

l  內(nèi)貿(mào)競爭激烈，跨境電商前景廣闊

2. 社交電商

1) 什么是社交電商？

社交電商是這場寒冬中破局的重要渠道。

社交電商又稱社交化電子商務(wù)，指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。

通過社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成企業(yè)營銷、推廣和商品的最終銷售。社交電商市場規(guī)模基數(shù)變大，但依然保持高速迅猛增長。

社交電商的高速發(fā)展有目共睹，也為我們在寒冬的混沌中指了一條明路。

2) 社交電商的優(yōu)勢

l  去中心化，營銷成本低

l  客戶黏性大、互動強(qiáng)

l  實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

l  商業(yè)潛力巨大

3. “內(nèi)容+電商”

1) 什么是“內(nèi)容+電商” ？

內(nèi)容電商是指在互聯(lián)網(wǎng)信息碎片時代，內(nèi)容價值的引爆，用內(nèi)容重新定義廣告，用內(nèi)容沉淀消費(fèi)行為，用內(nèi)容塑造電商的新生態(tài)。

內(nèi)容的形式有PGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）和UGC（專業(yè)內(nèi)容）兩類，內(nèi)容領(lǐng)域沒有限制、非常寬泛。不管是被稱為內(nèi)容電商化，還是電商內(nèi)容化。

內(nèi)容和電商的結(jié)合并不是簡單的“1+1”的模式，而是一種有機(jī)地融合，達(dá)到更好的效果。

現(xiàn)在存在內(nèi)容不夠系統(tǒng)化，體驗不夠?qū)I(yè)等早期問題，但相信它的電商營銷效力已經(jīng)為許多商家所認(rèn)可。

2) “內(nèi)容+電商”的優(yōu)勢

l  收益明顯

l  培養(yǎng)忠實粉絲

l  客戶轉(zhuǎn)化率相對較高

l  口碑效應(yīng)，促成二次傳播

4. 新媒體電商

1) 什么是新媒體電商？

新媒體如雨后春筍般出現(xiàn)擠占市場。

我國的新媒體運(yùn)營正處于一個上升擴(kuò)大的階段。

新媒體運(yùn)營支持雙向互動，傳播內(nèi)容個性多元。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營銷。

2) 新媒體電商的優(yōu)勢

l  懶人經(jīng)濟(jì)

l  隱藏客戶數(shù)量龐大

l  交易便捷，用戶粘性高

l  互動效果好，客戶反饋多

三.“過冬”的技巧

1. 自我定位，明確目的，以發(fā)揮最大的效果；

2. 提高數(shù)據(jù)分析與規(guī)律探索能力，找到各種現(xiàn)象背后的本質(zhì)因素；

3. 全局把控，多平臺售貨，增加生存機(jī)會；

4. 明確營收目標(biāo)，不只是引流，還需注重轉(zhuǎn)化。

文/老夏

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有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

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