作為融資道路上的第一個輪次，種子輪是一個項目最起始的階段，這個時候只有一個想法或者構(gòu)思，創(chuàng)始人單槍匹馬出發(fā)，甚至都不知道未來的團(tuán)隊在哪里。這個時候，項目就像一顆干燥的種子一樣，種下去能否發(fā)芽是有很大的不確定性的。所以這也是項目最容易夭折的階段。

我們一般把初創(chuàng)項目尋求風(fēng)險投資階段，分為種子輪，天使輪，a輪，b輪和c輪等幾個階段，一般c輪以后的項目，就可以尋求上市IPO或者并購?fù)顺隽恕?/p>

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資道路上的第一個輪次，種子輪融資是項目拿到的第一筆錢，沒有它就好像沒有水一樣，種子根本就不會發(fā)芽。這個時候只有一個想法或者構(gòu)思，看到了市場上某一方面存在的消費(fèi)者客觀需求，創(chuàng)始人就單槍匹馬出發(fā)了，甚至不知道未來的發(fā)展方向和團(tuán)隊在哪里。種子輪的項目就像一顆干燥的種子一樣，種下去能否發(fā)芽是有很大的不確定性的。所以如果不能順利拿到融資，項目也最容易夭折。

項目在種子輪的時候，往往只有一個創(chuàng)業(yè)的想法，雖然對一個領(lǐng)域有一定的了解，但沒有核心團(tuán)隊，也沒有原型產(chǎn)品。而到了天使輪的時候呢，可能產(chǎn)品原型已經(jīng)出來了，也有核心團(tuán)隊了，也有比較明確的產(chǎn)品構(gòu)想和發(fā)展方向。等到了a輪的時候，產(chǎn)品已經(jīng)驗證被用戶接受了，需要驗證你的商業(yè)模式，核心就是盈利模式，用戶認(rèn)可功能的同時，是否愿意交錢，測試用戶的付費(fèi)意愿。b輪時候一般商業(yè)模式也已經(jīng)驗證成功，證明用戶愿意持續(xù)交錢了，需要盡可能的獲取更多的用戶，做大用戶群規(guī)模及營業(yè)收入規(guī)模，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)一個領(lǐng)先位置。到了這個時候呢，往往已經(jīng)開始為上市和并購作準(zhǔn)備了。

比較一下這幾個階段，種子輪可以說是一無所有，所以種子輪的商業(yè)計劃書很難寫，核心構(gòu)想很粗糙，團(tuán)隊也不完善，同時沒有一個產(chǎn)品的DEMO測試版，能夠給投資人一個直觀的印象。更沒有產(chǎn)品的漂亮的經(jīng)營數(shù)據(jù)和大量的活躍用戶數(shù)，能給人以信心。

但種子輪次的融資又可以說是最重要的，如果種子沒有發(fā)芽，也就沒有抽桿生葉，更不會有以后的參天大樹，種子輪次融資是項目融資道路上，第一扇必須推開的大門。

那么，沒有大量的用戶數(shù)據(jù)，沒有漂亮的財務(wù)數(shù)據(jù)，也沒有已經(jīng)被證明的盈利模式，種子輪的商業(yè)計劃書應(yīng)該怎么樣去寫，才能更大概率的獲得投資人的青睞呢？

我們首先要對項目所定位的行業(yè)領(lǐng)域的普遍性痛點(diǎn)，做出一個深入的調(diào)研和分析。去分析用戶在使用某一項產(chǎn)品的時候，有哪些不滿足的地方？同時，現(xiàn)有的產(chǎn)品，在解決這些痛點(diǎn)的時候，有哪些解決方案？為什么沒有能夠做好？找出了這個點(diǎn)，我們就找到了產(chǎn)品得以立足的需求支點(diǎn)。我們所有產(chǎn)品，其合理性都是建立在：它所能服務(wù)的用戶范圍內(nèi)，它能夠解決市場上同類產(chǎn)品滿足不了的用戶需求，有其獨(dú)特而強(qiáng)大的用戶價值。

用戶的不滿和使用痛點(diǎn)，是行業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動力。而你要繼續(xù)研究，由此派生的用戶強(qiáng)烈希望改善現(xiàn)有產(chǎn)品服務(wù)的期望值是什么？我們再對照一下自己的產(chǎn)品，如何能夠提出一個用戶針對痛點(diǎn)的解決方案，滿足用戶希望改善產(chǎn)品服務(wù)的期望值？比如無線充電，滿足了用戶迫切希望改造傳統(tǒng)的手機(jī)充電方式的期望，傳統(tǒng)充電方式需要帶一根線，沒帶線就沒法充電，而且要接口兼容，不同的線也沒法互充，充電的時候還不能玩手機(jī)。無線充電，只要這邊電源頭接上插座，那邊手機(jī)在任何地方，可以拿在手里一邊玩、一邊進(jìn)行充電。讓用戶隨時隨地，不用線也可能輕松充電，而且充電的時候不耽誤玩手機(jī)，熨平了用戶的痛點(diǎn)，給用戶以利益點(diǎn)。

由此，我們建立了一個種子期項目BP的三步式分析邏輯：1，先分析用戶的痛點(diǎn)，看一看為什么這些痛點(diǎn)沒有被行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)滿足？2，我們提出為解決用戶這個痛點(diǎn)，所設(shè)計的我們產(chǎn)品功能特性上的針對性解決方案。3，復(fù)盤我們的方案是否解決了用戶的痛點(diǎn)，是否達(dá)到了用戶的期望值，同時又沒有額外增加用戶的使用成本，或降低了用戶的使用體驗。徹底搞清楚了這三點(diǎn)，就能設(shè)計出符合消費(fèi)者需求，超越其期望值的革命性創(chuàng)新產(chǎn)品/服務(wù)，也就回答了我們產(chǎn)品和競品在做競爭對比的時候，我們的競爭優(yōu)勢究竟是什么的問題。

如果把以上問題論證清楚，最終會形成的一個結(jié)論是：我們的產(chǎn)品是用戶所需求的，而且能比競爭對手更好的滿足用戶，所以將會有受到顧客的極大歡迎。

接下來，我們要分析下項目面向的市場空間有多大，一個大的市場空間，才能夠引起投資人的興趣，那么究竟市場總規(guī)模多大，才能算做是大呢?

就全國來說，一個百億級的市場，算是一個小市場（比如軟包裝飲料吸管市場），一個千億級的市場，可以算是初具規(guī)模，一個達(dá)到數(shù)千億級，比如說，三千億或四千億以上級別，才能算是一個大市場。那么，萬億級市場，可以被我們稱之為一個超級大市場。像餐飲行業(yè)，輕工行業(yè)，基礎(chǔ)建設(shè)工程，酒水飲料，房地產(chǎn)開發(fā)，保險、汽車后服務(wù)等等都是萬億級的大市場，體量極其龐大。你的項目所面向的市場總規(guī)模要足夠大，大的水塘才能養(yǎng)的出大魚來，你的項目所面向的領(lǐng)域有多大，你要有相應(yīng)的市場規(guī)模、發(fā)展速度、增長率、發(fā)展趨勢等產(chǎn)業(yè)分析的數(shù)據(jù)及圖表支撐，以說服投資人，項目前景有著廣闊而龐大的市場需求規(guī)模。

最后就是關(guān)于項目的核心團(tuán)隊，和創(chuàng)始人描述。一般在項目處于種子輪融資的時候，往往還只有創(chuàng)始人一個人單槍匹馬走上征途，還沒有招攬你的關(guān)公和張飛。所以我們可以把重點(diǎn)放在，創(chuàng)始人的相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，能力，社會及產(chǎn)業(yè)資源等方面。要著重強(qiáng)調(diào)，你現(xiàn)有的人脈資源、協(xié)作資源以及，你過去曾經(jīng)取得的成功和運(yùn)營管理的公司。

關(guān)于種子輪融資的商業(yè)計劃書如何寫，分享暫時到這里。哪怕你的種子期融資項目一無所有，只有一個你自己覺得很精彩想法，可以按照這套三步式寫作邏輯來去組織你的項目核心資料，最終編制成一份種子輪融資商業(yè)計劃書，用與和投資人進(jìn)行交流