云集成立于2015年5月，是以S2B2C的模式招募微商并提供渠道貨源的電商平臺(tái)，主要獲客方式以發(fā)展會(huì)員制用戶為主，在泛直銷(xiāo)領(lǐng)域沒(méi)落的周期中以“三級(jí)分銷(xiāo)”的傭金制俘獲大量的直銷(xiāo)行業(yè)及微商從業(yè)者，平臺(tái)消費(fèi)者絕大多數(shù)也來(lái)自于會(huì)員，流量迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，也因涉嫌傳銷(xiāo)吃下了958萬(wàn)的巨額罰單，其隨后做出從社交電商向會(huì)員制電商轉(zhuǎn)型策略，拿到鐘鼎創(chuàng)投、鼎輝投資、華興資本等的10億融資后，2019年5月3日晚，云集赴美上市，成功登錄美國(guó)資本市場(chǎng)，當(dāng)日收盤(pán)市值高達(dá)30億美元，值得注意的是云集上市主打概念并非社交電商，而是以社交為紐帶的精品會(huì)員制電商。

云集用戶每年支付365元服務(wù)費(fèi)，便可成為店主身份，直接或者間接邀請(qǐng)其他用戶成為店主，達(dá)到一定數(shù)量便成為導(dǎo)師、合伙人的身份，從邀請(qǐng)中獲得70-170元不等的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。這一政策在社交電商爆發(fā)的2017-2018年，使得云集會(huì)員總量達(dá)到2320萬(wàn)。巨大的會(huì)員基數(shù)對(duì)供應(yīng)鏈、會(huì)員管理、技術(shù)、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、資本運(yùn)營(yíng)有著極大的考驗(yàn)，在獲得資本青睞的同時(shí)，也許是下一個(gè)拐點(diǎn)的開(kāi)始

云集用戶劃分相對(duì)準(zhǔn)確，切入了以年輕女性為主的用戶人群，其中主婦寶媽占43.82%，并進(jìn)行三重定位1自用型店主2分享型店主3團(tuán)隊(duì)型店主。通過(guò)設(shè)置消費(fèi)門(mén)檻即398店主用以篩選圍觀用戶及僵尸粉，并設(shè)立分銷(xiāo)系統(tǒng)，新店主可以獲得開(kāi)店禮包和一定數(shù)量的云幣用以在購(gòu)物時(shí)抵用。拉新獎(jiǎng)勵(lì)方面邀請(qǐng)新店主各得相同數(shù)量的云幣，設(shè)置培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，每邀請(qǐng)一位店主給一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；管理獎(jiǎng)可獲得下屬店主傭金的15%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

我們總結(jié)云集的優(yōu)點(diǎn)

1資源積累

創(chuàng)始之初具備流量資源，并有雖不完善但是夠用的供應(yīng)鏈資源，這跟創(chuàng)始人的積累有直接關(guān)系

2早期迅速進(jìn)化

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的進(jìn)化；貨品的進(jìn)化，基調(diào)很重要，1讓消費(fèi)者買(mǎi)到好東西2讓消費(fèi)者買(mǎi)到合適的東西

3資源整合

善于整合社會(huì)資源，前端引導(dǎo)會(huì)員選品、推薦、分享；后端通過(guò)眾包的形式做倉(cāng)儲(chǔ)、物流、少量自建倉(cāng)。善于運(yùn)用平臺(tái)化思維，懂得連接人，連接生意、連接貨品、連接物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共建與投入

4用戶思維

采用了Costco的發(fā)展路徑，倡導(dǎo)會(huì)員制，幫助會(huì)員采購(gòu)的角色定位，了解你需要什么，幫你挑選什么

5平衡

云集平衡了前端引流、后端供應(yīng)鏈等均衡優(yōu)勢(shì)，每個(gè)環(huán)節(jié)都強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)者，這一點(diǎn)是綜合實(shí)力的比拼

6產(chǎn)品好

這里的產(chǎn)品不是我們消費(fèi)的日用品，而是團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人也不是沒(méi)有短板，珍貴的是知道自己的短板在哪里，有辦法去彌補(bǔ)，好的團(tuán)長(zhǎng)會(huì)打仗，但也需要一個(gè)能夠幫他籠絡(luò)好人的政委，恰恰創(chuàng)始人找到了對(duì)的人，成就了這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

成功路上有些許原罪，但不影響他發(fā)展壯大，希望中國(guó)的電商不斷完善，符合國(guó)家及消費(fèi)者利益，為祖國(guó)在世界競(jìng)賽場(chǎng)上爭(zhēng)光