以下內(nèi)容由開(kāi)店好生意原創(chuàng)編寫(xiě)，未經(jīng)許可，不可轉(zhuǎn)載

文|老高

長(zhǎng)期關(guān)注我的朋友會(huì)知道，我是長(zhǎng)期和大家分享如何開(kāi)好實(shí)體店的，然后慢慢的延伸出創(chuàng)業(yè)這個(gè)更大的話題，以下說(shuō)的12點(diǎn)很多是直接指向開(kāi)店，有些是與創(chuàng)業(yè)相關(guān)，話不多說(shuō)，直入主題，“這12點(diǎn)是我創(chuàng)業(yè)6年以后才明白的，個(gè)個(gè)大實(shí)話！”如下：

1、活下來(lái)是最大的戰(zhàn)略

真實(shí)的數(shù)據(jù)，就去年我們實(shí)體店行業(yè)，開(kāi)實(shí)體店能堅(jiān)持半年的只有8成，能堅(jiān)持一年的只有6成，能堅(jiān)持3年以上的不到4成，4成里面能真正較好盈利的只有5成，也就是說(shuō)，開(kāi)10家店，能夠維持不倒閉的一半都不到，能很好賺錢的2成都不到，這個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，如果創(chuàng)業(yè)，“活下來(lái)就是最大的戰(zhàn)略”

2、選址和選品8成決定了店鋪的生死

選址就決定了客戶基數(shù)、密度、人流量、客流量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)能力

選品就決定了市場(chǎng)的需求程度、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、定價(jià)策略、利潤(rùn)空間

以上說(shuō)的那個(gè)點(diǎn)對(duì)開(kāi)店來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要，開(kāi)店技巧千萬(wàn)條，“選址”“選品”最核心！

3、最少8成的店家其實(shí)根本不太懂開(kāi)店

隨便問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題“如何選址”、“如何打造差異化”、“如何定價(jià)”、“如何做好線上營(yíng)銷”，這每個(gè)點(diǎn)都和開(kāi)店密切相關(guān)，不用說(shuō)得有邏輯、條條框框，我接觸下來(lái)，8成以上的店家缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和思考，因?yàn)榉冻ＷR(shí)性錯(cuò)誤而倒閉的店家占一大半！

4、原來(lái)7成以上的店家在虧錢或干耗著

我們社區(qū)商鋪大大小小大概25個(gè)，5年時(shí)間，倒閉轉(zhuǎn)讓的15個(gè)是有的（有的店多次轉(zhuǎn)讓），轉(zhuǎn)讓的基本可以判定是虧錢或者不賺錢的，還有一些和我一樣的“老店”，以前他們說(shuō)不賺錢我還以為是客套話，后來(lái)和他們接觸多了，原來(lái)說(shuō)賺錢少是真的，之所以沒(méi)轉(zhuǎn)讓是還可以養(yǎng)家糊口，僅此而已！這樣算下來(lái)，虧錢、干耗的店鋪比例7成以上肯定有！

5、聽(tīng)人勸，得一半

有時(shí)候做生意，還真的需要多打聽(tīng)，打聽(tīng)市場(chǎng)、打聽(tīng)其他商家怎么說(shuō)、聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)群的反饋，問(wèn)下開(kāi)店老手的意見(jiàn)，不要自己憑空想象，也不要太高估自己的能力，想得比花兒還美，籌劃得比針還細(xì)，結(jié)果呢？一下手，事情完全不是按照自己預(yù)想的發(fā)展，也就是說(shuō)你的計(jì)劃、想象全都白費(fèi)力氣，計(jì)劃趕不上變化！老話說(shuō)的“聽(tīng)人勸，得一半”是有道理的！

6、合伙開(kāi)店能干成的比例比單干少多了

都說(shuō)現(xiàn)在資源整合，個(gè)人的力量永遠(yuǎn)干不過(guò)團(tuán)隊(duì)，這話不假，但是如果你只是開(kāi)個(gè)小店，投入10萬(wàn)以內(nèi)，我勸你盡量單干，不要合伙，不是內(nèi)耗就是“不患寡而患不均”，各懷鬼胎，不歡而散的占多數(shù)，即使要合伙，也要分工明確，責(zé)任劃分清楚，如何分利，怎么分利寫(xiě)清楚，該簽合同的簽合同，這和臉面信任無(wú)關(guān)！

7、懂營(yíng)銷并非優(yōu)勢(shì)，而是基本功

“酒香不怕巷子深”，“日久見(jiàn)人心”這是鬼話，你不做營(yíng)銷，隔壁天天營(yíng)銷，把你的客戶都搶走了，你連活下來(lái)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，還談什么“日久見(jiàn)人心”？現(xiàn)在的生意，營(yíng)銷不是你想不想學(xué)的問(wèn)題，而是想生存下來(lái)必須要學(xué)的問(wèn)題，學(xué)會(huì)了用起來(lái)不一定就有優(yōu)勢(shì)，但不用肯定不行，這是基本功！

8、所有的營(yíng)銷唯有價(jià)格實(shí)惠最得人心

在實(shí)體店老板這個(gè)人群中，我應(yīng)該算是比較懂營(yíng)銷的人，知道的，用過(guò)的，總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷方式不下幾十種，幫店家策劃過(guò)的活動(dòng)不下100個(gè)，總歸下來(lái)，唯有價(jià)格實(shí)惠最打動(dòng)人心，最立竿見(jiàn)影，對(duì)于消費(fèi)者而言，嘴巴磨破了，說(shuō)干了，還不如給他便宜十塊錢來(lái)得痛快！哎，這個(gè)社會(huì)，誰(shuí)都賺錢不容易，誰(shuí)都希望一塊錢當(dāng)成兩塊錢來(lái)花！

9、關(guān)于銷量前五的開(kāi)店書(shū)籍，沒(méi)一本很有價(jià)值

我一直都有看書(shū)，學(xué)習(xí)，總結(jié)的習(xí)慣，從不買盜版書(shū)，網(wǎng)上銷量前10關(guān)于如何開(kāi)店的書(shū)我基本都看過(guò)，一是想學(xué)習(xí)他們，二是我寫(xiě)文章好有大綱，更有邏輯，三是我想知道他們是如何寫(xiě)書(shū)的，可能是我自大了，我的感覺(jué)是，除了書(shū)名、目錄吸引人之外，里面的內(nèi)容沒(méi)一本很有價(jià)值，全部是空泛的理論，說(shuō)得都對(duì)，但還是不知道具體怎么做！

10、加盟商說(shuō)的話聽(tīng)一半都多了

拿我為例，起初我開(kāi)店也是想加盟的，而且是深度溝通的，結(jié)果總部一看，他官網(wǎng)上的內(nèi)容除了電話是真的，其他都呵呵，純粹是在賣圖片，5年過(guò)去了，和我交流、做活動(dòng)策劃、做文案的店家很多都是加盟店，當(dāng)然，他們的總部是“全程扶持的”，所以，你要知道，加盟水深，想盈利主要還是靠自己！

11、商家的促銷都是套路，五花八門

我也是商家，這樣的話不應(yīng)該講的，但也無(wú)所謂，公開(kāi)的秘密，基本上所有的商家促銷，全都是一個(gè)套路，先設(shè)計(jì)一個(gè)誘餌吸引客戶進(jìn)店，然后就是通過(guò)其他消費(fèi)盈利，誘餌越大，套路越深，所以，我現(xiàn)在從不趕場(chǎng)商家的“大促銷”，想買的東西探個(gè)底價(jià)值得就買，從不繞來(lái)算去

12、如果可能，盡量去創(chuàng)業(yè)不要去打工

最后一點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)心里話，創(chuàng)業(yè)雖然很辛苦，但也有樂(lè)趣，相比于哪些上班沒(méi)勁，辭職不敢，拿著包干的工資，干著不計(jì)流量的工作的人，我還是覺(jué)得如果可能，盡量出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不要長(zhǎng)久打工，換個(gè)活法，體驗(yàn)下多重經(jīng)歷，最貴的是時(shí)間，有時(shí)候錯(cuò)過(guò)了也就真的錯(cuò)過(guò)了！