今日上午，萬科官宣，南方區(qū)域區(qū)首張紀(jì)文卸任，轉(zhuǎn)任萬科梅沙教育集團(tuán)CEO，而萬科集團(tuán)CFO孫嘉接任南方區(qū)域CEO：

嘖嘖，萬科玩自爆，都不給董小姐爆獨(dú)家的機(jī)會(huì)。未免也太調(diào)皮了吧。

不過，沒關(guān)系。因?yàn)?，董小姐這里還是了解并積攢了很多新消息。

張大下，孫嘉上，這個(gè)故事的發(fā)生背后，還藏著南方區(qū)域的五大懸念。

在此分享給大家。

一、苗頭

張紀(jì)文被調(diào)離南方區(qū)域CEO的事，去年就開始在萬科內(nèi)部流傳。

董小姐沒少耳聞，今日終于塵埃落定。

張大身在傳聞旋渦之中，對(duì)其中動(dòng)向不可能不清楚。

董小姐聽說，有一回，他在公司內(nèi)部自問自答，自己什么時(shí)候會(huì)退休？

「嗯，我覺得萬科不需要我的時(shí)候，我就會(huì)退休。」他說。

張紀(jì)文1967年生人，今年52歲，退休尚早。

今天來看，萬科依然需要張大，只不過更換了需要的維度和空間——至少在教育領(lǐng)域依然如此。

教育，是張紀(jì)文的興趣，也是他身上的濃厚標(biāo)簽。此次改任，并不意外。

二、天才

教育集團(tuán)，是長租、物流之外萬科新業(yè)務(wù)的又一個(gè)代表領(lǐng)域。

張紀(jì)文是一個(gè)比較天馬行空的人，這在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到了充分展現(xiàn)。他善于戰(zhàn)略思考，在萬科內(nèi)部，大家除了尊稱他為張大，他還有一個(gè)花名：「天才」——這個(gè)稱號(hào)和他清華少年班畢業(yè)生的身份也較為符合。

在任南方區(qū)域老大多年，張紀(jì)文是典型的新業(yè)務(wù)導(dǎo)向派掌門人。他提出了「八爪魚計(jì)劃」，搞出了新業(yè)務(wù)在萬科南方百花齊放的景象。

相比地產(chǎn)業(yè)務(wù)，張大應(yīng)該是萬科4個(gè)區(qū)首里，對(duì)新業(yè)務(wù)最鐘意、也花費(fèi)最多心血之人。

有朋友向董小姐推斷，「天才」張紀(jì)文內(nèi)心深處可能是鄙視房地產(chǎn)的。

這一度影響了萬科南方區(qū)域的氛圍。

在很長一段時(shí)間里，地產(chǎn)業(yè)務(wù)為新業(yè)務(wù)輸血，提供獎(jiǎng)金與現(xiàn)金流，但與此同時(shí)，南方區(qū)域新業(yè)務(wù)的伙伴們卻時(shí)?？床黄鸬禺a(chǎn)業(yè)務(wù)。

直到去年，郁亮開始強(qiáng)調(diào)鞏固基本盤以后，這種情況才開始有了改善。

三、挑戰(zhàn)

就在張紀(jì)文調(diào)離之前，萬科南方區(qū)域已經(jīng)悄悄完成了組織架構(gòu)新調(diào)整。

這其中，便隱藏著繼任者孫嘉需要面對(duì)的基本盤和新戰(zhàn)地。

董小姐獨(dú)家打聽到，萬科南方區(qū)域新增了一級(jí)架構(gòu)：組團(tuán)，以此對(duì)城市公司進(jìn)一步收權(quán)。南方區(qū)域從過去的三級(jí)架構(gòu)變成四級(jí)管理架構(gòu)，即集團(tuán)—區(qū)域—組團(tuán)—城市。

現(xiàn)在，南方區(qū)域共有四個(gè)組團(tuán)。

1、深圳組團(tuán)，包括：深圳（含惠州）、東莞、海南（三亞）。

2、廣州組團(tuán)，包括：廣州（含清遠(yuǎn)）、南寧、長沙。

3、廈門組團(tuán)，包括：廈門（含漳州、泉州）、福州。

4、佛山組團(tuán)，包括：佛山、珠海、中山。

其中，張紀(jì)文是深圳組團(tuán)負(fù)責(zé)人，常樂是廈門組團(tuán)負(fù)責(zé)人，薛峰是廣州組團(tuán)負(fù)責(zé)人，李升陽是佛山組團(tuán)負(fù)責(zé)人。

這幾年，從內(nèi)部業(yè)績(jī)排名來看，在南方區(qū)域發(fā)展不錯(cuò)的城市公司，主要是深圳、廣州、東莞、佛山和南寧。

一些城市總也完成了調(diào)換，董小姐以前報(bào)道過：萬科南方區(qū)域管理層大換防：五個(gè)解釋。

如今，區(qū)首也換了。沒有懸念的是，董小姐認(rèn)為：

孫嘉大概率也會(huì)同時(shí)接任張大在南方區(qū)域的另一個(gè)職務(wù)——深圳組團(tuán)負(fù)責(zé)人的位置。

這意味著，雖然每位城市總各有其人，區(qū)域總讓出了核心城市深圳總的位置，但通過組團(tuán)的控制，區(qū)域老大對(duì)幾個(gè)核心城市還是有直接的掌控力。

今年2月，張紀(jì)文將深圳總經(jīng)理的位置給了唐激楊。

但是，董小姐打聽到，表面上他雖然不再擔(dān)任深圳總，但張大真正讓出來的其實(shí)只是深圳公司的營銷和工程業(yè)務(wù)。至于投資、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、新業(yè)務(wù)等，基本還在張紀(jì)文管轄范圍內(nèi)。

新的疑問是，作為深圳總，過去只管了營銷和工程的唐激楊，在迎來新的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)孫嘉之后，他能夠拿回深圳城市總所有的業(yè)務(wù)管轄權(quán)嗎？

四、矛盾

張紀(jì)文離任南方區(qū)域CEO之位，需要給出一個(gè)理由。

如果你熟悉萬科高層人事與權(quán)力更迭過往的話，你不會(huì)對(duì)董小姐這個(gè)判斷產(chǎn)生懷疑。

那么，張大是否有讓萬科高層不滿的表現(xiàn)呢？

不得不看的是業(yè)績(jī)問題。

去年，在萬科業(yè)績(jī)體系里，南方區(qū)域的業(yè)績(jī)表現(xiàn)開始掉隊(duì)。相比上海區(qū)域和北方區(qū)域，落后了不少，且少有拓展新城市的舉措。

這和之前形成了強(qiáng)烈的反差。

2017年，南方區(qū)域在四大區(qū)域中銷售排名第一。但到了2018年，它不僅丟掉了第一的寶座，而且淪為倒數(shù)第二。

2018年萬科四大區(qū)域的業(yè)績(jī)排序是：上海區(qū)域、北方區(qū)域、南方區(qū)域、中西部區(qū)域。

由于去年南方區(qū)域業(yè)績(jī)完成不佳，尤其是張紀(jì)文所轄的深圳公司業(yè)績(jī)不佳，最終才出現(xiàn)了深圳總經(jīng)理由唐激楊擔(dān)任的故事。在此之前，唐激楊是萬科廣州總經(jīng)理，而萬科深圳總經(jīng)理空窗多時(shí)。

但是，上文說了，張大在南方區(qū)域以及深圳的影響力還是十分深厚的。

在公司內(nèi)部，有一批人覺得，必須先做好房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，才能去談新業(yè)務(wù)。

這和張紀(jì)文的主張有矛盾之處。張大覺得新業(yè)務(wù)才是公司的未來，必須提前布局——尤其在深圳，地產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)到頭了。

在這種理解下，深圳公司的傳統(tǒng)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在近期也經(jīng)歷了一次洗牌。

董小姐了解到，這次洗牌涉及到深圳公司的設(shè)計(jì)、營銷等傳統(tǒng)地產(chǎn)領(lǐng)域。

其中，不少深圳公司營銷部的「黃金一代」跳槽了，成為華潤、融創(chuàng)在深圳的骨干。

業(yè)績(jī)問題是否直接促成了張大的離任？業(yè)績(jī)是理由之一，但一定不是全部理由。

從管理公司的角度來看，四位區(qū)首太過穩(wěn)定，區(qū)域內(nèi)權(quán)力體系太過鐵板一塊，并不利于公司的靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。

五、秘密

現(xiàn)在，讓我們把目光對(duì)準(zhǔn)到新的南方區(qū)域總孫嘉身上。

董小姐認(rèn)為，自從孫嘉從上海城市總赴任萬科集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以來，可謂有得亦有失。

到萬科集團(tuán)做高管，固然有更靠近核心業(yè)務(wù)體系的益處，能夠準(zhǔn)確把脈萬科及其最高領(lǐng)導(dǎo)人的核心思路，有助于提高個(gè)人對(duì)公司戰(zhàn)略思考的境界。

但硬幣的另一面是，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人遠(yuǎn)離了區(qū)域的一線戰(zhàn)場(chǎng)，從一個(gè)切實(shí)傾聽一線炮火的人變成了坐鎮(zhèn)集團(tuán)總部的部門指揮者，在公司內(nèi)部高管重要性座次上，會(huì)打折扣。

之前，郁亮從萬科總部獎(jiǎng)金池里拿出了一個(gè)億，獎(jiǎng)勵(lì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的四大區(qū)域全體員工。

在萬科的傳統(tǒng)里，一個(gè)從一線轉(zhuǎn)戰(zhàn)集團(tuán)的管理者，大概率也會(huì)迎來整體薪酬的縮水。

從這個(gè)角度看，孫嘉從集團(tuán)重返區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)，可謂得償所愿。

孫嘉調(diào)離后，目前還兼任集團(tuán)CFO之位，但董小姐認(rèn)為這會(huì)是一個(gè)過渡狀態(tài)，集團(tuán)CFO大概率另有其人。只有這樣，區(qū)域老大才有更多精力專注在地方。

恭喜孫嘉，雖然南方區(qū)域還有許多懸念。

接下來，孫嘉會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)南方區(qū)域的城市拓展力度嗎？如何分配新業(yè)務(wù)和地產(chǎn)業(yè)務(wù)的權(quán)重比例，都是看點(diǎn)。

董小姐就在不遠(yuǎn)處等著你。

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