【原】互聯(lián)網(wǎng)營銷是什么？互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么做？零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧

老夏分析師 2019-05-11

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隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸完善和互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，較為低廉的營銷成本，讓更多的商家、用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺各取所需。

互聯(lián)網(wǎng)如同 “萬能膠”，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，嶄新的營銷形式開始出現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷不僅提供一個給企業(yè)營銷的平臺,也是作為一種信息傳播的媒介出現(xiàn)。

那么互聯(lián)網(wǎng)營銷該怎么做呢？

一.認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)營銷

（一）什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？

互聯(lián)網(wǎng)營銷又稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，是互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)新的營銷模式，

是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷的要素

1.鎖定目標(biāo)客戶

進(jìn)行目標(biāo)人群劃分，形成用戶人群畫像。

按照認(rèn)知事實(shí)定律進(jìn)行細(xì)致的劃分，精準(zhǔn)定位后進(jìn)行用戶的轉(zhuǎn)化。

2.實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心是流量和轉(zhuǎn)化。

實(shí)施用戶轉(zhuǎn)化，提高成交轉(zhuǎn)化率，便是互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要目標(biāo)。

3.用戶二次開發(fā)

用戶二次開發(fā)成本遠(yuǎn)比拉新要低，

促成用戶的二次開發(fā)顯然是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要一環(huán)。

（三）互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)

1.時域多維性

互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，

使?fàn)I銷可以脫離時空限制進(jìn)行交易變成可能，

得以有機(jī)會加入到互聯(lián)網(wǎng)營銷大軍中去，從而獲得更多時間和更大的空間的市場資源。

2. 形式多元性

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，

使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3.營銷整合性

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營銷渠道。

建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，

以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

4.信息交互性

互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，

來實(shí)現(xiàn)供需互動與雙向溝通。

互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

5.高效經(jīng)濟(jì)性

計(jì)算機(jī)可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，

可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，

并能因應(yīng)市場需求及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，能及時有效了解并滿足顧客的需求。

通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，

不僅可以減少傳統(tǒng)的營銷成本，也可以減少因多次迂回交換帶來的損耗。

（四）互聯(lián)網(wǎng)營銷的誤區(qū)

1. 盲目或是錯誤提供營銷內(nèi)容

2. 沒有站在客戶的角度思考

3. 試圖把所有人轉(zhuǎn)化為目標(biāo)用戶

4. 沒有重心的全方位實(shí)施營銷

二.怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

（一）互聯(lián)網(wǎng)營銷工作流程

1.分析數(shù)據(jù)，制定方案

根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前形態(tài)、所處階段和核心數(shù)據(jù)，來制定營銷策略。

2. 分解指標(biāo)，規(guī)劃工作

把營銷策略進(jìn)行目標(biāo)拆分，爭取和分配內(nèi)外部的資源，制定具體的工作規(guī)劃。

3.充分執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)

根據(jù)工作規(guī)劃開展具體的營銷手段（文案、活動、事件傳播、用戶維系等）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4.響應(yīng)回饋，調(diào)整策略

收集和分析數(shù)據(jù)及用戶反饋，評估當(dāng)前的工作成效，尋找潛在的問題、需求，

并把它們代入新一輪的營銷工作中。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷策略途徑

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

相比傳統(tǒng)媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的投入費(fèi)用較低，可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業(yè)迅速樹立品牌。

2.口碑營銷

在當(dāng)下大眾傳播已不再是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的唯一選擇，在利用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播時，在用戶群中樹立良好的口碑，口碑營銷成為網(wǎng)絡(luò)營銷一種更有效的新途徑。

口碑營銷模式能夠更好的保證信息的傳遞與閱讀，促進(jìn)用戶進(jìn)行消費(fèi)。

3.社交媒體營銷

相對于傳統(tǒng)的中心化營銷，社交媒體營銷是利用社會各節(jié)點(diǎn)，去中心化的營銷方式，企業(yè)在營銷過程中利用社會化精神，以達(dá)到營銷的目的。

營銷的主體是用戶，社交媒體營銷是人人都能參與的病毒式營銷。

4.搜索引擎營銷

即搜索引擎優(yōu)化，指的是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容與豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量的營銷模式。

5.新媒體營銷

中國新媒體用戶持續(xù)增長、普及程度進(jìn)一步提高，

新媒體應(yīng)用不斷推陳出新、產(chǎn)業(yè)日趨活躍。

新媒體營銷使傳統(tǒng)口碑效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散，以病毒式的傳播方式被無限放大。

新媒體營銷通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高參與度與知名度，充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行營銷。