商道

#財(cái)富觀
世界上并非每一件事情，都是金錢可以解決的，但是確實(shí)有很多事情需要金錢才能解決。
一個(gè)人除了賺錢滿足自己的成就感之外，就是為了讓自己生活得更好一點(diǎn)，如果只顧賺錢，并賠上自己的健康，那是很不值得的。
我覺得一家幸福是最緊要，生意起跌是小事。生意今日起，明日跌，一家人開心最緊要。
商業(yè)的存在除了創(chuàng)造繁榮和就業(yè)，最大作用是服務(wù)人類的需要。企業(yè)是為股東謀取利潤的，但應(yīng)該堅(jiān)持固定文化，這里經(jīng)營的其中一項(xiàng)成就，是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好的途徑。
為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化的需要，也為了企業(yè)自身的生存和發(fā)展，企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為手段、以效率為核心，重建企業(yè)形象。
我們長(zhǎng)江要生存，就得要競(jìng)爭(zhēng)；要競(jìng)爭(zhēng)，就必須有好的質(zhì)量。只有保證質(zhì)量，才能保證信譽(yù)，才能保證長(zhǎng)江的發(fā)展壯大。
我對(duì)自己有一個(gè)約束，并非所有賺錢的生意都做。有些生意，給多少錢讓我賺，我都不賺……有些生意，已經(jīng)知道是對(duì)人有害，就算社會(huì)容許做，我都不做。

#朋友圈與商業(yè)合作
要了解你所交往的人的來龍去脈。你是調(diào)查局的局長(zhǎng)。一個(gè)人成功是因?yàn)樗麜?huì)做人。
一定要不斷擴(kuò)大自己的社交圈。
不斷地建立知名度。每一個(gè)場(chǎng)合能去都一定要去，因?yàn)槁睹媸浅晒χ€，也就是所謂的SHOWUP。經(jīng)營事業(yè)就要經(jīng)營人際關(guān)系的行業(yè)。
商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
“811原則”：這是一個(gè)利益分配的原則，按照這個(gè)原則：如果生意人賺了十元錢，就要有八元錢給關(guān)系戶，一元錢分配給身邊掌握機(jī)密的幕僚們，最后剩余的一元錢才裝入自己的口袋。
培養(yǎng)利益同盟的根本理論就是：你認(rèn)識(shí)誰并不重要，關(guān)鍵是你想認(rèn)識(shí)誰以及誰認(rèn)識(shí)你。
“給面兒”和“識(shí)趣”--這兩條處理關(guān)系的基本原則。
那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。
人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對(duì)方的利益。
有金錢之外的思想，保留一點(diǎn)自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。
以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，現(xiàn)在有時(shí)會(huì)與他們談生意……但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。

我覺得，顧及對(duì)方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對(duì)方得利，最終還是會(huì)給自己帶來較大的利益。占小便宜的不會(huì)有朋友，這是我小的時(shí)候我母親就告訴給我的道理，經(jīng)商也是這樣。
如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底，即使中途有困難，也要堅(jiān)守諾言。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

#老板修煉
寧可輸事，不可輸心。
對(duì)于商人來說，變化都意味著最大的生意機(jī)會(huì)。
精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會(huì)無所作為。
每天的報(bào)紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。
了解自己行業(yè)未來的趨勢(shì)，不斷地研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你要比別人努力兩倍以上。永遠(yuǎn)要做得比要求得更好。
比別人更努力，然后找一群努力的人一起來工作。
1要幫成功者工作2要跟成功者合作3找成功者來幫你工作
一個(gè)公司最重要的資產(chǎn)1、你跟顧客的關(guān)系。2、公司的信譽(yù)。3、公司的人才。

生意的利益不在于多少，而在于平衡。
做生意就是盡量地按照合適的規(guī)則去分配資源，而“做人”的功底深淺就直接地決定著能否合適地分配到資源。
營銷、合作伙伴、生產(chǎn)質(zhì)量、成本、客戶研究、資金流轉(zhuǎn)，缺一不可。
正確判斷時(shí)機(jī)和正直經(jīng)營，信息是有價(jià)的。
要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌
無論什么時(shí)候，記住尊嚴(yán)這兩個(gè)字，做人是要有尊嚴(yán)，有原則，有底線的。否則，沒有人會(huì)尊重你。
好的賣家在喊價(jià)售賣之余，還能給人一種殷勤有禮的感覺，使你覺得購買他的東西是一種應(yīng)盡的義務(wù)。
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。
我凡事必有充分的準(zhǔn)備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺(tái)說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺(tái)風(fēng)，我會(huì)怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準(zhǔn)備。

人，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。
擴(kuò)張中不忘謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎中不忘擴(kuò)張?！抑v求的是在穩(wěn)健與進(jìn)取。
好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見，殺雞取卵的方式是短視的行為。
在逆境的時(shí)候，你要問自己是否有足夠的條件。當(dāng)我自己逆境的時(shí)候，我認(rèn)為我夠！因?yàn)槲仪趭^、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個(gè)信譽(yù)。
做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時(shí)，心更要保持鎮(zhèn)定及有計(jì)劃，這并不是表示這個(gè)會(huì)輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時(shí)，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應(yīng)付。

知識(shí)不僅是指課本的內(nèi)容，還包括社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、文明文化、時(shí)代精神等整體要素，才有競(jìng)爭(zhēng)力，知識(shí)是新時(shí)代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識(shí)，要以知識(shí)取勝。
當(dāng)你作出決定后，便要一心一意地朝著目標(biāo)走，常常記著名譽(yù)是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來。
無論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識(shí)，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報(bào)，并且很可能達(dá)到成功。
從前經(jīng)商，只要有些計(jì)謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當(dāng)豐富的知識(shí)資產(chǎn)，對(duì)于國內(nèi)外的地理、風(fēng)俗、人情、市場(chǎng)調(diào)查、會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)等都非常熟悉不可。

#效能管理#時(shí)間管理
品質(zhì)開始于思想,結(jié)束于流程。
問題通常分為兩種：1態(tài)度問題2技巧問題。
凡事講求效率，第一次把事情做對(duì)。好的開始是成功的一半。
凡事要求專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，思想格局上接近成功者。
建立一個(gè)快節(jié)奏，并且充滿快樂的工作環(huán)境。一定要做最有生產(chǎn)力的事情，每一分每一秒”

一個(gè)人憑己的經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論當(dāng)然是最好，但是時(shí)間就浪費(fèi)得多了，如果能將書本知識(shí)和實(shí)際工作結(jié)合起來，那才是最好的。
如果在競(jìng)爭(zhēng)中，你輸了，那么你輸在時(shí)間；反之，你贏了，也贏在時(shí)間。
盡量擠出時(shí)間使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息，才會(huì)有充沛、旺盛的精力去面對(duì)突如其來發(fā)生的各種事情。
創(chuàng)業(yè)的過程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學(xué)習(xí)，把握時(shí)機(jī)。

#銷售與營銷
銷售員6個(gè)關(guān)鍵，123他相信你4他喜歡你。5用顧客見證，最好是名人見證。6信用,
要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣成分；要講就要講故事，不要說理論。
每次拜訪顧客前都要在洗手間練習(xí)微笑我喜歡我自己，我喜歡我自己，我是最棒的!說服是一種情緒的轉(zhuǎn)移，是一種信心的傳遞。
說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的理念，保持百分之一千的信心。
商業(yè)合作必須有三大前提一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。
做全國性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場(chǎng)時(shí)，要快半步，慢不得！

#財(cái)務(wù)
要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。
經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習(xí)慣。
采購要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。
記住利潤，做事之前一定要記住利潤，算計(jì)一下投入產(chǎn)出比，看看該不該做。

#行業(yè)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品

找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老版的責(zé)任。
三大眼光：大的趨勢(shì)、大的市嘗少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品通路多銷量才會(huì)大。
消費(fèi)者人口眾多，媒體權(quán)威性，產(chǎn)品效用滯后，這類產(chǎn)品大做廣告就可火爆。
產(chǎn)品要形成層次感，新的為未來，中的為現(xiàn)在賺錢，老的為降價(jià)。
在沒有實(shí)力的時(shí)候產(chǎn)品一定做專，這樣容易突破；在你有能力做消費(fèi)型產(chǎn)品的時(shí)候最好做消費(fèi)型產(chǎn)品，這樣賺錢來源才多。

產(chǎn)品開發(fā)必須基于廣泛的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上。不斷推出改進(jìn)產(chǎn)品，給人們以新鮮感，廣告具有參與性。
做產(chǎn)品就應(yīng)該是：你無我有，你有我多，你多我精，你精我轉(zhuǎn)。不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)，合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比？
商業(yè)的機(jī)密就是，欲取反予。做別人不愿意做的事情
隨時(shí)留意身邊有無生意可做，才會(huì)抓住時(shí)機(jī)把握升浪起點(diǎn)。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時(shí)立即想到賺錢，這是生意人應(yīng)該具備的素質(zhì)。

凡事要求品質(zhì)、一流的服務(wù)。
這個(gè)時(shí)代是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代！任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來的有肉吃，后來的湯都沒的喝。
這個(gè)社會(huì)，是贏家通吃，輸者一無所有，社會(huì)，永遠(yuǎn)都是只以成敗論英雄。

往往價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征：一有抗消耗能力；二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面；三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。
任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢(shì)，過度發(fā)展，就會(huì)造成摧殘

#領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
用公司第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)。
成功是靠組織、團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮集思廣益、群策群力的效果，讓他們的事業(yè)和人生都可登上高峰。
四處走動(dòng)管理。親自考察，親自四處走動(dòng)，了解現(xiàn)場(chǎng)真正的狀況，可以讓你得到你沒有辦法獲得的資訊。時(shí)時(shí)跟顧客保持聯(lián)系。
保證團(tuán)隊(duì)老中青三代，這樣才有穩(wěn)健的，又持續(xù)活力的發(fā)展力。中代打現(xiàn)在的江山，老代坐穩(wěn)江山，青代為了將來而準(zhǔn)備。
領(lǐng)導(dǎo)的職能是：1、通曉全情；2、親自上陣監(jiān)督；3、全面和詳細(xì)了解即將發(fā)生的事情；4、強(qiáng)有力地親臨現(xiàn)場(chǎng)；5、樹立個(gè)人榜樣的能力。6、溝通，溝通才能理解。7、把追隨者變成領(lǐng)導(dǎo)者！
別讓“猴子”跳到你的背上?！昂镒印笔菓?yīng)解決的問題，誰的猴子誰來養(yǎng)！
請(qǐng)示問題帶答案、匯報(bào)問題談結(jié)果、總結(jié)工作按流程、回憶工作談感受！
要用一個(gè)夢(mèng)想去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，用一個(gè)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想
要做就要做領(lǐng)導(dǎo)者，要做就要以身作則。每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都在跟隨一個(gè)比他更成功的人學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)者是帶別人的心，管理者是管理事務(wù)。

不斷地跟屬下溝通。領(lǐng)導(dǎo)者最大的顧客就是他的部下以及員工，第二個(gè)才是對(duì)外的顧客。你的收獲永遠(yuǎn)跟你的付出成正比。

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵，在于有效的授權(quán)。授權(quán)一定要選對(duì)人。
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最主要的工作，就是要讓組織產(chǎn)生績(jī)效，讓大家愿意自動(dòng)來做事情。
領(lǐng)導(dǎo)者的好壞如何判斷？1他是否可以不斷地吸引大量的人才加入他的組織2當(dāng)他不在的時(shí)候，組織的績(jī)效怎么
感謝會(huì)建立忠誠度。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷地感謝他的部屬。你是否也不斷地感謝自己。感恩的心。成功是靠別人。每一個(gè)人的成功都是靠別人,唯有不斷地感謝別人,尊重別人,贊美別人,肯定別人,你的成功才會(huì)長(zhǎng)久。
領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的是人，管理者關(guān)注的是事。
管理無情，人有情。
合作就是簡(jiǎn)單化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化最重要的一個(gè)關(guān)鍵。雙贏（WIN-WIN）。

#企業(yè)文化
如果你能建立起一種正確的文化，那么就能取得比1000頁紙的指導(dǎo)手冊(cè)還要好的成果。

#管理與人才#
領(lǐng)導(dǎo)全心協(xié)力投入熱誠，是企業(yè)最大的鼓動(dòng)力。與員工互動(dòng)溝通，對(duì)同事尊重，才可建立團(tuán)隊(duì)精神。人才難求，對(duì)具備創(chuàng)意、膽識(shí)及謹(jǐn)慎態(tài)度的同事，應(yīng)給予良好的報(bào)酬和顯示明確的前途。
對(duì)一個(gè)職工，如果他平時(shí)馬馬虎虎，我會(huì)十分生氣，一定會(huì)批評(píng)，但他有時(shí)做錯(cuò)事，你應(yīng)該給他機(jī)會(huì)去改正。
大部分的人都有部分長(zhǎng)處部分短處，好像大象食量以斗計(jì)，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則；又像一部機(jī)器，假如主要的機(jī)件需要用五百匹馬力去發(fā)動(dòng)，雖然半匹馬力與五匹馬力相比是小得多，但也能發(fā)揮其一部分作用。
要給員工好的待遇及前途，讓他們有受重視的感覺。當(dāng)然，還要有良好的監(jiān)督和制衡制度，不然山高皇帝遠(yuǎn)，一個(gè)好人也會(huì)變壞。
雖然老板受到的壓力較大，但是做老板所賺的錢，已經(jīng)多過員工很多，所以我事事總不忘提醒自己，要多為員工考慮，讓他們得到應(yīng)得的利益。
要成為一位成功的領(lǐng)導(dǎo)者，不單要努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創(chuàng)出新穎的意念……作為一個(gè)領(lǐng)袖，第一最重要的是責(zé)已以嚴(yán)，待人以寬；第二。要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感。機(jī)構(gòu)大必須依靠組織，在二三十人的企業(yè)，領(lǐng)袖走在最前端便最成功。當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大至幾百人，領(lǐng)袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會(huì)撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。
人才缺乏，要建國圖強(qiáng)，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善于開源節(jié)流，則自可克服各種困難，而使國勢(shì)蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。
假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學(xué)。
在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對(duì)公司有貢獻(xiàn)，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長(zhǎng)期的打算，我就會(huì)幫他慢慢地經(jīng)過一個(gè)時(shí)期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。
人才取之不盡，用之不竭。你對(duì)人好，人家對(duì)你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。
知人善任，大多數(shù)人都會(huì)有部分的長(zhǎng)處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。
在我的企業(yè)內(nèi)，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。
有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來。
我老是在說一句話，親人并不一定就是親信。一個(gè)人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應(yīng)該可以信任他；你交給他的每一項(xiàng)重要工作，他都會(huì)做，這個(gè)人就可以做你的親信。