識破小人伎倆6

第24計 假道伐虢
   兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。以借路為名，實際上要侵占該國（或該路）。虢，諸侯國名。也作“假道滅虢”。

《資治通鑒》卷第二百一十五 唐紀三十一

   林甫又奏分遣御史即貶所賜皇甫惟明、韋堅兄弟等死。羅殺奭自青州如嶺南，所過殺遷謫者，郡縣惶駭。排馬牒至宜春，李適之憂懼，仰藥自殺。至江華，王琚仰藥不死，聞希奭已至，即自縊。希奭又迂路過安陸，欲怖殺裴寬，寬向希奭叩頭祈生，希奭不宿而過，乃得免。

   李林甫又上書請求派御史分別前往各被貶官員的貶所，賜流放的皇甫惟明、韋堅兄弟等自殺。羅殺奭從青州到嶺南，所經(jīng)過的地方，誅殺貶官，各郡縣官民驚慌失措。驛馬排列的形成到了宜春，在那里的李適之憂愁恐懼，喝毒藥自殺了。到了江華，王琚喝了毒藥沒有死，聽說羅殺奭已經(jīng)到了，就上吊自殺了。羅殺奭又繞道路過安陸，打算嚇得裴寬自殺，裴寬向羅殺奭磕頭祈求饒命，羅殺奭不住宿就走了，裴寬才免掉了一死。

見第03計 借刀殺人的【案例背景、人物介紹】。

   李林甫并沒有直接說殺李適之、王琚、裴寬，實際上就是奉命賜皇甫惟明、韋堅兄弟死，結(jié)果故意弄得雞飛狗跳墻聲勢很大，其他被貶謫的人就開始心慌，兩個自殺一個勉強茍活。這個事最高管理者知道了也還就不好說什么，因為使者就是路過那里而已，那些人自己膽小自殺的，完全可以說這幾個自殺的人是心懷鬼胎聞風(fēng)喪膽。
   “不到最后絕不輕言犧牲”，對于外界的動態(tài)傳聞，要掌握，但不能過于敏感，過于敏管的話只能是被人家利用。

○第五套〖并戰(zhàn)計〗
第25計 偷梁換柱
   頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之。曳其輪也。比喻暗中玩弄手法，以假代真。

《資治通鑒》 卷第一百七十 陳紀四

   齊瑯邪王儼以和士開、穆提婆等專橫奢縱，意甚不平。二人相謂曰：“瑯邪王眼光奕奕，數(shù)步射人，向者暫對，不覺汗出；吾輩見天子奏事尚不然?！庇墒羌芍?，乃出儼居北宮，五日一朝，不得無時見太后。
   儼之除太保也，馀官悉解，猶帶中丞及京畿。士開等以北城有武庫，欲移儼于外，然后奪其兵權(quán)。治書侍御史王子宜，與儼所親開府儀同三司高舍洛、中常侍劉辟強說儼曰：“殿下被疏，正由士開間構(gòu)，何可出北宮入民間也！”儼謂侍中馮子琮曰：“士開罪重，兒欲殺之，何如？”子琮心欲廢帝而立儼，因勸成之。
   儼令子宜表彈士開罪，請付禁推。子琮雜它文書奏之，齊主不審省而可之。儼誑領(lǐng)軍庫狄伏連曰：“奉敕，令領(lǐng)軍收士開。”伏連以告子琮，且請覆奏，子琮曰：“瑯邪受敕，何必更奏?！狈B信之，發(fā)京畿軍士，伏于神虎門外，并戒門者不聽士開入。秋，七月，庚午旦，士開依常早參，伏連執(zhí)士開手曰：“今有一大好事?！蓖踝右耸谝砸缓?，云：“有敕，令王向臺?！币蚯曹娛孔o送。儼遣都督馮永洛就臺斬之。

   北齊瑯邪王高儼因為和士開、穆提婆等人專橫跋扈奢侈放縱，感到憤憤不平。和士開、穆提婆二人互相說：“瑯邪王的目光奕奕有神，幾步路以外就咄咄逼人，以往和他暫時打個照面，不知不覺地就出汗了；我們面見天子奏事時還不致這樣?！币虼藢λ珊蓿銓⒏邇罢{(diào)出住在北宮，五天上朝一次，不準(zhǔn)他隨時去見太后。
　　高儼被授職太保時，其余的官職都被免掉，不過還帶有中丞和京畿大都督的職銜。和士開等人因為北城有武器庫，想把高儼調(diào)移到城外，然后奪取他總督京畿軍隊的兵權(quán)。治書侍御史王子宜，和高儼的親信開府儀同三司高舍洛、中常侍劉辟強對高儼勸說道：“殿下所以被疏遠，正由于和士開從中離間挑撥，您怎能離開北宮住到民間去！”高儼對侍中馮子琮說：“和士開罪孽深重，孩兒打算殺掉他，怎么樣？”馮子琮心里想廢掉后主另立高儼做皇帝，因此勸高儼這樣做。
高儼令王子宜上表彈劾和士開的罪狀，請求將他收禁并加以審問。馮子琮又夾雜了其他文書一同上奏，后主沒有仔細審閱就批準(zhǔn)同意。高儼欺騙領(lǐng)軍庫狄伏連說：“奉到皇上的命令，叫領(lǐng)軍收禁和士開?！睅斓曳B把這告訴了馮子琮，請他再次向皇上奏報，馮子琮說：“瑯邪王已經(jīng)接到皇上的敕令，何必再次奏報。”庫狄伏連相信了，于是征調(diào)京畿的軍士，埋伏在神虎門外，并告誡守門人不要讓和士開進神虎門。秋季，七月，庚午（二十五日）早晨，和士開按常例到宮中早朝，庫狄伏連上前握住他的手說：“今天有一件大好事?！蓖踝右诉f給和士開一封信，說：“皇上有敕令，叫你去到臺省相見?！辈⑴绍娛孔o送。高儼派都督馮永洛在臺省中將和士開殺死。

見第14計 借尸還魂【案例背景、人物介紹】

   和士開是個小人，小人自然是要排擠君子的，和士開連皇族的王爺都排擠。瑯邪王高儼為了殺掉和士開，和王子宜合作，把拘捕和士開的奏章和別的奏章混雜在一起，北齊后主本來就昏庸，沒有細看就批準(zhǔn)同意了，這樣他就等于得到了皇帝的允許，這是偷梁換柱的小人手法，為了滅小人，不得已也用了小人的手法。
   作為管理者，要經(jīng)常簽字批準(zhǔn)一些事情，當(dāng)管理者拿起筆的時候，要仔細看看，是不是有人給你偷梁換柱了。
   引申一步，特別重要的事情，即使看到了上級的簽字批準(zhǔn)，最好也要再核實一下，免得有人偷梁換柱，假冒或者蒙蔽上級來欺騙你。

第26計 指桑罵槐
   大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險而順。指著桑樹哭槐樹。比喻借題發(fā)揮，指著這個哭那個。

《資治通鑒》 卷第二百一十四 唐紀三十

   李林甫欲蔽塞人主視聽，自專大權(quán)，明召諸諫官謂曰：“今明主在上，群臣將順之不暇，烏用多言！諸君不見立仗馬乎？食三品料，一鳴輒斥去，悔之何及！”

   李林甫想不叫唐玄宗了解到真實情況，好自己專權(quán)，就召集諸位諫官對他們說：“現(xiàn)在圣明的皇帝在上面，群臣順著皇帝的安排做都忙不過來，不用多說什么了！大家看到儀仗馬了吧？吃的是相當(dāng)于三品高官薪俸的飼料，只要一鳴叫，就被趕走了，后悔都來不及！”

見第03計 借刀殺人的【案例背景、人物介紹】。

   小人就是小人啊，為了蒙蔽皇帝自己專權(quán)，用儀仗隊中的馬打比喻，告訴諫官們不要多說話，否則就要被撤職。
   作為管理者，當(dāng)越來越聽不到基層的聲音，聽不到反對的意見，那就要好好想一下了：究竟是自己做錯了，還是有小人了？
   我們無論從事什么工作，實事求是，該說了就說，這樣才是正理。要是管理者，不要太嚴厲了，免得別人因為怕而不敢接近，還要盡量深入基層多聽真實的聲音；還要對提反對意見的人好一些，對這樣的人過于嚴厲別人就不敢說真話了。盡量避免只聽一個人的匯報和意見。

第27計 假癡不癲
   寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，云雷屯也。假裝癡呆，掩人耳目，另有所圖。

《資治通鑒》卷第二百一十五 唐紀三十一

   祿山在上前，應(yīng)對敏給，雜以詼諧。上嘗戲指其腹曰：“此胡腹中何所有，其大乃爾！”對曰：“更無馀物，正有赤心耳！”上悅。又嘗命見太子，祿山不拜。左右趣之拜，祿山拱立曰：“臣胡人，不習(xí)朝儀，不知太子者何官？”上曰：“此儲君也，朕千秋萬歲后，代朕君汝者也?！钡撋皆唬骸俺加?，向者惟知有陛下一人，不知乃更有儲君?！辈坏靡?，然后拜。上以為信然，益愛之。上嘗宴勤政樓，百官列坐樓下，獨為祿山于御座東間設(shè)金雞障，置榻使坐其前，仍命卷簾以示榮寵。命楊銛、楊锜、貴妃三姊皆與祿山敘兄弟。祿山得出入禁中，因請為貴妃兒。上與貴妃共坐，祿山先拜貴妃。上問何故，對曰：“胡人先母而后父?！鄙蠍?。

   安祿山在唐玄宗面前，回答問題非常機敏，中間還摻雜著詼諧。唐玄宗曾經(jīng)開玩笑指著他的肚子說：“這個胡人的肚子里有什么東西，怎么這個大啊？”，安祿山回答說：“沒有別的什么東西，只有一顆赤心！”，唐玄宗很高興。曾經(jīng)叫安祿山拜見太子，安祿山不行禮。左右的人催促他下拜，安祿山站著說：“我是胡人，不知道朝廷的禮儀，不知道太子是什么官？”，唐玄宗說：“這就是儲君，我死后，他代替我領(lǐng)到你們”。安祿山說：“我很愚鈍，過去只知道陛下您一個人，不知道還有儲君呢”，做出不得已的樣子，然后下拜。唐玄宗信以為真，更加喜愛他了?；噬显?jīng)在勤政樓設(shè)宴，百官都坐在樓下，唯獨為安祿山在御坐的東邊設(shè)立一個金雞簾子，安排了座位叫他坐在那里，還叫人卷起了簾子來表示對他的榮寵。唐玄宗叫楊銛、楊锜、楊貴妃三姐妹都與安祿山論兄弟。安祿山可以在后宮出入了，就勢要求做楊貴妃的干兒子。唐玄宗與楊貴妃一起坐著，安祿山先拜楊貴妃。玄宗問為什么這樣，安祿山回答：“我們胡人就是先拜母親后拜父親”，唐玄宗很高興。

   安祿山（703年～757年）為營州雜胡（父親是胡人，母親是突厥人），本名阿犖山（一作軋犖山），即戰(zhàn)斗的意思。安祿山少孤，后其母嫁給安姓，隨繼父姓安。安祿山性驍勇，能通解運用六蕃語言，曾任互市牙郎（即現(xiàn)在的翻譯官），其后任幽州節(jié)度使張守珪的捉上將，升討擊使，但因與奚、契丹戰(zhàn)敗，罪大當(dāng)誅，因此被送往京師。宰相張九齡洞悉安祿山以后必會造反，請?zhí)菩跀刂ㄐ谙洳?，得不死?br/>   安祿山貌似忠誠，但生性狡詐，常獻奇珍禽異獸給玄宗討其歡心，亦善事帝的左右，左右多夸其能，并使人留駐京師探聽朝廷動靜; 因之對玄宗應(yīng)對頗為投機，遂得到玄宗、楊貴妃的喜愛。又加權(quán)相李林甫為鞏固相位，杜絕出將入相的習(xí)慣，勸玄宗用寒微的蕃人為將;安祿山更得到玄宗的信任，賜爵東平郡王，后兼河?xùn)|節(jié)度使（今山西），天寶元年（公元724年）升任平盧節(jié)度使（今河北），三載又兼范陽節(jié)度使（今北京）。安祿山是武將封王的第一人，也是胡人（亦可稱蕃人）前所末有的。
   公元755年，身兼范陽、河?xùn)|、平盧三鎮(zhèn)節(jié)度使的安祿山見唐室政治腐敗，武備廢弛，便以討楊國忠為名，自范陽率兵南下，同年攻占了洛陽，次年正月在洛陽稱大燕皇帝，建元圣武，6月在潼關(guān)擊潰唐軍，直搗長安，使唐玄宗匆忙南逃。后來叛軍內(nèi)部發(fā)生分裂，安祿山為兒子安慶緒所殺，唐軍聯(lián)同回紇援兵乘機反攻，收復(fù)了長安和洛陽。不久安祿山部將史思明殺安慶緒，重新攻陷洛陽，也稱大燕皇帝，后又被兒子史朝義殺害。這場持續(xù)了8年的叛變史稱安史之亂，亦是唐朝由盛至衰的轉(zhuǎn)折點。

   安祿山裝傻充愣的本事確實比較高明，哄得唐玄宗十分開心，對他格外信任，從而放松乃至放棄了對他的警覺，結(jié)果就是這個安祿山，發(fā)動了安史之亂，連年的戰(zhàn)亂導(dǎo)致唐朝人口減少了2/3之多，為禍極大。
   對于那些顯得很憨厚，有時候說話很直的人，一般人都認為這樣的人很實在，多數(shù)是這樣，但也有少數(shù)如安祿山者，假癡不癲，通過這個方法迷惑別人，從而達到自己的目的。
   內(nèi)精外露的人，大家都很警惕，而對于憨厚直爽的人，大家往往不警覺，這就是人性的一個誤區(qū)。對于任何人，都要保持一絲警覺，不要以貌取人，被相貌及語言所迷惑。

第28計 上屋抽梯
   假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)也。

《資治通鑒》 卷第二百一十四 唐紀三十

   窣干嘗負官債亡入奚中，為奚游弈所得，欲殺之；窣干紿曰：“我，唐之和親使也。汝殺我，禍且及汝國?！庇无男胖?，送詣牙帳。窣干見奚王，長揖不拜，奚王雖怒，而畏唐，不敢殺，以客禮館之，使百人隨窣干入朝。窣干謂奚王曰：“王所遣人雖多，觀其才皆不足以見天子。聞王有良將瑣高者，何不使之入朝！”奚王即命瑣高與牙下三百人隨窣干入朝。窣干將至平盧，先使人謂軍使裴休子曰：“奚使瑣高與精銳俱來，聲云入朝，實欲襲軍城，宜謹為之備，先事圖之?！毙葑幽司哕娙莩鲇琉^，悉坑殺其從兵，執(zhí)瑣高送幽州。張守珪以窣干為有功，奏為果毅，累遷將軍。后入奏事，上與語，悅之，賜名思明。

   窣干曾經(jīng)欠公家的債，逃到了奚（少數(shù)民族）這里，被奚的游弈抓到了，要殺了他，窣干騙人家說：“我是唐朝的和親使者。你殺我，你們的國家可要倒霉了”，游弈就相信了，送到了大王帳下。窣干見到了奚王，作揖而不下拜，奚王雖然很生氣，但是怕唐朝，不敢殺他，按照客人的禮節(jié)招待他，派一百人跟著窣干到唐朝去商量和親的事。窣干對奚王說：“你派的人雖然多，但看他們的才能都不配見唐朝的皇帝。聽說你有個不錯的大將叫瑣高的，為什么不派他入朝呢？”奚王就命令瑣高與帳下的三百人跟著窣干入朝。窣干快到平盧的時候，先叫人對掌管那里軍隊的裴休子說：“奚派瑣高及精銳一起來，說是入朝，其實是想偷襲城池，最好小心防備，先發(fā)制人”裴休子就整好軍隊出來迎接，到了驛館，把奚跟來的兵將全活埋了，逮捕了瑣高送到了幽州。張守珪認為窣干有功勞，就請示封他為果毅，逐漸升到了將軍。后來窣干入朝請示事情，皇帝和他說話，很欣賞他，就賜窣干名字，叫思明。

   史思明（703～761），營州寧夷州突厥族中的雜胡。本名干。與安祿山同鄉(xiāng)相善。初為互市牙郎，亦以驍勇為幽州節(jié)度使張守所知，任為捉生將。天寶年間累立戰(zhàn)功，官至平盧兵馬使。曾到長安奏事，為玄宗賞識，賜名思明。十四載（755）隨安祿山叛亂，經(jīng)略河北。后任范陽（今北京）節(jié)度使。至德二載（757）安慶緒殺其父安祿山，并謀除思明。思明遂以所領(lǐng)河北13郡歸唐，受封為歸義王、范陽節(jié)度使。半年后復(fù)叛，并與安慶緒遙相呼應(yīng)。乾元二年（759）三月，與安慶緒大敗唐九節(jié)度使之軍于鄴郡（今河南安陽），隨即殺慶緒，還范陽。四月，自稱大燕皇帝，改元順天。上元二年（761）三月，為其長子史朝義及部將所殺。

   安史之亂的史思明，曾經(jīng)就是這樣一個人。為了自己，不惜騙人家，還拐騙人家派幾百人跟著他去找和親的“好處”，而史思明一旦到了“自己”的地盤上，就騙自己這一方的官兵把人家都殺了，從而“立功”升遷。
   騙子總是很多的，要加強識別，現(xiàn)在通信手段遠遠比古代發(fā)達了，有什么可疑的事情，先核對一下總是沒有壞處的。
   無論什么情況，不見兔子不撒鷹，是一種不錯的反騙方法。

第29計 樹上開花
   借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可以為儀也。比喻將本求利。

《資治通鑒》 卷第二百一十四 唐紀三十

   吏部侍郎李林甫，柔佞多狡數(shù)，深結(jié)宦官及妃嬪家，侍候上動靜，無不知之。由是每奏對，常稱旨，上悅之。時武惠妃寵幸傾后宮，生壽王清，諸子莫得為比，太子浸疏薄。林甫乃因宦官言于惠妃，愿盡力保護壽王；惠妃德之，陰為內(nèi)助，由是擢黃門侍郎。五月，戊子，以裴耀卿為侍中，張九齡為中書令，林甫為禮部尚書、同中書門下三品。

   吏部侍郎李林甫，表面和順而實質(zhì)有很多狡猾的計策，和太監(jiān)以及嬪妃的家里都很好，由此探知皇上的動靜，沒有不知道的情況。從這開始每次對答，都非常符合唐玄宗的想法，皇上很欣賞他。這時候武惠妃在后宮中最得寵幸，生了壽王李清，皇上別的兒子都比不上李清，太子就更加疏遠了。李林甫就通過太監(jiān)對武惠妃說，愿意盡力保護壽王；惠妃很感激他，暗地里幫助李林甫，于是就被提拔當(dāng)了黃門侍郎。五月戍子，用裴耀卿任侍中，張九齡任中書令，李林甫任吏部尚書、和中書門下三品一樣的待遇。

見第03計 借刀殺人的【案例背景、人物介紹】。

   李林甫投機鉆營的本事可謂比較高明，收買皇帝身邊的人打聽皇帝的動向，從而順著皇帝的意思說，得到了欣賞，再借助武惠妃的力量，升官到了很高的位置。
   管理者的所思所想，身邊的人可以感受到一些，一些“有心人”可能善于打聽這些情況，從而做出對自己有利的事情。所以管理者要注意自己的興趣愛好所思所想，不能輕易被下面的人掌握，避免因此而被別人利用。