本節(jié)為此專欄的第5節(jié)：下面是某企業(yè)制定的裝飾材料銷售人員提成方案，供讀者參考。正文：裝飾材料銷售人員提成方案一、目的 為了加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員提成辦法規(guī)范化，特制定本方案。 二、適用范圍 本公司所有裝飾材料銷售人員的提成管理，除另有規(guī)定外，均依照本方案執(zhí)行。 三、工作職責 （一）銷售主管人員工作職責 1．負責推動完成所轄區(qū)域的銷售目標。 2．執(zhí)行公司所交付的各種事項。 3．督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。 4．控制銷售單位的經(jīng)費預(yù)算。 5．隨時稽核各銷售人員的報表。 （二）銷售人員工作職責 1．應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度與客戶接觸，并注意服裝儀容的整潔；對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴守商業(yè)秘密，不得泄露給他人；不得有挪用所收貨款的行為。 2．客戶資料的整理，檔案的建立；公司裝飾材料種類、性能、規(guī)格、價格的說明；處理客戶抱怨。 3．定期拜訪客戶并收集以下資料。 （1）產(chǎn)品品質(zhì)、價格的反應(yīng)。 |
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