2018年，家居建材圈要說什么活動(dòng)模式最火，應(yīng)該就是微信群爆破活動(dòng)了。微信群爆破活動(dòng)實(shí)際上是家居建材新零售的一種先行試水，其實(shí)是跨越時(shí)間和環(huán)境的限制，把客戶交易的場景由終端店面轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端平臺(tái)。這些年來，建材圈活動(dòng)花樣百出，總裁簽售，搶工廠，小區(qū)團(tuán)購，品牌聯(lián)盟，砍價(jià)會(huì)層出不窮，今天就來聊一聊微信群落地活動(dòng)。

微信群落地活動(dòng)是什么

把微信群將作為客戶參與優(yōu)惠的主戰(zhàn)場，通過添加客戶微信，將意向客戶引導(dǎo)入群，通過群內(nèi)互動(dòng)及政策優(yōu)惠，最終實(shí)現(xiàn)成交。

微信群落地模式優(yōu)勢

容易操作：微信群操作，人人都有，人人都會(huì)，復(fù)制推廣性強(qiáng)，可操作強(qiáng)。

成本低：省去因線下落地產(chǎn)生的費(fèi)用，場地，布展物料等費(fèi)用，微信落地極少的成本就可搞定。

成交率提升：氛圍越濃烈，簽單越容易，微信群落地容易實(shí)現(xiàn)客戶興奮，流程的設(shè)計(jì)和道具的使用有積極作用。

時(shí)間和地域不局限：微信落地可以選擇在任何時(shí)間點(diǎn)落地（根據(jù)前期累積的時(shí)進(jìn)度和客戶在線習(xí)慣），同時(shí)天氣因素完全不用考慮。

減輕導(dǎo)購壓力：客戶線下到場率考核不再作為重點(diǎn)，客戶可在任一地方參與其中，導(dǎo)購只需電話告知確認(rèn)客戶參加即可。

微信群落地六大步驟

第一步：確定活動(dòng)方案

1，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)主題

2，確定促銷產(chǎn)品，促銷價(jià)格

3，確立活動(dòng)目標(biāo)，人員分工，銷售導(dǎo)購銷售目標(biāo)分解

4，邀約總部人員或大區(qū)經(jīng)理作為放價(jià)嘉賓，參與活動(dòng)

第二步：吸粉（收集有需求客戶）

1, 品牌聯(lián)盟內(nèi)已經(jīng)成交且對(duì)其他品類有需求的業(yè)主

2，活動(dòng)期間進(jìn)店客戶

3，電話拜訪有需求業(yè)主加微信

4，市場攔截業(yè)主

5，小區(qū)拓展業(yè)主

6，網(wǎng)絡(luò)渠道引流的客戶

7，特殊渠道收集的客戶資料

第三步，品牌落地（前期宣傳）

1，店長或老板負(fù)責(zé)品牌宣傳工作，活動(dòng)期間的宣傳以及群內(nèi)的氛圍活躍

2，品牌宣傳準(zhǔn)備：店面照片，團(tuán)隊(duì)小視頻，品牌介紹，工廠宣傳片，行業(yè)知識(shí)，裝修知識(shí)，老客戶代言，試驗(yàn)小視頻，產(chǎn)品圖片及效果圖，紅頭文件等等

3，負(fù)責(zé)品牌落地人員，每天要進(jìn)行微信朋友圈推廣（活動(dòng)圖片+文字+評(píng)論）；品牌自我介紹；品牌爆款圖片（3張）；價(jià)格政策3條）+前五名下單送大禮品。

備注：預(yù)留一個(gè)附加優(yōu)惠政策備用；品牌宣傳小視頻（10秒）；指定值班人員。

第四步，活動(dòng)準(zhǔn)備，建群

1，活動(dòng)前一天上午，所有的工作人員電話營銷，添加意向客戶微信，并做好與客戶溝通工作，活動(dòng)預(yù)熱。

2，所有銷售人員全部進(jìn)群，統(tǒng)一修改群名片（格式：XX品牌銷售顧問XX137XXXX）

3，下午2點(diǎn)所有人員開一次動(dòng)員會(huì)，學(xué)習(xí)微信群活動(dòng)的流程，要求，價(jià)格政策以及簽單細(xì)節(jié)注意事項(xiàng)。

4，下午3點(diǎn)開始邀請(qǐng)客戶不斷進(jìn)群

5，下午4點(diǎn)-晚上8點(diǎn)主持人不斷預(yù)熱，為明天晚上互動(dòng)做鋪墊。

6，建群原則（分門別類）

A,已經(jīng)成交業(yè)主作為主力群，嚴(yán)防前期有問題沒有處理或者客情關(guān)系不好的業(yè)主拉入群內(nèi)

B, 活動(dòng)期間進(jìn)店的業(yè)主及市場攔截業(yè)主（即進(jìn)過聯(lián)盟1-2個(gè)終端）作為一個(gè)群

C,小區(qū)拓展及特殊渠道收集的客戶作為一個(gè)群

D,電話營銷的作為一個(gè)群進(jìn)行管理

建群注意事項(xiàng)：不要告知今晚有什么（優(yōu)惠，不要給客戶太高的心里預(yù)期）

第五步：微信群活動(dòng)落地爆破全過程

第六步，追單，總結(jié)

1， 活動(dòng)介紹之后第二天，與所有下定客戶進(jìn)行電話確認(rèn)安裝時(shí)間（地板之類的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要求客戶補(bǔ)交納1000元以上貨款，衣柜等定制類產(chǎn)品要求交全款，至少80%貨款）

2， 未下訂的客戶進(jìn)行一波跟蹤，以特批5個(gè)名額，只限今天的由頭催促客戶下定，機(jī)會(huì)難得，名額有限。

3， 由店長組織進(jìn)行一次總結(jié)會(huì)議，銷售目標(biāo)達(dá)成情況，活動(dòng)執(zhí)行中的問題進(jìn)行分享，專人進(jìn)行會(huì)議記錄，把活動(dòng)資料建立檔案，以便下次活動(dòng)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。