今天我們來說說關(guān)于亞馬遜的選品。

電商的四大核心要素為：產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈、運營。產(chǎn)品是核心中的核心，沒有好的產(chǎn)品，一切都是零。比如亞馬遜，產(chǎn)品的重要性，至少占據(jù)70%。

選品的基本原則：利潤首先是擺在第一，同類型的產(chǎn)品排名不能太低，同類型里不要有巨頭品牌，另外，如果是自己發(fā)貨的話，不要選容易變質(zhì)和重量級產(chǎn)品，這一點主要是從成本上考慮，大貨物流貴，退換貨麻煩，但是，如果是在冠通分銷平臺上選品的話，可以考慮大件產(chǎn)品，1.大件產(chǎn)品的競爭相對較少，2.分銷平臺已經(jīng)承擔(dān)了庫存、倉儲、物流等大頭的成本，3.冠通的售后讓大件產(chǎn)品售后無憂。

市場趨勢

一個重點參考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一個公信力非常高及客戶信賴感強的平臺。亞馬遜、eBay，還有更多的平臺都在往谷歌上面去截取流量。利用好這個全球最大的數(shù)據(jù)平臺，分析我們的選品，先把我們想要的任何一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要在數(shù)據(jù)框里面輸入。

1、季節(jié)性產(chǎn)品

比如冠通分銷平臺熱賣的涼棚，在谷歌搜索里輸入關(guān)鍵詞tent，可以看到近五年的趨勢情況，可以看出，4月到9月都是它的旺季，針對這種趨勢的產(chǎn)品，應(yīng)該4-6月進(jìn)行提前布局，積累銷量和評價，以便旺季來臨時爆賣。

2、趨勢性產(chǎn)品

趨勢性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要針對的是新產(chǎn)品，新的需求產(chǎn)品，新品這個市場也值得去做，比如視頻門鈴，大家對家庭安全肯定是越來越重視的。

3、剛需產(chǎn)品

剛需產(chǎn)品的銷量比較穩(wěn)定，谷歌搜索數(shù)據(jù)也差別不大，比如冠通熱賣的鞋架產(chǎn)品，谷歌搜索量比較穩(wěn)定，總體呈現(xiàn)微微上升趨勢，也和亞馬遜官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計相符合，家居類產(chǎn)品的需求非常旺盛。

4、品牌產(chǎn)品

自有品牌，熱度都是一直保持比較高的。如果有條件的話，自有品牌是個不錯的選擇，有需要品牌產(chǎn)品的也可以到冠通分銷平臺上品牌區(qū)申請分銷。

站內(nèi)趨勢

除了本身產(chǎn)品需要符合選品的基本原則以外，也要看當(dāng)前的站內(nèi)趨勢，搜同等產(chǎn)品時，他們的銷量不至于太差，但是這個也不是絕對值，比如衣服賣10000件和家具賣10000件事兩個天差地別的概念。

競爭對手評論

同一款產(chǎn)品，如果不想競爭太大的話，應(yīng)該選擇評論比較少的。亞馬遜評論不同于國內(nèi)電商的評論，如果你的競爭對手的評論有很多了的話，那說明這個競爭對手肯定是比較厲害的了。

如果競爭對手的評論很多，基本可以斷定這個產(chǎn)品已經(jīng)被這家店占領(lǐng)市場了。

關(guān)鍵詞搜索量

如果市場完全沒有需求，要在亞馬遜上創(chuàng)造出需求是一件非常難的事，最好的辦法就是在現(xiàn)存的市場里面找。有搜索量就代表有需求量。大家可以去相關(guān)軟件或者亞馬遜搜框里查找。

另外，除非你是想做季節(jié)性產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)，復(fù)活節(jié)，否則不要選擇和季節(jié)相關(guān)性太大的產(chǎn)品?？梢杂眉竟?jié)性產(chǎn)品做個補充，但是不可能用季節(jié)性產(chǎn)品來養(yǎng)活一年吧。所以要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣的。

以上就是亞馬遜選品的一些思路，歡迎大家補充，更多跨境電商的干貨進(jìn)行不定期分享。如果你是跨境電商賣家，正在為選品困擾，歡迎加入冠通分銷平臺。冠通分銷平臺是一家做海外倉一件代發(fā)外貿(mào)跨境貨源分銷平臺，美國有美東倉和美西倉兩個海外倉，匯聚14條品類線，5000+sku,每月100+sku上線，品類豐富貨源充足，質(zhì)量經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān)，提供海外倉一件代包郵服務(wù)，24小時極速出跟蹤號、2-8天妥投、極大提高物流時效，滿足各大平臺時效要求.專業(yè)QC團隊負(fù)責(zé)售后。