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初階成長 跨境電商入門到精通 做亞馬遜的老鐵們肯定都懂得這么個道理，想掙老美的錢，就要為老美服務(wù)。尤其是亞馬遜的競爭越來越激烈，那些傳統(tǒng)的量大產(chǎn)品，在亞馬遜市場上已經(jīng)飽和到一定境界。在這種大環(huán)境下想要掙錢就越來越困難。和已經(jīng)成熟的大賣爭奪市場份額很大幾率都是做以卵擊石的無用功?，F(xiàn)在，更cost-effective的方式是找到什么是老美需要的服務(wù)和產(chǎn)品。找到了客戶需要的東西還不夠，還需要看我們手上能用的推廣方式是不是能有效地把產(chǎn)品推到需要它們的客戶身上。市場調(diào)研就是選新品的決勝階段了。相隔著大洋的中國賣家該怎么做市場調(diào)研呢？我們是通過網(wǎng)站平臺售賣產(chǎn)品，自然最好也是最節(jié)省成本的方式就是通過網(wǎng)絡(luò)來進行市場調(diào)研和推廣難度評估。 1.利用社交網(wǎng)站的話題找客戶感興趣的產(chǎn)品 這個網(wǎng)站就是搜索在instagram等社交媒體上面時下最多人搜索的話題。 一般在ins上的post都會跟非常多的hashtag來博取曝光度。國外社交媒體帶話題都是一致的以hashtag，即“#”，開頭。在hashtagforlikes這個網(wǎng)站上可以搜索出最熱的話題。然后再用這個網(wǎng)站提供的hashtag話題去Instagram或者Twitter，F(xiàn)acebook上搜索。 但凡你有個想法，并想證實這個產(chǎn)品是不是在美國有市場，就可以用這種方法去尋找最和這個產(chǎn)品相關(guān)的post。一個看這個產(chǎn)品火不火的標準就是看這個post的評論數(shù)和點贊數(shù)的多少。反之，如果你沒有好的想法，也可以用hashtagforlikes，然后再上Instagram，F(xiàn)acebook，Twitter等搜索這些話題，，然后順藤摸瓜找到擁有大量市場的好產(chǎn)品。 2.在國外最大論壇Reddit上找產(chǎn)品靈感 Reddit可以說是全美最大的論壇。這個論壇的特色就是流量巨大，但魚龍混雜。在Reddit網(wǎng)站上可以找到你感興趣的任何東西。每天都會有成千上萬的人在Reddit網(wǎng)站上瀏覽，發(fā)表評論。一篇帖子可以很快火起來，也可能瞬間就被蓋過。上面的post也是五花八門。有些affiliater就在上面做廣告，但是reddit的管理非常嚴格，我們才曾經(jīng)嘗試過在這個論壇上面做廣告，但是多來幾次就會有被管理員找上門，封鎖賬號的風險。 像亞馬遜一樣，reddit網(wǎng)站也會有針對不同話題進行的分類，這個論壇上有成千上萬個分類，叫做subreddit。這個網(wǎng)站上發(fā)布的內(nèi)容就符合這句話，就是只有你想不到，沒有你找不到的。論壇內(nèi)容這么多，怎么才能搜索到對尋找新品真正有用的內(nèi)容呢？給大家提供一個思路，可以順著一個page下去，找到更多相關(guān)的產(chǎn)品。最常用的subreddit就是“buy it for life”。里面會有論壇用戶分享的種種產(chǎn)品，產(chǎn)品下面會有成千上萬的評論，評論也是一個寶庫，對于優(yōu)化產(chǎn)品，尋找新品靈感，以及看產(chǎn)品的互補產(chǎn)品是非常有用的。如果你現(xiàn)在手頭有了一個不錯的產(chǎn)品，想去看看這個產(chǎn)品對于老美來說有什么痛點，看reddit關(guān)于這個產(chǎn)品的評論就是一個非常好的例子。 舉個例子，出現(xiàn)在 https://www./r/buyitforlife Reddit論壇上一個熱點話題“buy it for life”首頁的一個關(guān)于特百惠量杯和量勺的討論。下面的評論雖然不像微博那樣以來就上千個上萬個，但是里面的每個評論都是自然評論，不會出現(xiàn)像國內(nèi)社交媒體這樣大量控評的情況。隨便一找就能看到有個客戶抱怨了一個關(guān)于這個產(chǎn)品的痛點。不銹鋼量杯的把手易脫落。如果你正在考慮選擇關(guān)于類似的量杯量勺的話，這就是在拿樣品的時候可以納入產(chǎn)品質(zhì)量考量的標準之一。 這只是其中一個例子，當然關(guān)于這個產(chǎn)品底下的評論還有很多，大家喜歡的品牌，樣式，抱怨的痛點你都可以一一整理起來，通過這樣的調(diào)研，你的新品選擇范圍肯定比其他賣家大很多，痛點的抓取也是更加的貼合市場針對的客戶群體。 注冊reddit賬戶是免費的，想要從無到有找到老美感興趣又有市場的產(chǎn)品，在reddit上面到處逛逛，然后從整理自己從論壇上得到的靈感到Excel表格上，再根據(jù)自己的情況做仔細的篩選和痛點分析。相信通過這樣的方式得到的新品更加符合老美的口味，在亞馬遜上架后得到的反饋更好，對于后期的推廣也更有利。 這兩個方法都是我們自己經(jīng)常用到，覺得比較有用的方法。還有一些大的affiliate的網(wǎng)站也是我們經(jīng)常會尋找靈感的地方。我始終相信相較于我們隨意想到的一個產(chǎn)品，以及自認為外國人會喜歡的樣式選出來的產(chǎn)品，經(jīng)過在外網(wǎng)認真調(diào)研選出的產(chǎn)品更加的科學，更能符合市場要求。 |
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