孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

道者，令民于上同意也，可與之死，可與之生，而不危也；

天者，陰陽、寒暑、時制也；

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。

——《孫子兵法·計篇》

國之大事，在祀與戎。

一個國家要想發(fā)動戰(zhàn)爭，就必須先籌劃戰(zhàn)爭，分析戰(zhàn)爭，了解與戰(zhàn)爭有關(guān)的各種情況。

那么，戰(zhàn)爭需要了解和分析哪些情況呢？

換句話說，決定戰(zhàn)爭勝負的因素到底是什么呢？

孫子明確回答，要發(fā)動戰(zhàn)爭，贏得戰(zhàn)爭，就必須了解和分析“道、天、地、將、法”五個方面的情況，即孫子所謂的“兵者五事”。

一個將領(lǐng)需要具備哪些基本素質(zhì)

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”

“將”即軍事統(tǒng)帥，也包括各級軍官，孫子對“將”的要求包括智、信、仁、勇、嚴等五個方面的素質(zhì)要求，也就是通常所說的為將五德。

關(guān)于“為將五德”內(nèi)容的詳細論述，請參看將者平臺《智、信、仁、勇、嚴——企業(yè)家必備的素質(zhì)，你有幾樣？》之智篇、信篇、仁篇、勇篇、嚴篇等相關(guān)文章，在此不再贅述。

需要說明的是，在整個《孫子兵法》一書中，孫子對將的要求，遠不止“智、信、仁、勇、嚴”這五個基本素質(zhì)，孫子對將還有更高的要求，如何為將、如何治軍，孫子有著一個完整而系統(tǒng)的將帥觀。具體包括以下幾個方面：

將帥要避免的五個性格弱點

將帥除了具備智信仁勇嚴五個基本素質(zhì)以外，還要克服五種致命的性格弱點。

孫子曰：將有五危：必死，可殺；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 

——《孫子兵法·九變篇》

1、有勇無謀，只知死拼，就可能被敵誘殺；

2、臨陣畏怯，貪生怕死，就可能被敵俘虜；

3、脾氣暴躁，性情偏激，就可能受敵凌辱而妄動；

4、廉潔自愛，清高好名，就可能被敵侮辱而失去理智；

5、溺愛民眾，不顧大局，就可能被敵煩擾而陷于被動。

孫子認為，上面所述這五點是將帥易犯的過失，是用兵的災(zāi)難。軍隊覆滅，將帥被殺，都是由于這五種致命弱點造成的，所有的將帥都要引以為戒。

將帥要防止性格上的五種致命缺陷而導(dǎo)致“覆軍殺將”的災(zāi)難性后果，就要加強自身的修養(yǎng)，管理好自己的情緒，不斷克服自身的性格弱點，不給敵人以可乘之機。

那么，作為將帥，該如何管理自己的不良情緒呢？

孫子曰：“將軍之事，靜以幽，正以治?！?/span>

——《孫子兵法·九地篇》

孫子認為，作為軍事指揮官要有大將風(fēng)度，遇到險情時沉著冷靜，臨危不懼，處變不驚，做到喜怒不形于色，嚴正而有條理。在戰(zhàn)場上，如能處變不驚，從容對敵,就可以化險為夷。

孫子除了要求將帥除了要善于控制自己的不良情緒之外，還要善于控制敵人的情緒，處理部屬的情緒，為此提出的“攻心奪氣”、“陷于死地而后生”、“置于亡地而后存”的“人情之理”。

將帥的地位和責任

孫子曰：將者，國之輔也。輔周則強，輔隙則弱。

——《孫子兵法·謀攻篇》

將帥的地位是什么？將帥是國君的輔佐之臣，是國君的左膀右臂。

將帥的責任是協(xié)助國君治理國家，管理軍隊，如果心思縝密，輔佐周全，國家就變得強大；如果輔佐疏漏，沒有全局觀，國家就會逐漸衰弱，因此將帥責任重大。

將帥作為國之輔，對國君負責，對國家負責，對軍隊負責，無可避免要處理好君臣關(guān)系。

如何處理君臣關(guān)系？

孫子曰：君命有所不受。

——《孫子兵法·九變篇》

作為將帥，要有獨立的決策權(quán)和軍事指揮權(quán)，要能夠根據(jù)敵情的變化臨機專斷，合理處置，如何一味聽命于國君，受國君的節(jié)制，就會給軍隊帶來災(zāi)難，即“糜軍”、“惑軍”、“疑軍”，這個災(zāi)難也叫“中御之患”。其結(jié)果就會導(dǎo)致亂軍引勝，即束縛軍隊的行動，把自己的軍隊搞亂，讓敵人取得勝利。

歷史上“亂軍引勝”的教訓(xùn)實在是太多了。宋代軍人受政府節(jié)制，臨陣才授錦囊妙計，經(jīng)常打敗仗。明朝太監(jiān)監(jiān)軍，往往也使軍隊吃敗仗，如土木堡之戰(zhàn)。之所以會導(dǎo)致失敗的結(jié)果，道理很簡單，“只有一塊手表的人能知道準確的時間，而擁有兩只手表便不敢確定到底是幾點了。”

將帥道德品質(zhì)的最高境界

孫子曰：“進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也?！?/span>

——《孫子兵法·地形篇》

孫子認為，作為一個將帥，應(yīng)該能夠做到戰(zhàn)不是為了貪求個人戰(zhàn)勝的功名，退也不是為了回避失敗的罪責，只求軍隊和人民得以保全，符合國家和國君的根本利益。

因此，作為將帥，要堅守戰(zhàn)道：如果根據(jù)戰(zhàn)場的實情判斷一定能夠取勝，雖然君主命令不打，也可以堅持去打；如果根據(jù)戰(zhàn)場的實情判斷一定不能取勝，雖然君主命令打，也可以堅持不打。只有具備這樣品德的將帥，才算是國家最寶貴的人材。

可惜的是，縱觀歷史，這樣的“國之寶”并不少，但能夠賞識和保護這些“國之寶”的君王太少了。就算是孫子當面提醒過的吳王，他的良將伍子胥最后也是落得個“頭懸國門”的悲慘下場。

將帥的治軍之道

孫子曰：故令之以文，齊之以武，是謂必取。

——《孫子兵法·行軍篇》

 

孫子認為，治軍之道在于文武并用，恩威兼施。

文的手段：用教育、安撫感化、獎賞等手段籠絡(luò)人心，提高其覺悟，統(tǒng)一其思想。

武的手段：用紀律、約束、懲罰等方法來規(guī)范士兵的行為，使其嚴格服從命令，統(tǒng)一步調(diào)。

縱觀古往今來各個不同領(lǐng)域的管理方法，“文”與“武”是控制人類行為兩種最具有普遍性的方法，因為這兩個字分別針對人類本性和行為發(fā)生基本動因而提出來的。

人有追求多種多樣，有精神追求也有物質(zhì)追求；有理性追求，也有非理性追求；有趨利的追求，也有避害的追求……

“文”是種作用于道義的力量，強調(diào)思想心理的作用結(jié)果，控制著人的精神追求，左右著人的理性施向；“武”是種體現(xiàn)于物質(zhì)的力量，強調(diào)有形的生存性的作用結(jié)果，控制著人的物質(zhì)追求，左右著人的非理性施向?！拔摹笔腔谮吚系恼T導(dǎo)；“武”是基于避害上的制服。

“文”和“武”兩者各有各的作用，不可替代。針對不同的情況，針對不同的人，針對不同的目的，有時候強調(diào)“文”的手段，有時候則強調(diào)“武”的方法。

“將”對企業(yè)家的啟示 

“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！睂O子對古代的將帥提出了很高的要求。

作為互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)家，同樣應(yīng)該是“智、勇雙全”的指揮者、管理者。

第一，隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展，市場變化太快，可以說是變幻莫測，消費者的需求在不斷發(fā)展和變化，需要企業(yè)家具有戰(zhàn)略頭腦，要目光遠大，有全局觀，對企業(yè)發(fā)展要有整體的戰(zhàn)略設(shè)想，做到“走一步，看三步”。要勤于研究，善于分析，進行多角度、多方位掃瞄；善于應(yīng)變，把握戰(zhàn)機，靈活運用經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)造新局面。

第二，市場經(jīng)濟需要企業(yè)家具有冒險精神。市場總有許多不可測的因素，百分之百有把握的事是沒有的。企業(yè)家要有“想常人所不敢想，干常人所不敢干”的創(chuàng)新精神和開拓的膽識。

當然，勇于冒險不是蠻干，必須是建立在一種敏銳洞察和大局在胸的基礎(chǔ)上，把膽和識緊密聯(lián)系在一起。

第三，市場經(jīng)濟需要企業(yè)家有較高科技素質(zhì)修養(yǎng)。有為的企業(yè)家常常是科技與經(jīng)濟結(jié)合的實踐者與開拓者，他們不斷地進行技術(shù)改造。不斷地引進新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷地創(chuàng)造著未來。